金融学论文：微信零钱通的杭州高校的经营劣势分析
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金融学论文：微信零钱通的杭州高校的经营劣势分析
摘要：零钱通作为具有一定优势且实力强大的“后来者”并没有居上而是面临很大压力难以迅速提升市场中占有率撼动余额宝的地位。笔者将从零钱通在杭州高校的情况来进行相关市场营销策略研究,通过结合消费者影响因素分析、差异化、价格营销等方式来寻求一条适合零钱通发展并赶超余额宝的道路。
关键词：零钱通;余额宝;市场营销;互联网金融;
引言
据调查,余额宝用户群体主要为20到29岁的年轻人,占比为44.5%,而在这些年轻人市场中高校占据了在重要地位。但无论是整个市场还是高校市场中很长一段时间内都是余额宝在“一枝独秀”,这样的市场状况显然是不健康的。2017年9月微信开始内测零钱通这被认为有相当竞争力的产品,但是微信零钱通似乎并没有在短期内取得很好的效果。有88.66%的杭州高校受访者表示使用过提供余额增值服务和活期资金管理服务的理财产品,但只有44%的用户表示曾经使用过零钱通。作为余额宝最有力的竞争者微信零钱通需要不断提升自己的竞争力为后续市场进入者提供范例来促进市场完善健康发展。因此对于微信零钱通的高校营销策略研究具有重要意义,而选择杭州这个在互联网领域走在最前线的城市进行研究更是能在尽量提升结论准确性的同时又使结论更具代表性。1.微信零钱通在杭州高校中的经营现状从2017年开始内侧微信零钱通便被认为是微信版“余额宝”,是一款在功能上高度对标余额宝的理财产品。零钱通是腾讯财付通与金融机构合作的理财服务平台,由于对接的是货币基金所以具有很高的安全性。在近期货币基金调整收益支付方式,修改基金合同,积极进军互联网金融平台的背景下,微信零钱通对接的货币基金已达到21只之多,比去年扩容近一倍,但由于今年以来货币基金收益率一路走低,零钱通的收益率也在明显下降。虽然高校是十分重要的市场,但显然零钱通没有真正的针对的细分营销策略,而杭州高校市场目前的反应也说明这一点,通过笔者的调查与观察中发现,在微信零钱通推出近两年来,其在杭州的高校中的知名度和市场中占有率远不如想象的那么高,有将近40%的人并不只
知道有微信零钱通的存在。而即使在知道微信零钱通的人群中也有将近一半的人没有使用过微信零钱通。
2.微信零钱通在杭州高校中的经营优势分析
2.1产品安全性高
通过笔者的调查发现对于杭州高校的消费者来说理财产品的安全性是第一位的,从平台上的安全性上说,零钱通是由腾讯公司开发的,属于微信支付里的一个金融理财产品,而腾讯是一家十分庞大且实力雄厚的公司,这在一定程度上保障了其安全性。从投资的角度来讲,零钱通对接的是货币基金,而投资货币基金的风险是很低的,除了银行储蓄外,货币基金是所有理财产品中风险最低的。货币基金属于中低风险理财基金,主要投资银行存款和国债等短期信用级别极高的债券。这种稳健的理财基金出现亏损的可能性很小。因此微信零钱通是一款比较安全的理财产品。2.2产品具有较高的流动性
消费者具有流动性偏好。零钱通作为一款理财产品,具有很高的流动性。零钱通里的资金可以随取随存并且可以直接用于支付、转账、微信发红包、以及网上购物。这些高流动性所带来的便捷正是杭州高校消费者所需要的。2.3没有门槛,适合高校学生这类“长尾人群”
