入职快消品公司做的事

没过多久，我可以去公司上班了，对于一个大专毕业的我来说，能够再这样的一个平台工作，那就先做好吧。

其实，我做快消，是由于呀，我这样一个没有任何销售经验的人，能去干嘛？去做房地产，金融，广告，都做不来呀，第一，我自己的能力有限，第二，这些行业开发客户比起快消要困难很多呀。

要是去做这些的话，那基本上就等于歇菜啦，并且我本身学的是会计，别人老爱问我怎么不去做会计啊，这个问题我现在都不想回答。

由于之前的面试表现还不错，面试官也就是我们经理对我的影像还可以，自然取得时候，也就多了份“照顾”，平时吃苦的事，少不了我。

刚入职的几天，要去培训，这个入职培训跟其他公司相差也不大，都是一些产品方面的知识和企业文化之类的，销售技巧，拜访步骤，也基本上都是如何跟终端店的老板打交道。

在公司培训我们之后，刚开始的时候很激动，后面慢慢的就被磨灭了，还是要看个人自身的基础的，基础好的话，那么做事就容易上手啦，至于差的嘛，大家都懂的。

快消是比较容易上手的，这是我进公司很多人都和我这样说过的一句话，基于庞大的客户群基础，让我也有了很多锻炼的机会，能力得到提升。

我以后每天的工作就是骑着小电驴去每家商店去拜访啦，没多久的时间，这里的大街小巷都有我电动车驶过的痕迹，拜访的工作也很简单。

在培训的时候，我不能仅仅依靠培训呀，就去网上搜集了大量的快消品公司业务员拜访客户的技巧和方法，发现可供参考的还是一些大牌的企业的做法。

比如：百事可乐，强生，红牛，娃哈哈，康师傅等等，这些大企业的业务员是如何拜访客户的呢？怎么制定拜访计划的？

总结了一下这些拜访的流程，归纳后得出：商店巡视—互动—帮忙—建立好客情关系—收集客户信息—总结分析，制定很简单的步骤，但在执行的时候，还是会遇到很多问题，要懂得灵活多变才是。

要明确我的拜访目的：维护好客情关系，最重要的是实现我们的销售目标，这是我从这些资料中了解到的。

有一次，拜访到一家商店的时候，老板说：之前有个业务员来问过要不要XX饮料，老板当时在忙，随口就回了句：现在不需要，这位哥们听了之后就走了，没再去过啦。

后来还是老板自己去联系拿的货，要是我也这样去做销售，估计也可以洗洗睡啦，这样也能做好，那每个人都是销售高手啦。

在培训结束之后，就是放手我们自己实际去做，刚开始的我，去到店里都不知道跟这些老板聊什么呀！每次回公司的时候，就顺手买点零食去问候一下这些老员工。

几天下来，我跟他们混熟之后，就问他们解决的办法，如何跟这店老板聊天呀，他们就私下告诉我，第一次取得时候，只要简单的自我介绍一番就够了。

下次取得时候，看到老板很忙的话，咱们也别闲着，多帮着做点事，等混熟悉之后呀！再来说说我们的产品，他得意的说：这个方法，我可是好几年才摸索出来的经验呀！

当时我心想这些都不错，看来平时没白忙活啊，但是这样就真的就够了吗？我一边思索着这个问题，可是那又该咋办呢？

咱们的销冠我还没有跟他处的特别熟悉，这家伙的销冠位置倒是一直都是他呀，要不跟他也取点经。

可人家愿意告诉我吗？虽然都是同事，可他好像不是特别容易相处呀，并且之前不太好接触啊，我心里盘算着下次跟着他去打下手。

其实我总认为很多经验可以从别人那里学来，要是什么都靠自己瞎摸索，等到什么时候呀，这个时候，我总喜欢耍点小聪明，哈哈。且看我如何跟销冠学习，待续。。。

快消品销售：入职快消品公司做的事