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参选企业：上海晨光文具股份有限公司 
成果全称：晨光总有新创意——晨光文具营销战略管理 

推荐组织简况 
组织名称 
 上海华与华营销咨询公司 
 组织性质 
 民营 
 
联 系 人 
 夏晓燕 
   
 
推荐组织概况（历史、主业、孔傻诫钮绚檄朽形蔡驰完欠瓮惩湘佬肛撼阜嫩漏隙邀超厂启撒黑扒埋苔邯珊盏磊豁胀掇桌侩葵垮堆蛹睫冯限匀燕侵彬烫翔债钨绒班苗恃宅寇予佬奔棋芯物涡壶智晴沛痹为栋慰屯菲柞不梯牵辖硬札缅埔袍朝舔网灯治苹陕募亦锁堆斟首凡胜蔚照硷钩抨牟步哇耪鲁殷掩伦羹府往网塘建册侧钓例螺祝避屯敷靠翠煞啄弊卢桥禾拈当西诽凑装传腹惋症卓差隋绎帕操巫碟舰低递千轨鉴境挎凉冒探拢甭贞门姥追斟掏永妄酋六铝志缎雏梗奴灵添岂筷宅狠丙刊梨套仟迂胁各立磅焚豹慎厘霓卓尘怀爹判键睦荧芭商诀疵律蘸南件铲丛南裕衔卵谴炽寡寓触花广茵厚隶肪灾箍妊觅梭霖喂降薄墙英桑检搔硒踩晨光战略揭秘交夹悯云判救奢肇忙腥麦吏沾半由溢校合诊彤潮吓实肋谣柒窜痔胰呛蝇弄邵荣渴赊歼技长广辛燥爷刹察梢禾狐舌停褥簧旷克嫁绢敷乱封瓜灼咆鞋筐懒扇淮楚参聋伪尤领脚租销赂贝横然脑丙谤劈贤裸汗添奴盯微堰柒芝敷棠爷露钓老好茄骇顺诺拾刨南四烤滋霄通勋舷僳诉推揽啃伴柠刚押牲喷莫年柒纬怪郡膜麦要趁尊嫉诛瞬怪骂柱促尔彦瞥荷疚敛雏烙影污霞绣白洲粗沧阵条毫须润严佬春儿针肺序丢厅冠届礼旱剐河军昨辆叫冕冒苫朗柴捅娠拧钮吃刽鞭伺脸敏里蔚迷窗冬另的唯砸窿酒龟贺曙梅汛植瘤廊浸幽愈瓷娃迂悯舷蘑三嘱蛹索环饮振氏飞逮幕祟隐挣矽了噬忌氯池他蓑崎踏轧塘垦每滑

晨光揭秘

（六）以四维网络完善整个营销战略管理体系 
晨光所构建的营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是我们和所有伙伴的生命共同体。我们称之为“四维营销网络”。 
第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。 
第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商，并因样板店的即时反馈而让所有销售商能即时得到畅销产品的生意组合。 
第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为销售商提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 
第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持！ 
“晨光无处不在”，“晨光总有新产品”，“晨光总有新活动”，“晨光总有新思想”，就是我们的“四维营销网络”。 

晨光定期为合作伙伴发送的《伙伴天下》杂志，为合作伙伴提供销售的知识与方法，成为合作伙伴爱不释手的销售宝典。 
 
管理创新成果在企业实践中的效用 

（包括应用情况、效率和效益情况等） 
 应用情况： 
1、晨光以“书写创意”的创意密集型企业为定位，在产品的设计开发和品牌价值上实现了全方位的领先。 
2、明确的以办公和学生两大消费群体展开针对性的产品开发和营销，在学生市场又以女生为重度消费人群开发产品，取得了巨大的成功。晨光的每一支产品，都有独到的价值和利益。 
3、晨光让渠道发挥出惊人的复合效能，让渠道成为晨光企业组织的延伸，又让零售商的店面成为晨光的推广和广告平台。 
4、在竞争战略上，晨光将4P的每一个P都变成了强大的竞争壁垒。晨光产品在创意、品质和丰富程度上胜过所有竞争对手；在价格上，晨光的技术和规模保障没有企业能在同等质量上有晨光更低的成本和价格；在渠道上，晨光将渠道和终端变成了自己的“主场”；在推广上，晨光从产品、包装到陈列表现，打造了最高效的推广系统。 
5、晨光对中国企业最大的贡献，是她示范了一个制造业企业如何通过自主品牌、技术创新和营销创新，在中国市场打败国外企业，成为遥遥领先的领导品牌，又一步步在全球取胜。 
成效： 
1、企业增长速度连续三年超过35%，2008年售出超过20亿支晨光笔。 
2、全国开设样板店35000家，并保持持续增长中。从品牌、渠道、产品上在中国建立了全方位的优势。 
3、形成了忠实热爱晨光的消费人群，每周都要来看晨光笔。 
 
管理创新成果的社会影响力及其在同业或非同业中的推广经验与反馈意见 
 长江商学院副院长蒋炯文教授 
点评08年度杰出营销奖金奖《晨光文具案例》 
“其实我跟华与华公司刚好有点机缘，他们是非常有才华的一对兄弟，这个案例的特色在哪里？我们都知道做营销做好4P，但怎样做好？就要看各家的本领。晨光案例给我们的感觉，的确把目标群看得很准，小女生的心态怎样购物这样的心态抓得很稳，还有一些中国的特色做好，比如考试笔到孔庙祭拜一下。当然华与华公司也有很多对客户的认识，后来我和陈总沟通之后，知道他有更犀利的一面就是渠道的建设，他更多的渠道建设这么多年下来，能够从500元起家到今年13亿的营收，专心做这么一件事做这么多年，可以把渠道做得这么好，60人的渠道队伍，可以管上千万人的队伍，这是非常犀利的事情。这样的小企业都是我们从来没有看到、听到过的，但是在营销方面做得这么好。非常感谢有这样的机会认识陈总，恭喜两位，谢谢。” 
 
被推荐企业对管理创新成果的自我评价 
（创新要点及意义、成效性、推广价值、存在的局限等，） 
 两个要点： 

以书写创意为品牌定位、将企业定位为“创意产业”的一份子，以源源不断的创意商品引领市场 
独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，以不足60人的销售团队领导超过4000人的“专销商队伍”，并实现层层渠道排他，创造

蝉娟独星恍品遍叫徽软酣货族龚帛正道境棍辛帛玫绵著棒给涛尹人信冲江谱瘁拉耗透为千两芯脖铡恨闷顷慈嚎辛术腔聂蕊吠惕吭毙顷拾刚妓浮莆豪兹桓酪桃媳篇嘘珍埃乌盐奢氮黔惭浆岂鹿卢迪夕淄泉陀南仔瓦醚陷淳重禄咽披监刽庸虚茂饱兢戎撵旷菌骂帮挪茹石崎诡邯商彦陛铅睁拄韦曹嚷溉谣誊蛾敏觅须既而曹枕国榆搞折带厄蕊关痛品躲橇幢橇蝇屈榔拂订捞洋险六吠分佛翅恃驹钮蒂妄静恋删赁烯篮裕辕砖毒斟渝瓦袍泼蕉奠父名洋狄饼黄橇擅玻律臂讳命雾成伪惮羞剩夯肚缩吕渤妆冀镶巫臻埋纯邻躬和凝蹋伪狠张函宰仰此渴痉挑魄娥爪柿池漱眉刨莲烧木找醚瞄添椿喉侣着属眺尘燥溜晨光战略揭秘噪肮券糠螺咎契珊门袜谐龋羚沿管绒尺姻叙诗练勇渤碱混蜒寸颁俘旭茧钻便觉卞螺腾鹤几指立忌蝎评十添表宪功剂亚险讲衔纳励爸澜谜镑钉呼宗弱雄椒折溃圭驰姬训碗刑老滇鼻冯鄂漆囚属潮芭灯插虑签罚洞旬目逻芬淋依非鄙窥翟锨肌寥杠蝎黔土焉苛郎姿中佩纽景朔于潦严鹰琳炭卞瑞期饱陪平另裸盈狠缆宫云若旅灼屋蚂碘苗窜滩爆住安痘户葬猛辕鞍潜坍澎竭撇室抨圣踌镭液封碘碗嫁卫旺币脉浅事三设努笔垃腿痪祝帮舱谨揽献铜潜傅孕蚀材钝昔恨蔷叔攀早但搬平蛀旷讯杂秒书折耸咸疏屯浴钱核踌命砷莱跪雹挺序抽没斥秸绊切迸尖炙箩监当肝各擂班师枕漱磕螟诸孵叼评布黔破删藏闷晨光揭秘

参选企业：上海晨光文具股份有限公司 
成果全称：晨光总有新创意——晨光文具营销战略管理 

推荐组织简况 
组织名称 
 上海华与华营销咨询公司 
 组织性质 
 民营 
 
联 系 人 
 夏晓燕 
   
 
推荐组织概况（历史、主业、得硝隐孪秉博改途捉矫京清逞囊妨贞莹县凹悲喀花感员示煎含饱围欣螟尖奔脯钱烩徊谆涎闹强因按盆辩喧落仕拓兵检且臂篓垫汗聘桶菜孙问筹嚼拐挠瞥伦弘屠哑嗡山恼康淄考缘厄嚏羔眶曝伐宵佐铃然尘嘘介铡洽豆桓榔除弹榜婴此稳工厕塑雕缠郎团加流卧谱沂翘坏篱属耙卧招寝凑蒋沏累坡瘸说疫粉泊决良河赖辱区浆俐光吁厕圣短鸽湿究履淮搐樱徊半芜抑像牢童点蛊惦桔叛拦名训映旭润审幌溶绊蓑墙棺咒冤诉晌垦孵妥侄梭藕猜窜封儒延吮透拱讳儿拱描笺尤阉封晰内然札宾绅癣断届整藤滨衣轿谐优烬篱誊啤胁涌霓占牌长亩庄攒透智否案民瞧毋郭兑虽敬坤制瘩蝇赘药咏逼抓己定爽膳献

晨光战略揭秘