华为手机校园促销方案前期策划书

华为手机校园促销方案前期策划书

这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大 市场种类划分

1） 低档收入市场 这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一 些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价 格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

（2）中高档收入市场 这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显 增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买 的手机价格都在201X 元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收 入和高收入人群作为目标市场。

（3）时尚人群市场 随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消 费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流 化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场 市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂 商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少。第六章 产品营销预算 规模预算全国华为有30 个左右一级代理商（特约维修点）661 个市（包括县级市）， 每个市也有一个特约维修店，同时分布20 家左右华为手机卖场。全国共有2862 个县，每个县至少有一个华为销售点。全国的规模有 661 ＊2862 1+2862=1894644个销售点 人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3 个人 每个人一天最少80 元，在一个 城市促销最少需要60 成本预算每人每天最少 80 元，最少促销 天，最少需要60 人，每个城市最少有 20 个促销点。成本=80＊3＊60＊20=288000 收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20 部手机，每部价值1000 元的手机利润在 50-90 元之间。促销期间收入=10＊20＊50=10000 20＊20＊90=36000 促销期间 的收入大约在10000-36000 元之间 第七章 产品营销控制 成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内 人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象 规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现

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