划时代

嘉蓝广美家居用品

一分析任务

 完城任务需要哪些过程: 了解企业 查看企业网站 查找有关企业方面的资料 ,对企业的产品进行了解 查找一些有关企业进行推销的视频广告。 确保销售队伍和经销商、批商的关注度和士气、齐心协力推广新

 网络广告策划都有哪些内容: 网络广告策划，顾名思义是对网络广告的筹划，是网络广告经营单位在接受要求投放网络广告客户的委托后，对其网络广告活动进行全面筹划和部署的工作。 

 什么是网络广告策划？网络广告策划是什么意思？



　网络广告策划，顾名思义是对网络广告的筹划，是网络广告经营单位在接受要求投放网络广告客户的委托后，对其网络广告活动进行全面筹划和部署的工作。



　进行广告策划的主体是网络广告经营单位。网络广告经营单位首先要对广告客户的状况、产品特点有深入的了解，并在此基础上分析市场动态，结合自身承办网络广告经营的能力和经验制定网络广告的方案，提出预算并预测方案实施之后的经济效益。



　网络广告经营单位制作网络广告策划是为网络广告客户服务的。网络广告经营单位对客户的网络广告做出策划，并以书面的形式制定出“网络广告策划书”，经广告客户审核、认可，双方签订经济合同，方能生效。如果广告客户对网络广告经营单位制定的“网络广告策划书”不满意，可以提出修改意见，也有权撤销委托。所以，网络广告策划的宗旨是为网络广告客户服务。



　　网络广告策划包括的内容很多、范围广。例如，网络广告主题的安排，网络广告对象的确定，网络广告文案的制定，网络广告方划的选择，网络广告时机的选择，网络广告效果的评估，等等。网络广告策划方案一旦得到客户的认可，就成为网络广告的蓝图。网络广告经营单位将严格按照“网络广告策划书”进行网络广告制作。如果遇到特殊情况需要调整方案时，须及时与客户进行协商，并得到客户的认可后方可对原有策划书进行修改。客户应定期检查网络广告经营单位对“网络广告策划书”的实施情况。

每一步要完成 的任务是什么：查找资料 对市场以及消费者进行全方面的分析调研，最后进行总结。

在完成这些任务前，我们还需要做哪些准备和学习：

（1）看看其它网站是怎样做的(2)在网上查找范文进行学习（3）最后总结经验进行安排

二市场分析

（1）了解岗位要求: 独立负责公司家纺、家居系列产品的设计开发工作。

要求：

1、女性25-30岁。

2、服装设计、美术、染织或相关专业

3、热爱艺术对家纺产品的时尚潮流有敏锐的洞察力；

4、熟练使用 ILLUSTRATOR、PHOTOSHOP、CORLDRAW、FLASH、3dMA等设计软件；能与打版师合作共同完成打版、样品制作等工作；有扎实的设计功底，有独特的创作思想；有家纺、服装行业工作经验者优先。

用人企业的类型：私营有限责任公司

用人企业所属行业: 中国软装饰家居行业.

岗位名称:设计开发师

岗位要求

1、女性25-30岁。

2、服装设计、美术、染织或相关专业

3、热爱艺术对家纺产品的时尚潮流有敏锐的洞察力；

4、熟练使用 ILLUSTRATOR、PHOTOSHOP、CORLDRAW、FLASH、3dMAX等设计软件；能与打版师合作共同完成打版、样品制作等工作；有扎实的设计功底，有独特的创作思想；有家纺、服装行业工作经验者优先

（2）了解企业：　KALAN嘉蓝广美是北欧家居流行时尚前沿的知名品牌。丹麦KALAN集团与北京嘉蓝广美家居用品有限公司成功合作大力开拓国内市场。在丹麦总公司的大力支持下嘉蓝广美聘请国内外著名家居设计师组成了从产品设计、工艺控制、生产管理的国际化阵容。并且嘉蓝广美与众多深谙现代家居产品生产的企业合作，在自有近万米工厂的同时整合中国最具实力的家居专业生产厂家，至此拥有国际一流家居系列生产线，生产能力逐步扩大，产品符合国际高级品质。

品牌定位

KALAN 嘉蓝广美价格定位为中高档；定位人群为年龄为 20    － 45 岁之间追求时尚简约、有品位有生活情        

企业规模：

销售渠道

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。 2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。 3、安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。 4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。 5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观。6在产品设计不断完美、质量不断完善、产量不断扩大的基础上， KALAN嘉蓝广美正在组建强大的更为广泛的全国性的销售网络，辅之通过强大的媒介推广力量，力争使KALAN嘉蓝广美成为中国软装饰家居行业的旗舰品牌。

发展状况

我国家居用品的市场潜力是巨大的，我国人口已经达到13亿人。城镇住宅供需矛盾突出，兴建了大规模的住宅，年装饰工程总量可达800亿元，其中纺织品需求占25%以上。随着人们对现代流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的生活方式，中国家用纺织品将开始步入时装化之路，一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍，届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。此外还有礼品、日常等巨大的消费空间。

全国家居装饰装修的总产值大约有8000亿元，而家居饰品的年消费能力可达到2000-3000亿元，而且正以每年20%-30%的速度增长，随着人们生活水平的不断提高，个性化家居饰品的市场将越来越大。

（3）了解家居用品行业

什么是家居用品：

泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，统称为家居用品。

家居用品有哪些种类：家具 床上用品 厨房用具 布艺、毛巾、睡衣、浴巾、日常用品等

网下调研。家居用品在传统渠道的知名品牌有哪些？了解家居用品的产品特性，促销情况，品牌特色。

促销情况：

五一小长假临近 家居“促销战”全国打响

全年低价”、“厂家直销”……距离“五一”假期还有十来天时间，多个家居品牌已经摆出了促销的架势。 今年与往年基本上一样，长假还没有一段时间，但促销已经开始，而且一些企业把促销都提前到了15号左右。”某家居卖场相关负责人昨日表示。记者在多个家居卖场和建材市场看到，特地陶瓷的“砖筑中国梦”五一全民订货会已经拉开帷幕，各种宣传如火如荼。

品牌特色：富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”，以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。

雨兰”品牌创造性的将“领地”的概念引入对“家”的定义中，认为家是你生活的领地。 雨兰家纺致力于使“家”体现你的个性、品味、梦想、生活方式，把家融入你的生活，和你完美结合在一起，真正成为属于你的领地。

网上调研。了解有哪些家居用品品牌通过网络渠道进行销售

曲美家居用品 美克家居用品 慧聪家居用品 愽洛尼 富安娜家居 黛富妮 多样屋Tayohy 乐巢LOVHOME等

（4）消费者分析

什么是消费者分析？如何进行消费者分析？

消费者分析是进行市场营销、广告创益、品牌和营销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的第一步。如果消费者分析进行的不彻底、不成功，那么一切经济行为都将归于失败。因此，消费者分析不是一件可有可无的事情，而是企业必须认真学习和考虑的重大问题。自身感悟法。通过把自己映射为“消费者”，通过自身的深入接触，体验、领悟消费者的需求特征，实现与消费者的心理融通以及准确的价值定位。因为，产品的设计者和生产者同样也可能成为消费者，所以这一方法完全可以实行。然而，因为“只缘身在此山中的因素，它需要注意以下一些问题。

表 1.1.2自身感悟法的注意

消费者群体的构成（年龄 职业 受教育程度）

年龄：主要消费群体是20~40岁阶段的城市人群

职业：主要消费群体集中在中高产阶层，尤其为白领女性消费多。

受教育程度：大学生

消费者的消费行为（购买动机 时间 频率 数量 地点等）

需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。

时间：在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日的习惯。在家居用品购买方面也是如此：52%的消费者选择在节假日促销的时候购买家居用品。每到假日节点，家居用品的商家的促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意

消费者的态度（对产品的喜爱程度 对本品牌的认知程度 使用后的满意程度 为满足的需求）

喜爱程度：

满意程度

由图表可知，有14.50%的人群对嘉蓝广美家居家居用品表示非常满意，76.10%的人群表示基本满意，仅有9.40%的人群对嘉蓝广美家居家居用品表示不满意。

为满足需求：KALAN 嘉蓝广美在产品上看似是一个家纺企业，但嘉蓝广美在概念上突破了家纺的范畴，嘉蓝广美积极倡导色彩家居的概念，在面料、色彩、产品、经营上独辟蹊径，避开了这个竞争激烈的市场。嘉蓝广美的产品采用高档纯棉加厚色织布为原料，色彩时尚、产品简约、特色经营。目前国内的家纺企业几乎不能提供加工定制的服务。KALAN嘉蓝广美提供全方位的家居配饰解决方案，KALAN嘉蓝广美是国内第一个推出“家居 DIY ”的企业。嘉蓝广美是国内第一个提出此方案的企业。突破传统，时尚创新，完美生活尽在嘉蓝广美。。可以根据要求设计制作家中所需的个性家居产品。包括各种规格的床品、台布、窗帘、靠垫、沙发套以及家中各种布艺配饰。KALAN嘉蓝广美所有产品面料均为100％纯棉，产品面料采用国内优质棉纱由德国进口织机打造，KALAN嘉蓝广美独特风格的成功还与先进的染织技术密不可分。KALAN嘉蓝广美积极倡导崭新的家居软装饰概念并致力于为热爱生活的您打造温馨、浪漫、充满情调的家。

潜在消费(群体构成 购买行为)

1、习惯性购买行为，习惯型的购买行为是由信任动机产生的。

2、理智型购买行为 ，理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。

3、经济型购买行为 ，特别重视价格,一心寻求经济合算的商品,并由此得到心理上的满足。

4.冲动型购买行为 ，冲动型消费者往往是由情绪引发的。

5.想象型购买行为 ，这样的消费者往往有一定的艺术细胞,善于联想。

6.不定型购买行为 ，不定型消费者常常是那些没有明确购买目的的。

目标消费者（群体特性 群体的共同需求 如何满足他们的需求）

五产品分析

产品特征：KALAN嘉蓝广美以家居布艺类产品为主，以“Live in Fashion (时尚生活)”为设计理念，以“ Color Dancing in Space (色彩的空间之舞)”为设计风格。多位著名设计大师几十年来一直赋予这一品牌前卫、时尚、简约的独特风格。在此基础上 KALAN 嘉蓝广美中国总部深入了解国内家居产品的特性，并结合国外流行时尚家居的特点，设计生产出符合中国市场需求的的家居布艺产品。

与同类产品比较，有何优势与不足：优势a， 品牌保证源于北欧知名家居用品 b，质量保证多年国际品牌的生产与经营 c，服务与保证服务是一种制度，一个程序 d，价格保证无中间环节低于同类产品 e，物流保证顺畅的物流体系优质的服务团队 f，生产保证完备的生产基地强大的生产能力。

不足：

1.销售方面，许多地区已有同类产品枪先进入市场，对于后起之绣怎样侵占市场有一定的挑战性；

2.经济方面，尤其是在扩大销售网络的时候，在人才培训，物流运输方面资金投入肯定会很大，在做好本部建设的同时要进行融资扩展；

3.技术方面并不是产品开发方面存在技术忧虑，而是现在的产品销售，往往是一个技术的销售，随着产品技术含量的提高，销售人员同时也要求成为一个行业技术人员；

4.管理方面， 总部人员虽然有多年的管理和销售经验，但对加盟网络管理还存在经验上的缺陷。

（6）与其他企业广告对比。

企业现有广告分析（投入时间 费用 广告内容）

其他企业广告

对比分析（目标市场 产品定位 广告表现 广告媒介 有何优势与不足）

目标

公司目标

立足北京，服务广佛，辐射各地。创建嘉蓝广美家居用品一流的公司。本公司将用一年的时间在北京的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

目标客户分析

但从网上定单及实体店售卖情况来看侧重于中档价位。节日及送礼要求包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对嘉蓝广美的质量要求比较苛刻，如不答应有打蔫现象等。

产品定位：我们的产品定位中高档。目标客户是20-45岁左右、具有时尚品位的享受生活的人。

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