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汽车4s店年度营销推广计划.doc
发布时间:2023-11-18 18:26:09
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汽车
4s
店年度营销推广计划
你对汽车营销计划知道多少?
4s
店的营销计划要怎么
制定呢?小编整理了
“
汽车
4s
店年度营销推广计划
”
仅供参考,
希望能帮助到大家!
汽车
4s
店年度营销推广计划
一:活动目的:开展
活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确
了明的,才能使活动有的放矢。
二、
活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是
某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标
哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促
销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、
活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、
活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选取得当
会事半功倍,
选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者
有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,
持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在
这一时间内无法实现重复购买,
很多应获得的利益不能实现;
持
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续时间过长,
又会引起费用过高而且市场形不成热度,
并降低顾
客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位
的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒
介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、
前期准备:
前期准备分三块,
人员安排,
物质准备,
试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,
是方案得到完美执行的先决条件,
在方案
中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这
次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方
面是高手,
即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得
盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活
动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多
VCD
的
“
阳光行动
B
计划
”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到
活动开展后,
才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的
促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比
如政府部门的干预、
消费者的投诉、
甚至天气突变导致户外的促
销活动无法继续进行等等。
务必对各个可能出现的意外事件作必
要的人力、物、力、财力方面的准备。
汽车4s店年度营销推广计划.doc
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