信用卡(

发布时间：2023-03-14 18:37:01

自邮一族联名信用卡
自邮一族联名信用卡是银联标准人民币金卡，由中国邮政储蓄银行（以下简称我行）与广东省邮政公司旗下的“自邮一族”品牌联名推出。产品除了我行金卡原有的功能、服务外，增加了自邮一族系列服务，包括但不限于车辆违章信息查询、代办本地交警罚单、代缴车船税/年票、代办驾驶证和行驶证年审换证业务、代购车辆保险等多项车主服务，是我行推出的一款为广大车主提供全方位汽车管家服务的信用卡。
一、环境分析
（一）外部环境环境分析1、宏观环境分析：
1、政治：政局稳定、人民安居乐业，金融市场稳定，给金融企业创造良好环境，给金融行业市场营销带来较好的局面，经济增长，收入增长，使得人民预期消费观念逐步提高。2、经济：
广东省特别是近几年信用卡产业规模甚至实现了爆炸式增长态势，但就全国金融机构银行卡发卡总数而言，也仅为12亿张左右，广东省人均不到l张，而且其中贷记卡和准贷记卡的数量加在一起也只有4000多万张，每个持卡人三个月平均用卡次数约2次，从需求角度出发，信用金融企业应当注意经济发展的不同阶段的市场变化，把握时机，主动迎接市场。3、人口：受城镇人口数上升和收入上升带动，适合发卡的人口数；平均每个持卡人所拥的信用卡数将增加，在发卡量增长的同时，单卡消费额也会随着收入水平提高而增加。信用卡交易总额预计能以年均14%的速度增长，到2025年达到2.5万亿美元。城市人口将在2025年迅速增长，届时越来越多的城市消费人口将催生最大的信用卡需求市场之一。
4、文化、观念：政局稳定，对未来收入充满信心，预期消费值稳健提高，消费观念由保守转向开放。且随着各商业银行大力提倡信用消费发展国家经济的消费观念，逐步把居民的自我积累型滞后消费转变为有信用支持的适度超前消费，从而逐步改变过去那种“积蓄一购物一积蓄”的单一消费方式，引导和鼓励人们在条件许可的范围内尝试“贷款一购物一收入(积蓄一还债”的适度负债消费的新方式，用明天稳定的收入为今天更好的消费做保证，加快人们生活水平的提高。
5、政策、法规：经国务院同意，中国邮政储蓄银行于2012-1-21依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司，邮储上市，提高邮储的影响力和关注力、形象，国家在很多政策方面都支持邮储的发展，有利于邮储产品的推广。随着社会信用机制的逐步完善，可用于透支的信用卡越来越得到普及。但无论是从透支的角度讲，还是从人们的心理因素的角度讲，信用卡的普及必然会对现阶段消费需求起到刺激作用。从这点看，消费信用卡的发展起到了扩大内需的作用。因为信用卡的使用就是透支~把未来的某个时间的消费力水平提前使用，因此刺激了整个市场的消费的能力。
6、社会：随着消费者对信贷接受度的逐渐提高，使用信用卡循环信贷的比例会上升。信用卡循环余额预计将以每年25%左右的速度增长。从2010年到2025年，广东省的银行卡交易额将以每年11%的速度增长，银行卡数量将以每年13.9%的速度增长。未来几年广东省的零售信贷(的零售信贷市场调研分析市场将呈指数增长，仅信用卡带来的个人信贷规模，成为仅次於个住房贷款的第二大零售信贷产品，占零售信贷利润总额的22%，占整个银行利
润总额的14%左右。
2、微观环境分析：
1、客户环境
从广东省情况来看，特别在农村和许多小城镇，当前信用卡产业在总体上刚刚处于引入期，处于唤醒和了解信用卡产品概念的阶段。但在经济发达的大中城市，总的来看开始进入成长期，在这些城市，随着大众市场对信用卡的接纳，持卡人已从过去的少数高端客户往普通人发展，销售加快;更多的发卡机构开始进入信用卡产业，竞争加剧。同时，另一个值得关注的现象便是目前我国信用卡市场上借记卡仍占超过95%的比例，而且在贷记卡中准贷记卡仍占很大比例，所以真正意义上的贷记卡仍属少数，借贷消费更属少数，因此就目前而言信用卡在我国的发展潜力仍是巨大的。2.竞争者环境
潜在竞争者数量很多，从市场结构来看，目前尚未形成一个清晰的高中端市场的划分，也尚未形成一个基于不同持卡人的客户结构。整个市场环境没有一个强而有力的“主导者”，目前几个领先银行在信用卡业务的不同领域中各有千秋，各自在一些单项业务上形成了一定的特色和优势，但是相互比较之下这些特色并不突出，优势并不稳固，更尚未有哪一家发卡银行已经取得了全面的综合优势。自2006年起，我国兑现入世后的承诺开始逐渐全面放开金融业，包括利润空间巨大的信用卡产业，这便给了国际顶尖的外资银行大举进入中国市场的机会;同时，国内各大商业银行也纷纷感到了压力，开始越来越重视信用卡这一块业务，并通过中国银联成立等机会迅速推广信用卡，利用其天时地利等优势网罗了一大批的忠实客户。但是同行业竞争者的市场占有率高，经营规模和实力强大，机构信用卡业务已经趋于成熟，他们的形象和信誉已经在客户心中有了一定的印象。
而我行此产品的竞争对象是招商银行的自邮一族车联名卡，此卡既是自邮一族车管家会员卡，又是招商银行信用卡，两卡合一。可以享受自邮一族会员各项权益，同时具有信用卡刷卡消费、预借现金、免息分期等的所有功能，精准打造对“有车一族”具有核心竞争力的特色产品。此卡有以下优惠：
加油省钱会员通过“自邮一族·车管家”可办理中石化加油IC卡，会员持加油IC卡在全市中石化加油站加油可享受即时油价优惠0.1元/升。让您简单一个电话一条短信，就可享受到加油站优惠的尊贵服务
消费省钱持卡可在本市300余家餐饮、娱乐商户可享专属优惠，衣食住行看电影全包；全市170多家汽车服务商户，分布在各个镇区局，会员只需持会员卡或联名卡作为身份凭证，即可享受到相应的洗车美容维修加油优惠服务
开户有好礼即日起至2010年01月31日，凡成功递交申请表至招商银行信用卡中心的自由一族联名信用卡新户主卡申请人，任意消费一笔（不限金额），即可获赠招商银行信用卡1000积分，让您的积分消费得心应手。

（二）内部环境分析
1、优势
1.邮政储蓄有60%的网点、邮政汇兑有70%的网点分布在县以下农村地区。在国家政策逐渐向三农倾斜的基础上，这种网点的分布数量和结构都非常有利于邮储银行其他优势的发挥。拥有网络优势，中国邮政储蓄银行就可以做别人做不了的事，满足用户多方面的需求。

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