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五金建材市场营销文案

　　篇一：五金销售策划方案

　　五金销售策划方案

　　一、五金的认识

　　五金在各种项目中至关重要，五金产品种类繁多，产品品质参差不齐，虽然在金额比重上只占整个项目的1.5%—3%，但由于五金的特殊属性，使用频率极高，涉及到耐用，功能合理，使用合理，因此，选择五金的品质和五金合理的设计方案，直接关系到项目的整体品质。

　　现在，国内品牌五金知名度比较高的是汇泰龙和顶固，我们拿德国五金中的两个大众化品牌与其对比。大家都知道，德国的重工业是全世界有名的。打比方，汇泰龙和鼎固是国产车，海福乐和多玛是德国进口车，价格相差不多的情况下，你是要开国产车还是进口车。每样东西都有自己的使用寿命，欧标产品的使用寿命远远大于国标产品，例如欧标德国多玛品牌，多玛产品的钢水至少都经过六遍的提炼，钢铁中的杂质被不断提炼掉，使钢铁更加坚硬，它的质量不是国标产品所能比，所以欧标质量远远超过国标质量。二、公司的经营理念1、前期

　　前期也是准备阶段，我们可以为客户和设计师免费提供一套为项目量身打造的五金设计集成方案，合理安排，合理设计，为客户节省项目资金以及提供一流的服务，让客户省心。

　　2、中期

　　签约以后，开始供货，五金在进行安装的时候，公司会派项目经理在项目现场配合、指导、管理，排除问题，保质保量，使项目更好更顺利的开展。3、后期

　　我们的产品都有保修期，有的各别产品可以终身保修。我们公司的忠旨是以一流的服务让客户满意，所以我们公司对售后服务要求非常严格，精益求精，必须在最短的时间内以最好的服务为客户排除售后问题，如果接到客户的投诉，我公司将对售后服务人员做出处理，以确保售后服务的质量。三、销售渠道

　　销售渠道分为项目和零售。针对的项目主要以酒店、写字楼，精装公寓，高端别墅，这此项目可以通过设计师引荐，也可以通过一些特殊渠道向业主推荐，让业主甲指乙供。四、销售品牌

　　进口品牌以德国海福乐、德国多玛、台湾艾德克，海福乐品牌知名度高，五金也比较全面，包括家具五金。多玛的产品主要以闭门器和地弹簧为主。艾德克是台湾的五金企业，是给德国多玛做零配件做代加工的工厂，也是以地弹簧和闭门器为主，性价比高。国产品牌可以做亚洁和皇冠，亚洁产品全面，皇冠以闭门器和地弹簧为主。一些品牌有待开发。

　　五、销售提成

　　篇二：建材市场营销策划方案

　　建材市场营销策划方案

　　一、建材行业状况

　　21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及

　　销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.

　　二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

　　浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.

　　(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.

　　(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产.

　　(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pVc板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).

　　(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20XX年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“ToTo”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.

　　(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.

　　(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.

　　(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.

　　三、御室家品牌规划

　　现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.

　　1.品牌的定位

　　(1)品牌名称

　　“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.

　　(2)品牌视觉

　　品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进(:五金建材市场营销文案)行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.

　　通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.

　　(3)品牌核心竞争力

　　技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.

　　(4)品牌定位

　　御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有

　　篇三：建材市场营销策划

　　房地产市场策划方案房地产项目全程策划市场营销??销售管理体系??????

　　深圳市******服务有限公司??shenZhenInTeRnATIonALmAnAgemenTseRVIcesco.LTD??????

　　第一章销售体系建立与岗位制定??操作程序???

　　第一环节：销售部署前期准备工作纲要???

　　第二环节：销售基本执行流程设计???

　　第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计??

　　第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要??

　　1、由谁来销售???自己销售???代理商???其他方法???出售、出租、租售??

　　2、怎样的销售方式???付款方式???先住宅后商铺???整盘转让??

　　3、价格策略???

　　高价策略——市场需求大时常被采用???

　　低价策略——淡市下常被采用???

　　一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动???

　　步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动???

　　内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买???

　　优惠价策略——以让利来吸引客户???

　　差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高????这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两??者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：??

　　4、宣传方向与基调的明确???找出本项目推广的意图和目标???本项目需要予以突出和诉求的其他优点???采用符合目标客户品位的表现手法??

　　??第二环节：销售基本执行流程设计??见附图1~3??

　　第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计??见附图4、附表1??

　　??第二章销售整体策略部署??操作程序：???

　　第一环节：建立销售总体目标???

　　第二环节：营销的整体战略架构部署???

　　第三环节：营销整体部署执行的工作细项???

　　第四环节：营销整体布置模式借鉴????

　　第一环节：建立销售总体目标??适用表格：????序号时间目标??????????用时间限定总体销售任务????

　　第二环节：营销的整体战略架构部署??按如下流程：??1、市场调查??2、销售目标体系??3、价格定位??4、目标客户群分析??5、市场推广??6、公关计划??7、成本预算??他们爱看什么报纸??他们喜欢什么样的表达方式??他们喜欢和谁交朋友??他们经常来往于什么地方??他们经常在什么场所娱乐、消费??目标客户群定位??目标客户跟踪调查目标客户背景分析（经济和文化背景）??广告媒体效果分析??项目特性分析??竞争对手分析??推广成本??销售周期分析??8、执行监控??????????

　　??第三环节：营销整体部署执行的工作细项????营销细项执行工作表??主要项目具体内容

　　时间安排跟进人

　　??1、企业发展战略的把握?公司已有的业绩和目前发展状况???公司的中长期发展规划和财务状况???公司所秉承的企业理念???本楼盘的利润目标和财务安排

　　??2、市场调查与分析?市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）???与同样价位不同区域的楼盘进行比较???与现处于强销期的楼盘进行比较???与销售成功的楼盘相比较??3、市场定位、企划方向的确认?楼盘的细分市场定位???楼盘的产品定位，客源定位???楼盘的竞争定位???楼盘的设计基调，设计风格确定???广告基调和广告风格的确定??

　　4、与建筑师协调沟通产品规划特性?产品功能规划的沟通???产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通???产品外立面造型的沟通???产品内部三维空间处理的沟通???产品内部单元房型设计的沟通???产品的面积配比、格局配比的沟通???产品建材设备选择确认的沟通??

　　5、楼盘的标识?楼盘的命名???mARK或；LogoTYpe的设计???标准字体的设计???标准颜色的确认

　　??6、销售现场和促销活动的场地安排?接待中心的选址???接待中心至工地现场沿线景观美化???接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置???放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板???公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置??

　　7、接待中心主要销售道具?交通位置、区域环境图???鸟瞰图、透视图的绘制???墨线图、家具配置图的绘制???建筑模型的制作???室内外灯片选择和灯箱制作???接待中心销售道具的布置与安排???接待中心销售道具的使用注意事项??

　　8、样品屋或实品屋的装修?样品屋或实品屋的户型选择???实品屋的楼层、景观选择???室内装潢的设计、施工和督导???家具配置的设计、选择和实施???室内灯光照明，日常生活物品摆设???清洁卫生和监护工作??

　　9、印刷媒体的制作?说明书企划、设计、文案、完稿、印刷???Dm企划、设计、文案、完稿、印刷???海报企划、设计、文案、完稿、印刷???平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷???请柬的设计、文案、完稿、印刷???各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷??

　　10、报刊媒体的制作和安排?新闻报道的安排、撰写和发稿???报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布???杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布???电视影片的企划、撰写、设计、拍摄???广播广告的企划、撰稿、制作、发布??

　　11、广告发布计划?不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择???不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择???不同电台、不同时间、不同栏目的电视广告的选择???不同地区、不同时间派报夹报的方式???不同媒体的发布组合安排??

　　12、各项事务的发包与控制?品质要优良，不可粗制滥造???数量要足够，不可偷工减料???价格要合理，与品质相符???厂商的请款方式要能配合公司???注意生产制作过程中的品质控制，发现问题及时调整???货比三家，慎重决定??

　　13、价格制定与价格控制?基价和差价系数的确定???底价价目表与表价价目表的拟定???付款方式的确定???优惠折扣的条件和方式???销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围??

　　14、推出时间计划?以天气状况、季节特性而定???以民情民性、财政情况而定???以施工进度、资金状况而定???以准备工作、市场概况而定??

　　15、业务训练计划?销售人员的体能训练???销售人员房地产基本知识教育???答客问的制作???答客问的反复演练及修正???销售人员制服、名片的设计制作???销售状况表的设计、完稿、制作???销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订??

　　16、现场销售执行?电话接听，电话追踪???来访客户接待，介绍楼盘???带看楼盘实地，详介楼盘、环境???客户追踪、拜访???收取大定、小定，直至最后签约???各类报表的填写???销售检讨会???现场考勤值日、卫生保洁??

　　17、房屋销售相关文件?大小订金收据???内外销商品房预售合同???内外销商品房销售合同???房屋租赁合同???签订相关文书的注意事项??

　　18、促销活动的主题选择?新产品说明会???房地产投资捷径讲座???儿童绘画比赛等亲情活动???影星歌星联谊晚会???大家乐有奖竞答游戏???促销活动计划、实施、效果评判和费用安排??

　　19、广告效果和销售情况分析?各种媒体来电状况分析???各种媒体来人状况分析???每周每月客户情况分析???每月销售情况整体分析???下一阶段销售计划安排与建议

　　20、销售总结?销售结束总结报告???总结报告审核并存档???工地用品及销售道具清理完毕公司收存???计算销售人员的奖金，激励士气???举办庆祝活动，奖励参与作业????

　　第四环节：营销整体布置模式借鉴

　　一、内部主题活动??

　　活动一：＊＊建材市场十一团购黄金周????

　　活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。????

　　活动日程安排：????

　　10月1日百度瓷砖团购??

　　10月2日安信木地板团购??

　　10月3日远东木业（板材）团购??

　　10月4日新聚星灯具团购??

　　10月5日皖燕门业团购??

　　10月6日康辉橱柜团购??

　　10月7日美标洁具团购????

　　活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会????

　　活动形式：??1、家装公司免费参展??

　　2、＊＊市场材料特卖会??

　　3、装修师傅工艺技能大赛??

　　活动时间：10月1日—10月7日??

　　活动地点：＊＊市场主干道????

　　活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动??

　　二、外部活动????

　　活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演??

　　活动时间：10月1日晚7：00—9：00??

　　活动地点：市府广场喷泉广场??

　　活动形式：文艺汇演，品牌宣传????

　　活动二：＊＊广场＊＊花展（造型设计，现场布置）????

　　活动三：＊＊国际汇展中心人居展的介入????·某家居建材店7—8月促销方案·超市促销

　　计划书·打造畅销商品密码·**超市“购物积分奖连奖”策划方案·某建材市场国庆节促销活动方案·某超市中秋节促销活动方案(新)·某商场促销满200送118活动策划案·北京某综合超市卖场...????

　　

五金建材市场营销文案