徽海云商市场开拓部

人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。

三、市场人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成；

2、发放月薪=保底薪+提成

四、市场人员底薪设定：

市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。

五、 市场开拓人员工资及提成：

试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：

1、 国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000元。

2、 当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资.

3、 当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。

4、 当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。

试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。

六、推荐新人奖

为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。

七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放；（如业务员未工作到年底年奖金不予发放）

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间：

本制度自2016年4月23日起开始实施。

九、 解释权：本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。

请领导审批

如有修改请指教！！！

拟稿人朱文城

2016年4月23日

销售人员提成方案最新版