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企业年度工作总结范文
企业第五届工作总结范文
在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项教育工作目标，以资本市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司目前呈平稳发展的态势。截止10月底实现成本控制开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值10.3亿元。
一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机
截止至2021年11月9日公司共参与投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计如期完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。
为并使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开发新放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确母公司十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。
二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为推展经营开拓的三个层面无机物结合起来，在公司的统一供电系统下，三方协调开展营销教育工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上者可靠的项目信息。
同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2021年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场
三是调整市场需求经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并中止了市场经营部的经营部承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意。
四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高逐渐经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励配套措施》，而使经营人员始终自始至终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的逐渐提高，2021年中标率达49%。
五是继续规范投标秩序，公司成立评审会了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在按时的系统性风险，提高公司中标率，规避公司投标市场风险。
二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力
1、狠抓项目管理，不断提高企业管理水平
工程项目管理是公司系统管理的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工测试方法，实行对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达
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