空气能热水器民用市场开发经验谈

发布时间：2023-12-22 02:21:21

空气能热水器民用市场开发经验谈　■陈峰　空气能热水器　这个名词在北京．　销公司来负责空气能热水器民用市场的　外在业务开展过程中．如遇到工程量大　上海，广州，杭州等一线城市的热泵市　营销工作。特别是市场推广工作．一定　或遇到代理商不能承担的重大问题时，　场并不陌生　大多数城市居民在选购热　要首先做好渠道推广工作。选择在热水　企业一定要及时派出相应的技术工程师　水器时都会把空气能热水器作为一个选　器行业内有影响力的行业媒体合作．进　到现场指导，直到解决问题。　择目标　可见空气能热水器这个行业在　行业内品牌的传播，首先让渠道商认识　一四是一定要做好售后服务工作。大　线城市的市场竞争已经非常激烈了，　你的品牌，尽而引起关注，愿意代理销　家都知道，要想企业的空气能热水器产　但是空气能热水器的发展也是极不均衡　售你的产品。　的。在占有中国绝大多数人口的广大农　品在一个区域有长远好的销售业绩，售　二是在渠道的选择上　最好是能够　后服务工作必须到位。因此在选择代理　村和二线城市　空气能热水器这个名词　与国内知名热水器品牌的销售商达成合　商时，一定要选择专业的安装和售后服　还很陌生，很多人还不清楚　空气能热　作关系。例如与“博世　Ａ　０史密斯”　务队伍的代理商，在销售的同时能够将　水器　的定义是什么？空气能热水器的　等等一些有实力的热水器经销商合作。　安装工作一并完成．以提高安装效率，　功能原理是什么？　因尽管空气能热水器的价格较前几年下　降低出错率。但厂家必须建立起自己的　笔者所在的企业２００２年研发出家　降很多　但相较于传统的热水器产品价　售后维修网点，由厂家建立在当地的维　用“空气能热水器　并上市销售，当时　格依然不低　而与知名热水器品牌代理　修队伍来完成对用户名售后服务工作　国内市场上还没有家用空气能热水器相　商的合作．不仅可以借势提升在行业内　以做到对故障响应的时效性，在最短的　关的产品的出现．当时的空气能热水器　的影响力扩大企业产品的知名度　更重　时间内替客户解决问题。这样不仅消费　还是一个奢侈品．价格往往是很多家庭　要的是他们服务于中高客户群的经验丰　者会比较认同信任你的品牌，代理商也　承受不起的　企业的销售对象主要是针　富，更利于空气能产品的销售。　对欧美市场的高端消费群体。　近几年随着国内经济的迅猛发展．　更愿意销售你的产品。　三是在开发二线三线城市的代理商　另外，工程市场也是目前空气能热　时．一定要提高标准　将有一定资金实　水器非常重要的一个销售渠道，企业应　特别是低碳经济被越来越多的消费者所　力、有一定的销售网络或有能力建立销　尽量与国内知名的房地产商家建立起联　接受，人们消费观和消费理念都有了较　售网络　并且愿意主推所代理的品牌等　系　形成合作　如　万科地产　、　碧桂　大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为　作为合作标准。同时企业应该提供相应　园地产　等等，在高端的精装修住宅小　主题。同时随着国内市场中空气能热水　的支持政策　如对代理商的专卖店提供　区安装空气能热水器．不仅有利于产品　器厂家的不断增多，面向民用市场的技　空气能热水器的样机进行现场展示，方　在小区的推广普及　更能带动空气能热　术也是逐步成熟．产品制造成本也大幅　便他们清晰直观的向来访顾客展示空气　水器在周边区域的推广使用。特别是在　降低。现如今，空气能热水器对很多现　能热水器的功能作用。最重要的是要给　目前政府大力畅导节能低碳经济，房地　在的中国人来说．已经不是奢侈品　在　代理商提供相应的技术支持，对代理商　产企业对于能产品的认可度在不断提　国内经济发达地区应用已经很普遍。　的业务销售人员进行技术培训，让业务　升，企业应加大对房地产渠道开发力　但如企业想进一步扩大自身市场规　人员能够掌握产品的技术特点和产品优　度。由于目前大多数房地产商对于气能　模．则必须要加大产品在中端消费群体　势，以及和其他品牌的热水器比较的优　热水器还不了解　在制定合作方案时，　中的认可度。笔者近几年一直从事空气　势所在等等。　能热水器民用市场的开发工作，有一些　内容一定要详时　以下是笔者所作的一　只有让业务员对产品有深入的了　个工程案例，供同行参考。　心得体会．希望与同行分享。　一解，推广销售人员具备一定的技术基　是企业应该成立专门的部门或营　础，更易体现出产品的专业性优势。另　

空气能热水器民用市场开发经验谈

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