沐阳太阳能——陕西活动

一、活动背景：

二、活动目的：主动出击、势能营销、抢市场、拼销量、占声音、鼓士气

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动主题：

新年到 连环好礼GO！购！够！

六、活动内容：

1、针对区域开展户外50台以上规模的城乡联动，调集所有分销商的力量，组织现场团购活动（分销商批发认购+分销商带领意向客户现场销售）。

2、活动促销费用分配： 1、公司：促销品费用

2、代理商：抽奖所有礼品(费用：抽奖的礼品大约每台出***元左右，促销赠品大约每台机器配备***元以下的促销礼品)、演出费用。

3、分销商承担费用：联系人费用。

七、活动形式：

1、预热方式： ①会议预热：分销商会议、政策宣贯、动员会、村级代理人沟通会，多会合一，快速将活动信息传播到终端。②传播预热：提前1周通过大篷车、广播、短信群发、海报、电视游飞、单页等方式进行预热。 ③产品广告预热：样机提前两天展示，地面式广告（海报、单页、墙体投放到位）传播促销信息（新年到，买沐阳太阳能，连环好礼送、送、送！）

宣传物料：宣传海报、促销单页、定点短信、电视游字、大伞、电台广播、条幅等

短信内容：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。

电视游字：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。

广播广告：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！！电话：xxxx，地点：xx广场。（到村委会协调广播喇叭，作战队员用喇叭向村民广播活动信息，次数不少于10次/天，以中午、傍晚为佳。最好村代协调，无村代的发挥主观能动性。）

2、活动实施：

 现场物料造势：选择当地繁华地带或集市广场，营造出宏大的气势，让自己看了激动不已，让消费者看了惊叹不已，让竞争对手看了望尘莫及。①拱门（8个）：横跨一条街或者围成正方形场地，四面聚焦，形成亮点；②大伞（50把）：围绕活动现场摆放；③帐篷（10个）：摆放活动现场中间，帐篷下面放咨询桌，供老百姓签订单用；④促销品堆头：选择体积大、实惠的促销品，并满满堆放，显得很有气势，“奖”字大大的贴在奖品上；⑤产品（50台以上）⑥活动前和活动间歇播放促销信息，音响效果一定要好。⑦促销员要求：导购员身穿工作服，外表体态端正、整洁。活动前可举牌列队宣传。

 现场活动：①演出聚人气（各种形式：动感的音乐、热舞、击鼓）；②主持人宣传活动信息；③文艺节目；④互动游戏（购买者现金一把抓钱活动；团购者绑腿跑游戏；绿色腕力赛；全自动找鼻子；喝啤酒比赛等）；⑥核心用户现身说法，体验式营销。

战场布展（短时间内完成）

乡镇：展出样机10台以上，布置展板、条幅、海报、大伞、帐篷、促销礼品；

村子：中心街道悬挂活动条幅，路口、中心街、村委会附近张贴活动海报，有村网点的展出样机，布置大伞、帐篷。

八、促销内容：

城乡联动

A、购机优惠：新年大礼包+购机---折大优惠（礼包：-----------）；

B、以旧换新：电燃、旧太阳能热水器换购太阳能，最高折价1000元；

C：老用户：现场幸运抽奖+赠送优惠卡；（20或50人一组，最高奖1名-------、2等奖2名------、3等奖5名-------，其余纪念奖送公司促销物料等物品）

九、活动物料：

十、 预热方案：

1、人员分配：公司一名业务人员、分销商、高质量联系人8个以上。

2、预热时间：活动开展前五至七天作为预热时间。

3、合理安排时间和预热线路，同时开发村网村代意向客户。确保到达活动现场不低于50个已收定金客户。确保成交50个客户。

4、分销商根据自然村数量，平均每天预热2—4个村，填写《用户档案调查表》

预热的同时，做好整个村子的档案调查工作，预热期间整个村庄要达到80%的档案收集率，

活动预热，寻找意向客户（和村代或村代家属一起预热效果好，更容易成交）

5、拉意向客户到现场

预热时就要动员意向客户到乡镇现场参加活动、到现场购机，利用现场的极大促销诱惑、抽大奖诱惑、免费午餐等拉他到现场成交。这个过程中村代和村联系人的作用非常大，他们是这个村庄的“地头蛇”，在村里脸熟，别人都认识他，他请客户到现场参加活动，客户会更放心，达成率更高。所以利用好村代或村联系人的力量。

6、确定购机客户到达现场的时间、村子里面的意向客户让村代找三轮车一起带到乡镇活动现场（最好在9点以前）活动现场设五个帐篷，帐篷写上收款处，客户到现场后把人带到收款处进行交款（500元）注明：在到现场前已交订金的客户必须由分销商统一收齐钱和收据来换取现场新票据，开票，票据共三联，给客户两联（红联，绿联），让客户自己把绿联单页投进抽奖箱，不管多少客户就分为一组进行幸运抽奖，客户凭红联票据到礼品发放处，领取促销礼品。

7、邀请意向客户到县城

我们这次活动统一到县城购买并现场参加抽奖，请他务必抽时间过去，我们专车免费接送，中午饭店免费午餐，来了就有礼品拿，数量有限，先到先得。8、确定购机专车的时间、地点

找好接送客户的专车，根据预热后意向客户的数量配置，提前定好乡镇上车的时间、地点；村子里面的意向客户让村代找三轮车一起带到乡镇。（注：乡镇车出发的时间最好在7点半左右，8点半左右到达活动现场，出发地点在专卖店门口，专车车身布置条幅（注：购机的才免费，不问的就不要说太清楚，问的就告诉他）

《活动预热话术讲解》

e、活动由头：为什么搞这么大力度的厂家直销活动

答：公司为庆祝新年和公司全自动产品上市，特在这举行大型厂家直销优惠活动，机会非常难得。

f、促销政策是什么：

答：这次是我们总公司直接搞的“厂家直销”活动，我们就是从总公司派过来的，本次促销力度特别大，有五重大礼：（1）、享13%家电下乡补贴，（2）、送*88元购机大礼包：***、****、****、****（3）、抽幸运大奖：****，（4）、免费享受一年双检服务

g、抽奖时怎回事，都有大奖吗

答：每50台太阳能现场抽一个***大奖，买太阳能的才能参加抽奖；要是都能抽到，那您说这还能算抽奖吗。

h、村喇叭广播词

答：广大村民请注意啦！要买太阳能的村民请注意啦！沐阳太阳能的厂家正在我们村开展 “厂家直销，购机优惠”活动。沐阳太阳能是国家家电下乡中标产品，活动期间除了享受13%政府补贴以外，厂家为了迎新年、庆祝新品上市，购机就送价值588元大礼包！还可参加抽奖活动，有机会获得价值***元的****！另外，沐阳还准备了小纪念品，大家注意啊，千万别错过机会！！

i、邀请去现场话术

答：我们活动是在**月**号在***县***广场搞，到时候县里的领导和我们公司领导都出席，您也一定要去看看，只有在现场才能参加抽大奖，礼品也只能在现场享受，特别是我们这次专车免费接送，买完机器中午还安排吃饭，你们村的有很多人都要去，您看看我手上这单子都是要去的人。

j、询问产品价格

答：（拿出价格表）不同规格的产品价格不是同的，xx管xx米的xxxx元、xx管xx米的xxxx元...您家几口人？几口人用xx管xx米的就可以，这个型号的是xxxx元。我们现在搞活动，有什么优惠，最后再给客户算个帐，除了这些优惠之后，能便宜xxx元，您实际只花了xxxx元，

k、想买现在没有这么多钱

答：明天您去现场可以先交500元订金。把机器定下来，这样像什么的大礼包呀在内的本次活动的优惠您就能享受到，这机会要是错过了，多可惜呀！不过话说回来，我还是建议您付全款，因为本次活动，全款购机，我们在原来优惠的基础上还会送什么礼品。您看，这个是不是更合适？说真的。咱这个优惠（礼品）数量真有限，我们公司规定我们（促销员）每人只有x个名额。就这么几个用完一个少一个。咱们村谁谁谁，我得给他一个。什么什么村已经给出了几个，现在就剩这两个。你要能全款，那我留个名额我就给您。

l、想买又很犹豫

答：这次机会可是难得啊，总公司直接过来促销的，要是这次错过了就在也没有这样的好机会了，送这么多礼品还能抽**大奖。你看你们村xxx、xxx、xxx都要这次定机器了，你不定多可惜啊，说不定您还能得个电脑，多划算吧。

城乡联动活动方案