俗话说,爬山要懂山性，游泳要懂水性，做营销的一定要懂人性。现在就人性和大家分享：

我们把人分为活泼型（S型）、完美姓（M型）、力量型（C型）、和平西型（P型）四种：

一、活泼型（S型）——让我们和活泼型一起快乐！活泼型的人在黑夜把自己高高挂在星宿上，把月亮带回家。迷念生活的童话，总希望永远活的快乐。典型的活泼型情感外露，热情奔放，他们懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。他们能够从任何事情中发掘出兴奋。他们既外向，又乐观。 天啦！如果没有活泼型的人，生活该是多么死气沉沉！我们需要欢笑、幽默和心情舒畅、热情和精力还有热情和魅力。

二、完美型（M型）——让我们和完美型一起统筹！即使在婴儿阶段，完美型的人似乎懂得深思熟虑。他们文静，随和，喜欢独处。完美型的成年人是个思想家，他们对待目标严肃认真，强调做事情先后和组织，崇尚美感和才智，回为生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型的人，我们会少了诗歌、文学、哲学、和音乐，埋藏我们性格深处的教养、品位、才干便会失去；世界可能少了很多工程师、发明家、科学家，我们的经济和咨讯都会失去平衡。 完美型的人是人类的灵魂、智慧、精神、核心。喔，世界多么需要完美型！

三、力量型（C型）——让我们与力量型一起行动！力量型的人，永远充满动力，他们会充满理想，他勇于攀登高不可攀的顶峰，总是对准目标前进。当活泼型的人在说话，完美型的人在思考，力量型的人会进取。他有不二定律：“现在就按我的方式去做！”。你会发现，他的脾气最容易懂，并且是最好相处的。力量型的人能够和人坦诚的与人交流，他知道一切将会妥当——只要他来负责。由于力量型的是目标主导蒹具有与升俱来的领导素质，他们往往在自己的选择中达致顶峰。大多数具政治影响力的领导，都是力量型的。 我们需要灵活、控制、司令、自信、强烈意志、主宰、决策程序、权力、更快、完备！

四、和平型（P型）——让我们与和平型一起轻松！上天特别创造了和平型的人，他是情感的缓冲器，提供了稳定和平衡。和平型缓和色彩斑斓的活泼型；拒绝过分欣赏力量型的优秀决定；对完美型的复杂计划也不过分认真。和平型的人是我们中间伟大的促进平等者。他告诉我们：“这没有什么了不起。”确实从长远来说，确实是这样。

　一、性格分类法：

　　以内向-外向、理智和情感来建立性格的坐标纬度（也有地方说是优柔-率直和理性-感性），把人的性格分为四种：活泼型，力量型，完美型，和平型。《西游记》中唐僧师徒四人正是代表了这四种性格：

　　唐僧---完美型 细致，敏感，悲观

　　悟空---力量型 坚定，果断，自负

　　八戒---活泼型 活泼，热情，多变

　　沙僧---和平型 平稳，随和，寡言

　　另外还有种说法是将理性-感性纬度换成喜欢与人打交道—喜欢干实事来区分，得出同样的结果。

　　二、MBTI性格分类：

　　1. 直觉+思维=概念主义者（NT）：知识追求者；适合做策略；

　　2. 触觉+知觉=经验主义者（SP）：刺激追求者；适合做战术；

　　3. 直觉+情感=理想主义者（NF）：意义追求者；适合做外交；

　　4. 触觉+判断=传统主义者（SJ）：安全追求者；适合做后勤；

　　有个问题是，如果看两种方法对比来看似乎是：

　　1. 和平型——传统主义者；

　　2. 活泼型——经验主义者；

　　3. 力量型——概念主义者；

　　4. 完美型——理想主义者；

　　 而完美型的分类维度是内向+理智（或优柔+理性），而这两个维度在MTBI中对应的应该是I和T。而MTBI中对理想主义者的定义是NF。这两者好象对不上路。

　　三、另外还有一种分类：是根据对语言和工具的使用方式分类：

　　1. 语言的使用方式：抽象地和具体地；

　　2. 工具的使用方式：功利性地和合作性地。

　　同样得到4种类型，和MBTI的分类一致：

　　1. 完美主义者（对应MBTI的理想主义者）——抽象使用语言，合作使用工具；

　　2. 传统主义者（与MBTI分类同）——具体使用语言，合作使用工具；

　　3. 创新者（对应MBTI的经验主义者）——具体使用语言，功利使用工具；

　　4. 冷静理智者（对应MBTI的概念主义者）——抽象使用语言，功利使用工具。

　　另外，个人觉得从MTBI的4种纬度出发来准确辨16种性格类型不太容易，先从两种情感表达方式（内向/外向）、四种大类型（传统/经验/概念/理想）来入手，往往实用一些，大家有什么更好的更容易把握的方法呢？

转个帖子：四种性格分类法

　　 关于性格分析，目前专家们的思络已慢慢清淅，并趋同于把人的性格分为四种：活泼型，力量型，完美型，和平型；

　 这是性格分析学上一个里程碑。

　　　　其实中国伟大的名著《西游记》中已对人的四种性格刻化得出神入化；

　　　　唐僧师徒四人正是代表了这四种性格：

　　　　唐僧---完美型 细致，敏感，悲观

　　　　悟空---力量型 坚定，果断，自负

　　　　八戒---活泼型 活泼，热情，多变

　　　　沙僧---和平型 平稳，随和，寡言

　　　　举一个简单的例子：有栋住房起火了；

　　　　完美型的人会思考：是什么原因起火了，是电短路还是厨房着火？

　　　　力量型的人会行动：关掉电闸，找到灭火器，马上去灭火！

　　　　活泼型的人会大叫：楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！

　　　　和平型的人会旁观：反正有人会报警，消防队马上会到，不用那么急吧

　　　　但是人为什么会有这四种性格？

　　　　没有人给出答案，有的只是对这四种性格的遇事时状态的描述

1、人的性格不同是因为人的思维方式不同

2、 人的思维方式不同是因为人对因果关系的理解不同

3、佛家有一个著名的观点就是：世界就是因果关系

“要问前世因，今生受者是；要问后世果，今生做者是”

　　　　活泼型的人认为一因多果；

　　　　做一件事，会有不同结果，有可能这样，也有可能那样；所以他们是经常变，变的是结果；明明答应你的事，过两天就忘了；

　　　　力量型的人认为一果多因；

　　　　一个结果，可用多种方法，可以这样做，也可以那样做；所以他们也经常变，变的是方法；明明教你这样做，过两天要你那样做

　　　　完美型的人认为一因一果；

　　　　做一件事，只有这一个方法，而且必须按照这个方法去完成，喜欢做计划，做表格，制定规范，很难接受别人的意见

　　　　和平型的人认为无因无果；

　　　　任何事情，这样也好，那样也好，这样做也行，那样做也行；口头上应和，心里觉得不一定；如果大家都这样，我就这样，大家都那样，我就那样。

　　

　　　　所以唐僧师徒四人在去西天取经途中，给人的感觉各不相同：

　　　　唐僧给人的感觉很固执；

　　　　悟空给人的感觉方法多；

　　　　八戒给人的感觉很好玩；

　　　　沙僧给人的感觉不想事

　　　　同时这四个人在情绪反应方面各不相同：

　　　　唐僧生气时一个人伤心

　　　　八戒生气时几天就好了

　　　　悟空生气时会毁灭一切

　　　　沙僧生气时你还不知道

　　　　但是这四个人却组成了一个西天取经的精英团队，最后取经成功，全部修得正果

　　　　唐僧让这个团队变得正规，悟空让这个团队变得灵活，

　　　　八戒让这个团队变得快乐，沙僧让这个团队变得冷静

　　

　　　　活泼型的人喜欢说；完美型的人喜欢想；力量型的人喜欢做；和平型的人喜欢看。

　　　　完美型的人认为活泼型的人说话不算话，活泼型的人认为完美型的人过于较真

　　　　力量型的人认为和平型的人做事不知急，和平型的人认为力量型的人过于暴燥

　　　　活泼型的人欣赏和平型的人做人很厚道，和平型的人欣赏活泼型的人天生浪漫

　　　　力量型的人欣赏完美型的人做事很认真，完美型的人欣赏力量型的人敢作敢当

　　　　力量型完美型重在做事，力量型要做就做，完美型做就做好

　　　　活泼型和平型重在做人，活泼型要做主角，和平型只做配角

　　　　认识不同的性格，学会与不同性格的人相处，就是学会了如何做人；

　　　　掌握不同的性格，懂得与不同性格的人相知，就是学会了领导团队！

第一次听到这四个词，大部分人都会希望自己是完美型，其实完美型不一定是最好的，英文里它的意思是忧郁的，之所以叫完美型，是因为完美型的人是事事都要求完美，衣柜要整齐，床要铺好，房间不可以有一丁点乱的完美主义者。我想完美型的人最大的特征应该就是什么都很有条理，一丝不苟。



活泼型，英文里它的意思是乐天的，是一个很开朗的性格，喜欢玩，话特别多，很爱笑，很三八。活泼型的人即使长大了，感觉也很像小孩子，可以很可爱，也可以很烦。活泼型跟完美型是两个极端的性格，这两种性格是不可能同时在一个人身上看到的。



力量型，这个性格跟它的名字也差不多，英文里的意思是易怒的，你如果认识一个性格非常暴躁的人，不用怀疑，他肯定是力量型。力量型的控制欲很强，喜欢当老大，性格比较强烈。力量型跟活泼型都属于外向的性格。



和平型，英文里它的意思是冷静、冷淡的，其实是个表面上很顺从的性格，别人不管说什么和平型的反应通常都是“好”，有时候喜欢悄悄的冷嘲热讽、幸灾乐祸一下。和平型是个老好人，一个团队里说话最少的人肯定是和平型，最听别人话的那个肯定也是和平型。最后要注意一点：惹怒和平型的人可是非常不好玩的一件事。和平型跟完美型都属于内向的性格。另外和平型跟力量型是相对的，这两种性格也不可能同时出现在同一个人身上。



每个人的性格通常都由以上四种中的两种性格所组成，另外根据此人在两种性格上的强烈不同，又有不同的叫法，比如都是拥有活泼跟力量这两种性格的人，活泼型比较明显的就叫活泼力量型，力量型比较明显的就叫活泼型。



现在说一下所谓的假面或者面具。有时候你会奇怪的发现同一个人身上同时拥有两种相对的性格，那其中之一就是这个人的假面具，而另外一个才是他本身的性格。要分辨一个人的假面与本来性格是很难的，一个假面非常深的人，通常都会让周围的人以为那就是他的本性，必须要对那个人非常的熟悉跟了解，才能分辨出哪个是假面，哪个是他本来的性格。



其实很多人都是戴有假面具的，外表是一种性格，其实本身又是一种性格。假面具是比较复杂的，通常都是受到别人的影响，而想办法改变自己的性格。很多假面都是小时候受自己父母的影响，难听点的话，可以说是扭曲的性格。甚至很多人都被自己的假面具骗了，以为那就是自己的性格。假面具是性格学中比较复杂的东西，本人学问有限，不好深解，你可以自己去体会。不过在这里顺便介绍一个区分性格不错的方法：早上眼睛一睁开马上就起床刷牙干活的人，不是完美型就是力量型。早上眼睛睁开了，伸伸懒腰继续睡的不是活泼型就是和平型。



介绍了那么多，还不如举例让人理解的快，教性格的人最常用的例子就是西游记，四个人刚好是四种性格，唐僧是完美型，孙悟空是力量型，猪八戒是活泼型，沙僧是和平型。其实我并不太喜欢这个例子，西游记里面的人物性格都不太明显。唐僧，不苟言词的一个人，作为大家的师父，平时不跟几个徒弟闹，只安心念自己的经，完美型。孙悟空，喜欢打架，不甘愿当一个小小的弼马瘟而自封齐天大圣、大闹天宫，有时候也很暴躁，力量型。猪八戒，爱玩，偷吃西瓜，懒，看到PLMM就追着屁股跑，平时不干活，就喜欢玩，活泼型。沙僧，不爱说话，四人之中最顺从的一个，行李都由他挑，别人说去干什么他都跟着，和平型。



这里有一个故事，也是介绍这四种性格的：从前有四个死刑犯，分别是这四种性格的，在临刑的那一天，断头台突然坏掉了。第一个人说：“太好喽，不用死，大家明天开个Party庆祝一下！”这个是活泼型。第二个人说：“我要研究一下这个断头台的哪里坏了…”这个是完美型。第三个人说：“我早就跟你说过我没罪！”这个是力量型。第四个人说：“大家都没事…”这个是和平型。



再用金庸小说来举几个例子吧，首先是郭靖，典型的和平完美型，平时有点笨拙，顺从黄蓉，那是和平型，至于完美型，在郭靖身上不太明显，就不说了。然后是杨过，力量活泼型，硬要跟小龙女结婚，不管其他所有人怎么想，人家一个不懂，一个不管，就硬要在一起，这个不管别人的就是力量型了。周伯通是典型的活泼型，黄药师大概是完美力量型，其实四绝里面除了一灯出家之外，另外几个估计都有点力量型。另外还有一个王重阳，他参加华山论剑用意不明，暂且不论。再看看其他的主角，胡斐是力量活泼型，狄云是和平完美型，萧峰是力量完美型（这个我不太确定），虚竹是超级和平型，应该还带点完美型，段誉是活泼和平型（或者和平活泼型？这个也不太确定），韦小宝肯定是个超级活泼型，然后肯定也有力量型，令狐冲也是一个活泼力量型，陈家洛大概是完美型，另外那个性格不太清楚，石破天是和平型，可能也有完美型，张无忌是和平型，另外一个性格不确定，袁承志大概是完美和平型。毕竟是书本，而且本人对性格的理解还不到炉火纯青的地步，不能把每个人物都分析的清清楚楚。



六人行（friends，又名老友记，美国连续剧）其实是一个不错的教材，里面Monica是个超级完美型加超级力量型（看过friends的人应该理解吧？），Rachel是活泼力量型，Phoebe是超级活泼型，还稍微带点力量型。Ross是完美力量型，Joey是超级活泼型，另外一个性格我不太确定，Chandler大概是完美和平型。



一般纯活泼、完美、力量、和平型的人是几乎没有的，但不排除这种可能，比如你觉得一个人超级和平，他平时不怎么爱说话，那他多半是带点完美型，有时会跟人说笑，那应该就是带点活泼型了。某种性格占绝大比例或者两种性格都非常明显都是有的。



关于性格之间的结合，和平型跟力量型、活泼型跟完美型做朋友通常都是非常合不来的，但所谓异性相吸，到头来夫妻俩多半是两种相对的性格，但若完全相对比如活泼力量型跟完美和平型的话，到最后又会闹离婚，据我跟别人的观察，好的夫妻多半有一种性格相同，另一种性格相对，比如活泼和平型跟和平完美型之类的。



了解性格的人，知道各性格的长短，跟人相处起来会比较容易，若你是上司更可以按照性格来分配各种任务，如果很懂性格的话，基本上猜到别人在什么情况下会干什么。对于你的团队和你的顾客，基本上很容易就和他能达成共识。而对于我们自己，什么样的性格最好呢？最好的性格像小溪流水一样，涓涓细流，又像大海一样，波涛汹涌，还像冰一样，棱角分明，还像水滴一样圆滑，更有水随各种容器任意变化着各种形状。