张裕公司研究报告
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. 国际经济与贸易专业专业必修课国 际 贸 易 专 业 实 习 一
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学号： 20151601647 姓名： 李胜伟 学期： 2016-2017第1学期 成绩：
张裕公司研究报告
一、企业的基本状况
1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现18"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为在中国社会可编辑
. 科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。
张裕产品畅销国内外。销售网络覆盖全国，在各省市设有24个分公司，170多个经销处，9个职能管理部门，建立起了以信息技术、计算机网络为平台的现代化的管理系统。公司于1993年获得外贸出口权，出口的主要品种有保健酒、葡萄酒、保健药品等。主要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、韩国、巴拿马等30多个国家和地区。
据国家权威机构的调查，1997—2002年张裕产品的综合市场占有率连续四年稳居葡萄酒行业第一名，2002年达到21.42%。集团公司先后被国家轻工总会授予“全国轻工业优秀企业”、“山东省一轻工业明星企业”、“山东省一轻工业排头兵企业”等称号。
公司以市场为导向，以效益为中心，以发展创新为主线，大力推进技术创新和管理创新，全面提高企业素质，使公司保持了健康、稳步的发展势头，经济效益每年都有较大幅度的提高。2000年实现销售收入16.6亿元，实现利税3.5亿元，分别比去年同期增长22%、38.6%。 二、张裕公司规模
张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。 三、张裕公司经营模式
如上图，张裕“三级”营销网络体系，具备强大营销和市场开拓能力。
公司在有全国 29 个分公司（省公司）；分公司直管一级经销商；一级经销商管二级经销商。每个分公司分为中高渠道（酒店、烟酒行、团购）占比 30%、中低渠道（批发流通、便利店）占比 10%、郊县渠道 30%，直供占30%。
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. 在此模式下，一级经销商话语权较弱，便于管控。为什么呢？因为公司的一级经销商都是小商，以无锡市为例，一级经销商就有 7-8个。每个经销商收入规模在几百万左右。总公司对其实行现款现货和终端价格指导，分公司对其实行即时反馈服务。而一级经销商开拓的乡镇级二级经销商，往往需要赊账。 对一级经销商而言： 1）由于张裕品牌强势，是其进入商超等渠道的敲门砖， 