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发布时间：1714225939
安顺市烟草专卖局（公司）
综合管理体系文件
卷烟货源供应管理办法
文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-23版本：B/0受控标识：
控制文件
编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强
2010年10月18日发布2010年10月18日实施
安顺市烟草专卖局（公司）管理规范
文件编号
ASYC/ZH-QD-YX-23
B/0第1页共3页
卷烟货源供应管理办法
版本页码
1.0目的
有效满足零售客户需求，进一步提高零售客户满意度。
2.0适用范围
适用于安顺市烟草公司卷烟货源的管理。
3.0职责
货源管理员负责编写，营销中心分管经理负责审核。
4.0货源供应的原则
货源供应本着烟草公司与零售客户之间平等互利、长期合作、共同发展的原则，坚持公正、公平、公开、透明，努力做到市场需求基本满足，零售客户有所选择。
5.0货源供应的目的
提升全市卷烟零售客户对卷烟供应的满意度，实现“市场需求基本满足、零售客户有所选择”，制定科学、合理的货源供应办法。
6.0货源供应政策
6.1紧俏货源供应
6.1.1紧俏货源定义：紧俏货源原则上是指月订单满足率达不到80%的品牌。6.1.2分配方法：
a）将全市所有客户按照其销售不同卷烟类别的数量进行排序，然后再根据客户销售各卷烟类别的权重情况配给不同数量的紧俏货源。
b）进行某种类别的紧俏货源分配时，计算出客户该类别卷烟销量占对应卷烟类别总销售量的销售比重，即：客户销售比重=客户某类卷烟的销售量/某类卷烟的总销售量；
c）具体客户分配量=投放量*具体客户销售比重。客户卷烟销量以半年（6个月）为参考依据。对于在季度间新增的客户，暂不享受紧俏货源供应待遇，待其有一定历史销售以后再进入系统进行自动分配。
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