目录

一、 保险市场宏观环境分析

中国保险市场发展初显五大趋势

1、 经营主体增加，保险市场集中度开始下降

2、 保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征

3、 市场竞争呈现全方位、多层次态势

4、 保险责任不断扩大，可保风险出现泛化

5、 保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化

营销渠道方向

建设线上保险网络平台是大势所趋，线上线下双管齐下，现在网站大致分为，1、保险公司自建网站，主要推销自家险种，独立性较高，但宣传维护费用较高，容易被认识和接受；2、第三方网络保险平台，独立的保险网站，不属于任何保险公司，由保险经纪公司、保险代理公司等保险中介及兼业代理公司建立的网络保险平台，提供保险服务，宣传费用低，但竞争对手众多，不乏人保、平安等巨头，不易取得关注 。若公司拓展保险业务，应着眼于公司在行业中的定位，选择好切入点；提高友好程度；注重技术创新；强化内部管理；立足传统渠道；拓展业务渠道；发展在线理赔。

目标市场锁定突围方向：

（1）退货运费险。现在是网购时代，网购消费现在悄然成为人们消费主要方式，每天交易量非常惊人。此类保险产品有着非常突出的优点：1.保费低：平均支出不到0.7元；2.投保易：只需在购买商品时选择即可，可和货款合并到一起支付；3.理赔快：无需报案，无需举证，交易结束后3天内理赔款项直接支付到买家支付宝账户。同时也有缺点：1.市场认可和信任度不高；2.回报率不高和周期长；

（2）旅游险。可与各大旅游网站进行合作，购买机票和旅游套餐时捆绑交易，如携程、同程、去哪儿等等旅游。

（3）新型产品。例如针对学生巨大消费群体量身订制的财产综合险。

（二）

一、电商环境分析

二、市场切入点

专门做考试教辅资料，针对公务员、证券、会计、司法等资格考试

二、 发展前景

网上购物盛行，网上购物速度快，也比实体店价格更优惠，可免去亲自到店的过程，对很多人来说省时省钱。中国奉行应试教育思想，考试对于大部分人来说，是出路，每年各类资格考试数不胜数，对教辅资料需求非常巨大。目前淘宝上以此为业的竞争对手非常多，市场份额巨大，但市场集中度非常低，占有率非常分散，不失为一个投入少、回报快的短期盈利计划

三、 渠道策略

进货渠道：1.代理，可尝试与出版社，书店洽谈代理事宜，

2．批发，可与淘宝上大卖家联系，以约定优惠价格进货一批资料，以赚取差价

3.印刷，购买正版图书，然后联系厂家印刷所需的货品

以上渠道可解决货源问题，不过需承担积压货物风险，也需要投发一定量的资金，回报周期可能需每个考试周期后才能计算

销售渠道：1.开设网店，网上推广

2.开展校园推广，定时在校园摆摊，或者招收校内兼职代理

3.大量印刷，成为批发商

保险和电商