叶国富,哎呀呀饰品王国缔造者
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叶国富,哎呀呀饰品王国缔造者
每次出神地望着车窗外飞速后退的景物，叶国富都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车，此时流下的每一滴汗水、付出的每一份辛劳，都会被成倍地放大为丰收的喜悦。
1998年6月10日，黄昏时分，南下的列车缓缓驶入十堰火车站，站台上人群渐渐躁动起来。
人群中，21岁的叶国富有些落寞。他随身的编织袋里，仅有几件换洗衣服。望着向远方延伸的铁轨，他觉得自己的人生就如同这列呼啸前进的火车，已经错过了不少充满希望的路口。如果不是家境贫寒，成绩名列前茅的他，应该上高中、读大学，成为乡亲们的骄傲。而此时的他，却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，让年迈的父母担心，他决心瞒着父母南下广东闯荡。
时至今日，叶国富仍然难以忘怀，在多年前的那个黄昏，他只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。
初次创业
在广东佛山，叶国富不停地应聘，三个月后，他终于得到了一份工作――钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而，高兴的情绪很快烟消云散，他发现周围的同事都比他学历高且更有经验，如果做不出业绩被末位淘汰，卷铺盖走人是迟早的事。
不甘落后的叶国富开始思考:如何才能在业绩上追赶上去，甚至出类拔萃。6年后2004年的那一年，他在广州擎起第一面哎呀呀的旗帜时，也面临了同样的问题。
厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回到工厂询问后才能给出答复。而与同事们不一样的是，叶国
富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这赢得了客户们的信任。
一年之后，学历不高、初来乍到的叶国富业绩高居第一，这似乎也证明了叶国富的商业天赋。
拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事情。2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富来到福建尝试当老板，做陶瓷生意。但因为经验不足，合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意，只身回到佛山重新开始做销售。
第一次创业尝试就此草草收场，但创业的愿望却埋进了叶国富的心中，并疯狂滋长。
财富之门
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云，随着两个年轻人渐渐走到一起，一个想法逐步成形――叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，两人何不合力开一家化妆品店?
机会如期而至。佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。在人流如织的商场里他四处察看、左右打听:这个铺位正好位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，受制于铺位太小，服装陈列难以吸引过路人的眼球，前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎对这个铺位都不感兴趣，招标底价也低至每月1500元，即使有竞标的都是抱着可有可无的心态，希望以底价拿标，一分都不愿多投入。
然而，叶国富却认为:过道拐角处的小铺位，拥有可观的人流量，正是难得的旺铺。虽然不适合做服装，但非常适合做化妆品。化妆品都是小物件，不需要像服装那么大的陈列面积，15个平方米足以摆得琳琅满目。
叶国富连着一周天天到这里来看人流量，再分析了一下盈亏平衡，心里下定了决心，一定要拿下这个铺位。
这是一次暗标竞逐。经过打听，叶国富得知另外一家也参与了竞标，但只是抱着可有可无的心态，想用最低的代价中标。一个志在必得的计划浮上他心头。
一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，大家似乎都觉得，这个不走财运的铺位，用底价足以中标。结果所有人大跌眼镜――中标的那份标书上居然写着:1501.9元――这正是叶国富的另一份标书。
这一招不可谓不高明:如果有人以底价竞标，他就能以高于底价的1501.9元中标。即使有人故意地在底价上加1元，这个价格也能确保他中标。这次竞标也被刊登在哈弗商学院教科书中。
2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式，这在当时的佛山还是首创。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点，第一月平均每天营收2000元。2002年一年，他连开4家店铺，净赚40多万元。
一个偶然的机会，叶国富听到前员工说她现在工作的饰品店一个月的销售额有四五千元。每天四五千元的收入是自己化妆品店的两倍，叶国富顿时眼前一亮，没想到平时不起眼的小饰品别有一番天地。2004年，命运似乎为叶国富打开了一道更广阔的财富之门，他决定迈进去，瞧一瞧,闯一闯。
创造“哎呀呀”
在繁华的广州上下九步行街，叶国富吃惊地看到，不足1000米的街道两旁，竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店，而且几乎每家店都人气火爆。
叶国富不再犹豫，立马返回佛山，模仿上下九10元店的形式，试探性地把百花商场4家化妆品店的其中之一，改为10元店;再花了10万元在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。
从外地进货再拿回佛山，叶国富每周三次地拎着大包小包的饰品，往返于各地的高速公路。每次出神地望着车窗外飞速后退的景物，他都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车，此时流下的每一滴汗水、付出的每一份辛劳，都会放大为丰收的喜悦。
叶国富的10元饰品店在佛山迅速火了起来，2004年11月，他成立了哎呀呀饰品连锁股份有限公司，此时的哎呀呀已不在是之前的10元店，它的产品从30-60元不等，以产品的多样化引领着饰品的潮流，现如今已成长为一个传奇的饰品王国。
“叶国富”牌发动机
2005年5月1日凌晨一点，上下九步行街显得格外安静。一到早上即是五一黄金周的营销大战，各路商家似乎都在养精蓄锐，等待必须奋力一战的白天。有些凉意的黑夜中，整条街只有哎呀呀店铺的灯亮了一整夜。
早上7点半，各路商家陆续拉起卷闸门，当他们揉开惺忪的睡眼，准备开始一天的忙
碌时，他们吃惊地发现，昨晚还只是雏形、甚至连招牌都没挂上的哎呀呀门店，仅仅过了一个晚上就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。
叶国富深知:这抢滩广州的第一家店，必须要抢在天亮前将一切准备妥当，以崭新的姿态迎接顾客。否则一旦错过五一黄金周，哎呀呀新店开张的冲击力将大打折扣。按照叶国富的预算，这家店的盈亏平衡点在每天营业额 