连锁量贩KTV的商业模式
发布时间：2023-12-21 21:57:16
连锁量贩KTV的商业模式
读此文章前需提前阅读有关?扒开雕爷牛腩的皮?这篇网络营销软文。“K歌苑〞是本人为根据文中谈到的商业模式臆造的品牌名称，现实中还不存在，如有雷同实属巧合。“苑〞谐音“院〞，K歌院，让会唱歌的人都能够得到专业音乐环境辅助表演；K歌苑，让唱歌这一上帝赋予的群众艺术在群众之间轻轻的升华，不像空气一样珍贵但被无视，也不像歌剧或者音乐会一样高雅但不知如何欣赏。
问题一：文章〔?扒开雕爷牛腩的皮?〕讲了哪些对K歌苑当前集体思考有用的启示？
1. 最成功的商业模式都是最简单的商业模式，雕爷牛腩商业模式就很简单通透。
2. 互联网模式与连锁经营模式很类似：前面不挣钱，后面才挣钱；前台不挣钱，后台挣钱〔因品牌或者用户量增大，或者让别人替自己的前台某个生产环节买单，或者让盯着自己大用户数据的人买单〕。
3. 互联网是现代企业营销不得不用的工具，也是很好的工具。
4. 合理剔除也是一种创新，所以蓝海战略框架工具中，把剔除型创新或改革、创造型创新任一利用好了，都有可能开创蓝海。
问题二：K歌苑选择哪种开展类型？
假设存在三种开展类型的公司：第一种，成长很快且上来赚钱，这种通常做不大；第二种，成长快且做得很大的，往往一开始赚不到钱；第三种，一开始就能赚钱且后来挺大，但往往成长速度是极慢。K歌苑愿意选择做哪一种？
问题三：连锁快速开展的钱花在哪里？
1. 系统开发。IT管理系统是整个连锁管理体系的血管，开第一家时就应该投入开发。这笔费用动辄百万.
千万，几乎是几个分店1年的利润。管理系统有哪些具体作用？比方包厢清洁人员完全可以利用店内wifi登陆管理系统，把自己每天的工作日志记录下来，而且把实时清洁完的房间信号传送至前台电脑房态；比方财务分析报表不必每天手工打底稿，然后再汇总分类腾挪到电脑；比方投资人可以翻开系统就可以对自己店的收支一目了然；比方总部就可以实时根据分店平安库存情况做货品的合理采购和配送，减少了工作流程，提高了产品流通效率；比方财务因为把报销、人资把考勤等管理嵌入了系统，分店可以少配置2名工作人员；比方这套系统本身就是连锁管理的加盟标配……
2. 人才引进。产品试水阶段需要优质的店长；产品改进和大开展需要优质的总部管理人员，这些人才无法等待自我培养产生，必须靠捷径外聘。CIO、CFO、CHO、COO、CEO、VP，哪个岗位的工资都不低，加起来和分店利润一比，大亏，但没有这些人就没有开展的未来，开展想要提速和自我纠错会很难。
3互联网门户和会员管理平台开发。〔这个平台作用见问题六〕费用不亚于管理系统开发。
。K歌苑定位客户群体与雕爷牛腩类似，不过量贩KTV消费不同于雕爷牛腩追求翻台率。量贩消费黄金需求时段是晚间8-10点，边际时间是晚间10点后，其余时间如不做优质餐饮很难利用；再那么，量贩单房消费水平与单笔消费人数、男女比例、在店时长呈正相关，因此量贩有很多与雕爷牛腩不同的反向操作：黄金时段，提高开房率，增加进店消费人数，延长消费逗留时间，注意中、大房型男女比例控制〔男:女=6:4〕。为了提高逗留时间，必须提高环境舒适度，在温度控制、气味管理、身体对酒精的忍耐性提升食品开发、离客顶峰时段前的卖点打造等四个主要方面做大量研究和开发费用投入。
5.互联网大营销费用支出。像雕爷牛腩一样，虽然店还没遍地开花，但名声已在外，很多人自然会蜂拥加盟；而且更重要的是口碑换来了“循环补贴〞的模式提前实现，很多商场会“跪求〞雕爷进场。
问题四：处在互联网风口的K歌苑如何飞起来？
处在风口，你可能很容易飞起来，也可能没飞好摔残废。这是大势时机和风险的两面。K歌苑提供的虽然是线下体验产品，但并非必需品，跟实物商品生产商一样，要警惕互联网利用某一个小小的便利应用或者免费应用把持用户的可能。这是K歌苑面临互联网的外表风险。
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