饰税琉年精品屋
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2013学年度——2014学年度 第一学期
学院：广州xxxx学院 系部：经济贸易系 创业成员：1x会计x班
赖xx 梁x 陈xx 祝xx 刘xx 彭xx
目录
引言
第一章 项目背景 第二章 饰品店简介
第三章 目标市场分析和预测 第四章 竞争分析 第五章 市场营销战略 第六章 经济预测 第七章 风险分析
第八章 如何切入市场和开业行动计划 第九章 人员配备和人员管理 第十章 经营目标
引言：中国饰品行业的未来发展趋势
从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富。饰品的潮流化趋势愈益明显。乔伊丝针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，比如乔伊丝饰品店就善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。
第一章 项目背景
据我国权威机构饰品市场的调查显示，目前我国饰品市场占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右。据专家预计，我国饰品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品和店面形成也参差不齐，良莠不齐，所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，但当代青年追求时尚、个性的消费已成为一种生活习惯，所以我们打算要销售一些新颖、独特的时尚产品，以满足学生们的生活需求“顾客至上，服务学生”是我们的经营理念。 我们针对的消费群体是：15-28岁的女生，主要是部分的高中高中生， 大学生及月收入处于1500—4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求
我们的饰品立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近的时尚杂志的新款饰品。最新热播的电视剧男女主角佩戴的饰品等，并能迅速找到货源，另一方面可以尝试自行设计一些款式，或者向一些设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
第二章 饰品店简介
饰品店名称：饰水琉年精品屋 行业类型：零售 组织形式：个体工商户
经营商品：情侣饰品、青春少年少女饰品、销售小样品、韩式饰品、护肤系列、美甲系列、彩妆系列等布娃娃，布偶熊、卡通人物塑像、精品存钱罐、礼物盒和礼物包、毛线、手套、钱包、彩贴、彩纸、拉花等。 经营地点：广州大学纺织服装学院增槎路松南街 进货渠道：阿里巴巴饰品批发网 义乌小商品批发网
第三章 目标市场分析和预测
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品行业的发展仍处于初级阶段，营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本章主要讲述中国饰品行业的市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势等。
销售形式
饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。
发展趋势
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
饰品的基本发展趋势具体可以总结为以下几点：
A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
第四章 竞争分析
目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。我们以哎呀呀为代表做一个分析。
哎呀呀以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。
投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。 成功缘由 1正确的引航
哎呀呀就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航灯, 2统一的风格和品种齐全的饰品
哎呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计，店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包 