自主创业十大步骤

第一步 判断自己是否具备自主创业的基本条件

创业不是游戏，你不可能悔棋或者重来一局，对自主创业你必须有一个清醒的认识：创办企业可能会失败！一旦失败，你将血本无归。

一、创业所面临的挑战

创业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工的情况是完全不同的。可以说，创业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。你要创业，就意味着吃苦，要冒很大的风险；当然，一旦成功，你将获得无限的满足。

1．自主创业使你获得许多好处，比如：

⏹ 更好地掌握自己的命运；

⏹ 不用听命于他人；

⏹ 按自己的节奏工作；

⏹ 赢得尊重、威望和经济利益；

⏹ 感受创业的乐趣，同时也为国家做贡献。

2．自主创业也会带来许多坏处，例如：

● 拿自己的钱去冒风险；

● 绝对努力工作；

● 没有节假日；

● 没有稳定的工资收入；

● 为房租、税收、债务等费用发愁；

● 有时还需求人。

3．导致企业失败的原因很多

例如：资金不足、经验不足、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。

通过创业培训，你可以认真思考，谨慎选择，尽量避免失败；一旦时机成熟，就可自主创业。

二、从自身素质方面进行评估

企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的基本素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。

1．  承诺

要想成功，就得对你的企业有所承诺。你愿意加班加点地工作吗？也就是说你必须把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。

2．动机

如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。

3．诚实

如果你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。

4．健康

你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。

5．风险

世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。

6．决策

在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。例如：你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要等发不出工资了，还碍于情面保留雇员。

7．家庭状况

办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就有坚强的后盾。

8．技术能力

这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。

9．企业管理技能

它是指经营你的企业所需要的技能。管理技能、市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也非常必要，如成本核算和做账等技能。

10．相关行业知识

对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。

三、从财力方面进行评估

创办企业除了个人的基本素质之外，最大的困难就是资金。常言道：“巧妇难为无米之炊”，再好的项目没有资金都是枉然；所以，你在创办自己的企业之前，必须考虑清楚你所选的项目需要多少启动资金，如：装修费用，设备投资，房租，人员工资，水电，税收等等。

那么，我们如何来筹措启动资金？

一是尽可能利用政府提供的优惠政策，降低成本；

二是个人收入和积蓄；

三是向家人和朋友借；

四是向银行贷款；

五是找志同道合的合伙人；

六是做投资少，周转快的小生意。

如果你没有收入，没有任何存款，也没有可供银行担保的财产，你就不得不向家人和亲戚朋友借；否则，你将不可能创办企业。

如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。一般情况下，一个新办的企业至少要正常运转3个月以上，才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。

你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。在这份财务状况表中能够反映这段时间里，你需要开支多少钱。扣除生活所需的费用之后，你可以启用余下的资金来办企业。

当然，有很多创业成功的人士在创业初期，并不具备创业所必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当想办法克服自己的弱点。

如果你的技能是弱项，你可以接受培训，也可以雇用有技术的工人或寻找一位懂技术的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通过自学管理方面的知识；如果你的行业知识欠缺，你可以多关心和了解这方面的知识；多查阅一些资料，也可以找一位有经验的合作伙伴或找一位能够提供咨询服务的人。

练习题一：

评估一下你是否适合创办企业

无论你是刚从学校毕业的大学生，还是在社会上打工多年的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜能？下列测验可帮助你决定自己是否适合创业。

　　以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。

　　1．你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期计划，并且按计划执行直到完成？

　　2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

　　3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且尽力做到很好？

　　4．当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？

5．当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想办法解决吗？

6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

　　7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？

　　8．在平时生活中，你是否热衷于公共服务工作？

　　9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动？

10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等？

11．当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？

　　12．你喜欢在竞赛中争第一吗？

　　13．当你替别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进？

　　14．当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求别人，并且能说服别人来帮助你？

　　15．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？

　　16．当你要完成一项重要的工作时，你是否经过仔细思考，周密安排？即做好充分的准备工作。

　　17．在平时生活中，你有时间观念吗？

　　18．当你专心做某件事时，你是否会不受外界环境影响，有效率地专心工作？

　　19．你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？

　　20．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？

　　21．当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？

　　22．钱对你很重要，你是不可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗？

　　23．在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？

　　24．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

25．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？

解析：

0至5分

　　你目前并不适合自主创业。应当训练自己，等条件成熟后再考虑自主创业的事。

　　6至10分

　　你需要有旁人的指导才能去创业，才会有创业成功的机会。

　　11至15分

　　你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

　　16至20分

　　你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

　　21至25分

你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！

练习题二：评估你的财务状况

第二步 选择一种好的企业构想

当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的基本素质，有足够的资金开办你的企业，你就可以考虑选择一个什么样的企业构想。一个成功的创业始于正确的理念和好的构想，合理而又周密的企业构想可以避免日后的失望和损失。如果你的构想不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。

一般地选择是“做自己熟悉的事，做自己喜欢的事”，这是你选择企业构想的一个基本原则。

一、企业类型：

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。

企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

1．  贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。

2．制造企业

制造企业是生产产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等，那么你拥有的就是一家制造企业。

3．服务企业

服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。

4．农、林、牧、渔业企业

这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，种蔬菜、承包山林，也可能是养鱼虾、养家畜等。

当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，根据自己的特长，选择适合你创办的企业类型。

二、创办微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。

创业初期：“志向要大，计算要精，规模要小，从小做起、实事求是、量力而行”。

          你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

          租赁设备比购置新设备稳妥、合算。

          需要人手时，先雇兼职人员，再雇全职人员。

          先购买二手设备，以后再更新。

          逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。

          根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。

三、如何挖掘出好的企业构想

挖掘好的企业构想有两条基本途径：一是从生产专长出发；二是从顾客或市场需求出发。

你应当沿着这两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是可行的。

1．   你周围有哪些市场机会

        生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。

        工作中遇到的问题——为了完成某项任务，由于服务或材料不足而受影响。

        其他人遇到的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

        你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。

         如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对你来说就是一个填补空白的好机会。

         如果现有的企业提供的服务很差，这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。

         如果某个产品价格很高，你便可以寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品。

2．你能够抓住这些机会吗？

当你建立了一个创办企业的构想时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会，然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会修汽车，你就不可能想开汽车修理店。

3．验证你的企业构想

当你已经有了创办企业的构想，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构想的一种有效方法就是进行SWOT分析，即：对优势、劣势、机会、威胁的分析法。

（1）什么是SWOT分析

SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成的。

进行SWOT分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、机会和威胁。

①优势和劣势存在于企业内部，是你可以改变的因素：

          优势——是指你企业的长处。例如：你的产品比竞争对手的好，价格便宜；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。

          劣势——是指你企业的弱点。例如：你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

②机会和威胁存在于企业外部，是你无法改变的因素：

          机会——是指周边地区存在的对你企业有利的事情。如：你所做的行当正好赶上时髦，越来越流行；附近没有和你类似的商店；许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。

          威胁——是指周边地区存在的对你企业不利的事情。如：在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨，运输成本提高，这将导致你的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。

（2）SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析之后，你应该对你将办的企业做出决定：

          要么坚持自己的企业构想并进行全面的可行性研究；

          要么完全放弃这个企业构想，重新考虑新的企业构想。

4、将你的企业构想变成创业计划

在你的构想变为现实之前，你必须收集信息并制定任务计划书，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图纸一样。创业计划书可以让你的企业构想在现实投产之前进行纸上测试。若发现自己的构想并不完善，总比在开办企业之后倒闭要好得多。

如果你创办企业的构想不止一个，就对每一个构想做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。（这部分内容直到走完第七步才能完成。）

温馨提示：开办初期注意事项

一是稳：虽然创业有风险，创业也要冒险。要选择最稳当的项目，有发展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观的说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营。

二是低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。

三是快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，能正常周转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，别人早已回来背第二趟，而你却还在半路，速度把你打败。

第三步 市场调查

通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己的创业构想。现在，你需要学习市场营销方面的知识，来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：

          你向顾客提供什么样的产品或服务；

          为你的产品或服务制定销售价格；

          组织生产或提供服务的场所；

          做广告宣传。

为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。

一、了解你的顾客

顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

1．收集顾客的信息

收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，这对任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，可以列出下面问题：

（1）         你的企业准备满足哪些顾客的需要？你的顾客是男人还是妇女？是老人还是儿童？

（2）         顾客想要什么产品或服务？你的产品或服务的哪些方面最重要？规格？价格？颜色？还是质量？

（3）         顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

（4）         他们多长时间消费一次？每年？每月？还是每天？

（5）         你周围的顾客在增加吗？

（6）         为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

（7）         他们是否在寻找有特色的产品或服务？

2、收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：

（1）         情况推测——如果你对此行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。

（2）         利用行业渠道获得信息——你可以从业内人士那里了解本行业的有用信息。你可以与该产品的主要销售商（批发商）那里了解市场的需求量，阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

（3）         抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看看到底有多少人想买你的产品或服务。

自主创业十大步骤