创品思维详谈：看《奇葩说》第五季,聊聊如何运营达人
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看《奇葩说》第五季，聊聊如何运营达人
奇葩说从2014年开播至今，已播出至第五季，是什么让这个节目热度不减？什么是达人运营？应该怎么运营达人，运营同学入行应该具备什么技能？让我们一起来聊聊。
一、什么是达人运营
达人/红人运营是用户运营下的一个工种，它是基于精细化运营下所细分产生的工种。达人和红人称呼不同，但定位类似，（文章后面都用“达人”代替类似工种）都是平台的KOL，是平台头部内容的贡献者；
达人运营是根据平台和用户定位，挖掘达人并根据其特征及粉丝特点，对达人进行定位/包装等，为达人的活跃度、粉丝量以及达人产出的内容或GMV负责，连接达人和用户所形成的整条链条都属于达人运营的范畴。
二、奇葩说的动作
马东在混沌大学中，曾说过：导演团队，其实是内容生产者，这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者，是组织生产者。而内容创造者，是内容的源头。
所以，导演团队在奇葩说团队中，起到的是达人运营的作用。来，我们一起看看他们都干了什么：
1.节目定位
节目点子是马东和高晓松喝酒之后的灵光一线，然后导演组根据点击对节目进行定位——中国说话达人秀节目，制作成完美的ppt；（来源百度百科：奇葩说第一季）
2.挖掘达人
根据节目定位，导演组挖掘了马薇薇、黄执中为首专业辩手团队，也找到了肖骁、范湉湉等先天的，不那样生活就会憋死的人。让这两拨人组成了奇妙的组合，这才有了后期的不断产生的专业与业余之战；
3.产出内容
辩题是内容的主题，节目组辩题产出的方式也不是拍脑袋决定的，他们会通过百度知道、知乎、新浪微问数据后台，在民生、人文、情感、生活、商业、创业等领域，选取网友关注最多的问题发动网友参与调查投票。网友可以检测一下自己的价值观是否属于主流，同时他们提供的数据会成为节目参考的依据。互联网上投放的问题是否能够成为节目中的辩题，取决于网友参与这道题的积极程度。网友参与最多的题目，才能进入节目选题。（来源百度百科：
奇葩说第一季）
4.营销包装
有了内容，还需要包装，营销包装内容的手段包括：明星主持人、明星嘉宾、微博热门事件等等，还包括和明星团队共同打造节目，都是为了给达人带来持续热度。
5.达人转化
导演组运营这些达人，制造了四季的奇葩之王，同时达人也给公司带来了转化，转化的包括：
（1）内容产出
每期都有金句广为流传；
（2）课程产出
马薇薇等人新公司开发出了《好好说话》课程，付费用户超过25万以上，是我们已知音频产品当中的第一（马东说）。蔡康永的《情商课》也在热卖中；
（3）节目产出
和姜思达合作的《透明人》段视频节目也流量不凡。
持续产出内容，帮达人打造个人品牌的同时，也为公司带来了很好的转化，不仅仅的带来了持续的热度，还带来了流量。流量就是金钱！（有了流量，奇葩说还可以做电商，卖粑粑瓜子等等）
三、达人运营的工作流程
了解完奇葩说达人运营的工作内容和给平台带来的好处，咱们来总结下达人运营的工作流程。
第一步：平台定位达人运营需要清晰了解平台定位：定位是挖掘达人的前提；
第二步：挖掘达人,根据平台定位，去挖掘达人。
第三步：生产内容.根据平台定位，帮助、培养达人生产内容，并给予针对性指导。比如平台用户最近搜索“小白如何化妆”的特别多，可以引导达人生产内容，并持续的生产内容，而不能是一锤子买卖；
第四步：数据分析,内容生产完，需要对内容进行数据分析，点击率，阅读量，转发量，留言量等等，根据数据进行内容优化迭代；
第五步：达人包装
平台用户很多的情况下，如果不给予达人流量支持，达人挖过来可能也活不下来，所以在挖进来之前就应该给达人进行整体包装设计，应该包括流量扶持策略等等一系列方案，需要具体到，官微，官方公号同步预热、达人上线时间、资源位位置、资源位上线时间、达人主页设计，微博二次发酵等等。
这些步骤都完成了才有转化。否则达人活都活不下来。当然也有一些平台引入一些机构，能帮助达人提高内容生产能力并提供包装，也可以直接挖掘这些机构。
四、达人运营必备技能
达人运营是一个新兴工种，不少平台都需要类似的岗位，需要你具备三种技能：
