创 业 计 划 书

2008年4月

1．项目概况

进入21世纪，宠物在人们的生活中占据着越来越重要的地位。现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福也有着非常重要的意义。人们经常说宠物是通人性的，宠物是随主人的性格的，的确是这样，主人为宠物树立了一个什么样的榜样，周围的事物给宠物造就了一个什么样的环境，这都对宠物的性格的形成有着很大的影响。同样的，一只温顺的，讲文明的宠物，一只不随地大小便，不狂咬乱吠的宠物也代表着城市的文明程度和主人的文明程度，宠物的进步也在一定程度上映射着城市的进步和主人的进步。

当今中国尤其是作为首都的北京，人们的生活水平越来越高，大家对生活的要求已经不仅仅满足于吃饱饭，穿暖衣，吃好饭，穿好衣的状况，人们在逐渐丰富自己的物质生活的同时也在追求着自己的精神需求，所以宠物成了很多人生活中不可缺少的成员，所以人们会对待宠物就像对待自己的孩子，给他们美味的食物，给他们漂亮的衣服，给他们美容，给他们保健治病，给他们买营养品健康身体。不只这样，人们还会带自己的宠物上教育课，教他们坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障碍等等，给予他们人性化的教育。

随着家养宠物数量的急剧增加，宠物经济越来越受人关注，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”。 宠物医院与宠物美容虽是全新的创业领域，但发展潜力较大，而且有以下三大优势：第一，市场空间较大。据统计，仅北京登记注册的养狗数量已经超过了50万只，可见宠物经济的市场潜力不可低估。第二，前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需10~20平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。第三，赢利前景看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50~200元，宠物美容用品的销售利润约为15％~20％。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。

据统计，目前北京市登记注册的养狗数量已经超过了50万只，拥有宠物的家庭超过100万户。据北京市小动物保护协会的一份调查结果显示：北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。该会宠物美容分会的负责人鄂女士介绍，今年宠物美容市场的消费量比去年同期增幅超过30%，预计超过700万元。

宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。

从上述相关数据中我们可以看出，人们的生活水平已经到达了一定阶层，已经达到了一定的经济实力，从人们对宠物的投资来看，不仅可以看到这个市场的广大前景，还可以看到中国的经济的确已经发展到了一个较高水平，另外如上述所言，这一新现象的出现必将带动一系列相关的产业，宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发，宠物服务人员的培训等等，不仅更加促进了这些新产业的发展，而且还带动了服装，服饰等旧产业开创新的局面，另外还将同时解决大量的下岗和失业人员的就业问题，可谓是一举多得。真可谓是关系国计民生的重中之重的大产业。

我公司（宠你宠物服务有限责任公司）是一个集卖宠物、宠物用品，为宠物进行美容和寄养等服务于一身的公司。本着“关爱动物，以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。努力为发展这一行业，关爱宠物的健康，提升国民素质，作出自己的贡献。

公司名称：宠你宠物服务有限责任公司

公司地址：朝阳区珠江帝景底商

公司经营项目：宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配

公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着"关爱宠物、以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。

为客户提供满意服务：

牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度。

（1）可靠的产品：

重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。

（2）优质的服务：

建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。

（3）合理的价格：

努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值。

为股东创造丰厚收益：

??作为一个全新的宠物用品公司，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。

为员工营造发展空间：

创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。员工持有企业股份，共同分享公司价值成长的成果，是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径。

人性化管理机制 ：

公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业发展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境。公司倡导建立优良的分配激历机制，实行按业绩贡献，按劳动要素分配的新型分配原则。

与合作伙伴携手共进：

（1）技术合作伙伴：

选择杰出的产品提供商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深入、长久的合作。

（2）市场合作伙伴：

选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户提供全面的服务。

2．市场分析

行业发展状况

宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。

当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。

举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。预计到2008年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据2000年统计报告显示，北京各类无证犬达到42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。

市场发展预测

经专家预计，2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性限制。北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显着的增长。

从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。

在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12％和％的强势增长。

开家宠物店不怕不赚钱！

为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。

开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。

综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。

竞争对手分析

我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好，位处繁华地段，地理位置非常好。这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受能力较高的人群。此地位于三环以内，交通便利，因为来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务。对于开车来的客户，因为双井附近有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多。而周围高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级。

所以，我们选择双井桥附近开店的地理优势较大。

房屋费用：

我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里，商用3000/月,包括暖气物业费。相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，又节省了一笔其他的开支。

国贸桥以南的双井附近，目前的宠物用品店还不是很多，但也有规模不错的几家店，这对我们也构成了一定的威胁。

为此我们进行了竞争对手的具体分析。

（1）确认公司的竞争对手：周围的几家宠物店。

（2）确认竞争对手的优势和弱势。

我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。

主要分析的指标是产品销量增长率、利润增长率。同时对产品销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，其中有一家店是利润的增长率快于产品销量的增长率，这说明该店有较好的收入，为我们最大的竞争对手。其余几家店的收入均有不定比例的亏损。

（3）确定竞争对手的反应模式。

了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。

（4）最后确定公司的竞争战略。

特色经营项目：

我公司的竞争的优势在于：特色项目的经营。我公司面向中高档收入的中青年消费人群，所以我们的经营项目一定要突出新鲜，新颖，有创新，有个性，人性化，这样更容易让这类消费者接受。我们推出的照片墙，远程视频，车接车送，宠物婚配，宠物婚礼等特色经营项目都吸引着这类消费人群。另外，我们还注重创新，将不断把握先机，看准市场，不断推出新的经营项目，紧跟时代，不断推出新项目新服务就是我们的最大优势。

价格优势：

其他宠物用品店的价格过高，这对我们也是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。我们会根据竞争对手的弱点，进一步完善我们的经营计划：做出我们的特点特色等。

具体到价格方面，这几家店的价钱都相差不是很多，但都是大幅度高于进货价格，这对我们就是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。

被调查居民的情况

2．4．1消费结构

北京市居民消费结构正在不断优化。北京居民的消费结构和质量发生了非常明显的变化。我市居民的消费已从注重量的满足转向追求质的提高，从以衣食消费为主的生存型转向追求生活质量的享受型。

我市居民基本生活消费的比重已降到40%左右，并继续下行；住房消费比小康阶段有较大幅度的提高，居民的房产消费已经超过小康社会，但仍需较长时间才能接近世界现金水平的15%左右。在居民消费比重中，交通通讯支出的持续快速上升突出显示，我市市民的收入正在迅速增长，消费水平大幅提高；同时，消费质量、消费结构、消费内容等均有一定程度的改善。

2．4．2消费需求

随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。

不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。谈兵把养宠物人的这种需求看在眼里，为了给那些愿意把宠物长久留在身边的人带去一丝慰藉，他开设了一家专业制作宠物标本的公司。与此同时，他自己带来了丰厚的回报。

2．4．3收入

每月平均收入在5000左右

2．4．4受教育情况

受高等教育的占主体

2．4．5目标客户群

中等偏高收入的年轻人和中年人，月工资在4000——6000元左右的宠物饲养者

调查结果

饲养宠物可以作为伴侣，消除现代生活带来的紧张、烦躁情绪；可以用作观赏，让人们体味回归大自然的感觉，使人的精神生活更加充实。

在过去，人们养犬主要是为了保障安全，既可狩猎、牧羊、又可看家护院；养猫主要是为了消灭鼠害，保护粮食。而在今天，身居喧嚣城镇的现代人，终日所见到的是林立的高楼。拥挤的人群、狭窄的街道，听到的是嘈杂的车声、机器的轰鸣，失去了品味自然韵律的机会。生活的节奏变得越来越快，伴侣动物恰恰能给人带来一种清新、自然的享受，在生活之余细细体味犬、猫的亲近之情、忠实之意，观赏鱼类的翩翩风采、闪闪鳞光、聆听鸟儿的切切呢喃、叽叽学舌，会使人感到轻松愉快、心情舒畅、甚至可以选到延年益寿的效果。美国医学家就曾统计，饲养宠物可使人易于入静放松、脉搏趋缓，对高血压患者的降压效果显着；冠心病患者如养猫为伴，可缓解病情，降低死亡率。

现代宠物已经步入人类的家庭生活并融入其中，渐渐形成了一种独具特色的文化。在人们与它们嬉戏生活的同时，对它们的资金投入也是相当可观的。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在200～2000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达6000～8000元；在北京，犬的户口需600元；50日龄接种六联苗1支，而后需要65日龄、80日龄接种六联苗各1支，每年加强免疫1次（药价为每支60元）；狗粮平均1 5元／公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要2000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭200亿元／年，其市场价值令人瞠舌。在国外，有着许多宠物用品专营商店和连锁企业，其经营产品从食品饵料到衣物饰品和玩偶笼具，一应俱全。而相比之下，在我国，目前的宠物消费市场并未形成规模，市场秩序较为混乱，基本上没有宠物消费品的专营店铺，宠物用品基本是摆放在宠物医院、大型超市等商家划出的某个区域内进行经营，方式多为代销。虽然我国宠物市场的潜力很大，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。所以这个市场的发展潜力很大，我们大力开展宠物市场。

宠物市场潜力巨大 。“宠物经济非常有潜力，我国的宠物产业目前还相对滞后，而其发展领域非常宽广，所以相关的研究需要跟上。”国务院发展研究中心研究员黄青禾说。市场潜力至少150亿元，据了解，中国宠物用品业已有生产企业约20家，浙江温州平阳作为中国最大的宠物产业基地，其宠物用品已远销欧美20多个国家和地区，宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

与国外的宠物市场相比还有很大的差距。而宠物及宠物用品在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。时下，我国的宠物服务业生意兴隆，从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。

中国是宠物饲养历史悠久的国家，中国的犬猫鸟等宠物在古书中也早已有记载，古时曾把犬列为六畜之一，据最早史记中记载：公元前秦代时便出现了宫廷养狗。而花鸟鱼虫等出现在宫廷和达官贵人中更是司空见惯，并且也走入了寻常百姓家。与此同时，中国还有着珍贵的宠物资源，犬类中如北京犬、沙皮犬、巴哥犬、藏獒等深受爱犬人士的喜爱。宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。

据市场调查结果显示，2007年北京、上海、武汉、广州等宠物集中的四大城市里，有%的市民表示自己比较钟爱和需求某种动物，尤其是核心家庭（夫妻＋孩子），有近一半的人已经或者准备饲养伴侣动物。

3．产品介绍

提供的商品和服务

狗粮：

希尔思成犬减肥粮 希尔思大型幼犬粮

原价： 原价：

现价： 现价：

皇家M25中型成犬粮 15kg 皇家GR26大型成犬粮15kg 皇家APR33小型幼犬粮

原价： 原价： 原价：

现价： 现价： 现价：

皇家贵妇犬粮2kg 皇家AM32中型幼犬粮 皇家M25中型成犬粮 1kg

原价： 原价： 原价：

现价： 现价： 现价：

宝多福特幼犬粮（牛肉） 冠能小型成犬粮（桶装） 福寿牌离乳犬食粮

原价： 原价： 原价：

现价： 现价： 现价：

罐头/零食

伊奈宝低脂肪系列 宠爱多多燕麦鸡肉圆片

-鸡肉&牛肉 原价： 原价：

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营养品

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除湿灭骚

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以上是我公司的部分销售产品，我们还向广大消费者销售宠物背包，电剪梳子，耳朵护理，房窝垫笼，服装，干洗粉，皮毛护理，使用水具，玩具，训导器，去味除污，咬胶等产品，与此同时，我们还向宠物提供更专业的服务： 刷理 梳理 耳、眼清理 指甲修理 洗澡 烘干 修剪；专业美容师为宠物作出各种洗剪以及造型服务；指定兽医诊所提供折扣价格；可为顾客订制宠物产品，为所有宠物健康着想，所有美容工具经过消毒清理，以防止传染病感染。

基本美容包括洗澡,剪脚甲,剪脚底毛,洗耳,洗眼睛,挤肛门腺,剪肚毛,剪pat pat毛，修剪及设计造型全套包括基本美容项目,全身手剪或电剪,设计造型，披毛护理包括漂白,杜蚤,解结等等

我们的特色经营服务有宠物婚礼与宠物婚配。

服务时间

逢周六日及公共假期 早上10点到晚上10点

如果周一至周五需要可特别预定时间

我们的产品和服务让您放一百二十个心，它都是健康、专业的，对您的宠物只有益没有害，我们这得每一个员工都是热爱小动物，所以您可以高枕无忧，我们公司于其他所不同的就是还同时向您提供照顾宠物的最佳方法，产品的价格绝对是让您满意。

4．营销策略

前期

4.1.1定位策略

通过市场调研确定我公司的客户群体,从而进行有计划、有针对性的营销.我公司确定的客户群体为中青年中的较高收入群体，有一定的经济基础，并且能够较快地接受新鲜事物，有较高的接受能力。针对这类人群，我们的策略是不断推出新鲜的项目，保证高标准优秀的服务，保证服务和技术的专业化和人性化。

4.1.2宣传策略

【广告宣传】

（1）宣传片的制作

邀请普通的宠物和它的主人拍摄宣传片，在住宅区、公司内以及其他地区大范围内播放宣传片，增加我公司的商业知名度，提升我公司形象，最大限度，最快速度的让周边的居民了解我公司，并有意愿将宠物送到我公司护理。

（2）宣传册的发放

向住宅区内的业主发放我公司的宣传册，在海报中宣传我公司的企业文化以及我公司的专业设施、经营项目、近期的活动和近期的优惠方案等等，让住宅区内的业主能够最直观的了解我公司的运作方式和经营项目，并对我公司产生浓厚的兴趣。

（3）举办活动

以赞助的形式参与社区活动，例如：以我公司的名义赞助社区开展宠物类型的宠物展示或宠物比赛活动，通过开展活动提高我公司的知名度，展现我公司的形象。

【促销宣传】

开业之初进行大优惠活动，吸引更多的顾客。通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户,维护老客户.

后期

4.2.1宣传策略

【报刊宣传】

宣传我公司文化，登载在报刊杂志上，扩大知名

【媒体宣传】

通过加入具有权威性的动物组织机构，提升我公司的知名度，这种组织更被我公司面对的人群所关注，在关注这个动物组织机构的同时也会关注到我们的公司，由此扩大影响范围。

【网络宣传】

（1）互联网广告：我公司选择网络宣传作为我公司的主要宣传方式，网络的宣传费用较低,但面对的范围较广，并且宣传效果也非常的好,比较适用于我们这种刚创业的小型公司.我们可以通过网站建设,或者通过制作广告加入知名网站进行版块宣传达到我们的宣传效果.

（2）网络游戏是网络中必不可少的一部分,也是最被网民所熟悉与认可的.所以我们可以跟网游公司签协议.在他们的游戏环节中设有代表我们公司标质的建筑物或者其他,当我们公司有固定的客户群体时,他们的游戏也可以通过我们来热卖,是一种双赢的策略.例如可以在大富翁的游戏中设有宠你宠物俱乐部等.这样就可以起到免费宣传的效果.

（3）加入社区论坛：通过在社区的论坛上写帖子，粘图片，播放宣传片视频等等方式扩大知名度。

4.2.2促销策略

通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户,维护老客户.

4.2.3突出特色经营策略

我公司推出许多特色经营项目，这将是我们在诸多宠物公司中脱颖而出的依托。

【接送业务】

我公司承诺有偿的为有需要的顾客提供接送宠物的业务，解决顾客的后顾之忧

【照片墙】

我公司将为在公司寄养的宠物拍摄可爱的照片，装订在一面特定的墙上，作为宠物展示，给宠物主人一个互相交流的平台，秀出自己宠物的魅力。

【宠物视频】

和照片墙有异曲同工之妙，在外地、在上班、不在宠物身边的顾客都可以通过我们给宠物拍摄的视频来了解宠物当时的状况，以解思念宠物的感情。

【宠物婚礼】

利用我们公司强大的宠物信息网络，可以进行宠物配种和宠物婚礼，有些宠物主人对自己的宠物配种有严格的要求，一定要保证纯种，所以就给了我们公司极大的发展空间，另外对已经配种成功的宠物可以为他们举行宠物婚礼，这也是对较高收入较高接受能力的顾客提供的服务。我公司要发展属于我公司特色经营的项目,从而抓住市场..这要求我们在经营中有创新的思维与意识.

4.2.4企业文化策略

建立具有感召力的企业文化,并严格执行,对员工要进行严格的选拔并建立完善的工作制度. 使我们的客户为我们的企业文化所感染,对我们的服务放心.

4.2.5渗透式策略

功能复杂、市场启动缓慢的产品类消费传播渗透式的传播策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。企业通过广告与公关的手段，不间断、互相呼应式地信息传播，从而达到消费者对品牌始终保持着情感的记忆热度。　

5．公司组织结构

决策机构

经理一人：LQ

职责：有限责任公司设经理，行使下列职权：

主持公司的生产经营管理工作；

组织实施公司年度经营计划和投资方案；

拟订公司内部管理机构设置方案；

拟订公司的基本管理制度；

制定公司的具体规章；

提请聘任或者解聘公司职员

公司章程和其他职权。

监事一人：ZN

职责：监事行使下列职权：

检查公司财务；

对经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

对员工进行监督，严格按照公司章程；

公司章程规定的其他职权。

合作人协议

各岗位职责

5.3.1财务岗位职责

岗位职责：

负责店内的现金、支票、记票等管理；

办理店内备用金清款工作；

记录、分析每天银行收款帐务工作；

协助收集整理预算编制、预算控制；

整理销售、进货管理的资讯，并对异常提出报告；

负责制作收支传票、税务申报及财务资料存档；

负责生鲜周转金使用的控制。

主要工作：

负责店内的现金、支票等的管理和传递；

按照公司要求，准备店内合理额度的备用金；

检查每天收银结款工作，分析结款差异；

负责现金办公室（金库）的管理；

保持与银行有关职能部门的联系，维护商场良好的外部环境。

辅助工作：

负责办公区域的清洁卫生工作；

传达经理的指示，共同达成部门目标；

传达公司政策、制度并检查落实情况。

5.3.2客服岗位职责

岗位职责：

注重部门礼仪礼貌，提供公司良好的外部形象；

维持良好的服务秩序，提供优质的顾客服务；

提供信息，做好顾客与公司沟通的桥梁。

主要工作：

每日检查员工礼仪服饰；

做好顾客投诉和接待工作；

以身作则倡导“顾客至上”的经营理念，杜绝员工与顾客争执现象；

与政府职能部门协调、联系，保证商场良好的外部环境；

做好会员的招募和大宗顾客的拜访；

严格手推车的管理以及购物袋的售卖；

指导赠品发放、顾客存包和退/换货工作标准化作业；

负责安排员工专业知识的训练及员工的业绩考核；

辅助工作：

负责责任区域的环境卫生，为顾客提供良好的购物环境；

5.3.3采购岗位职责

根据保管员、劳人部意见和各部室、商场所需物品计划，编制商场所需物资、办公用品、工作服等采购计划。

根据库存与审批计划，及时合理安排采购。?

严格把好定货关和进货质量关，坚决抵制假冒伪劣产品进商场内。?

负责向场领导汇报工作，—及时提出意见和建议。在经理领导下，认真落实上级指示，搞好采购工作。?

认真完成领导交办的其他工作

6．管理制度

公章使用管理制度

公章由企业总经理指定专人负责管理，并掌握使用。使用公章一律登记，要由经办人签字。

以公司名义上报、外送、下发的文件、资料、报表等，经总经理审阅批准后方可加盖公章并严格登记手续。

企业公章不外借，主管人不在时由总经理指定人代管，双方做好交接手续。

企业员工因取款、取物、挂失、驾驶员办证等，需用单位介绍信，由总经理批准并严格登记手续。

任何人不得以任何借口要求在空白书面上加盖公章。

凡私盖公章或利用公章舞弊者，一经发现给予严厉惩处。

合同章使用管理制度

合同专用章由财务部专人保管，任何部门、人员不得借用、代用合同章，违反规定造成的后果，由印章保管人负责；发生遗失，应及时报告处理。

凡在授权范围内洽谈的合同，经总经理同意方可成立。经法定代表人或法人代表审核、签字后，在财务部盖章，并严格按照登记手续进行登记备案。

未经总经理批准，没有法定代表人或法人代表审核、签字或者空白合同上不得加盖合同专用章，否则由当事人承担一切经济损失，并追究其刑事责任。

凡私盖合同专用章或利用合同专用章营私舞弊者，一经发现给予严厉惩处。

财务专用章、法人章使用管理制度

财务专用章和法人章要由财务负责人负责保管并掌握使用。

财务专用章和法人章不能交给银行出纳员自行保管和使用。

除正常的财务需要用财务专用章和法人章外，其他事项需用必须经过财务负责人报请公司总经理批准并征得法人本人同意后方可使用并严格登记手续。凡私盖章者一经发现给予严厉惩处。

任何人不得以任何借口在空白书面上加盖财务专用章和法人章。

现金、银行、转帐收（付）讫章使用管理制度

现金、银行、转帐收（付）讫章由出纳员负责保管并掌握使用。

现金、银行、转帐收（付）讫章只有在现金、银行、转帐收讫或付讫时使用。

不得在空白书面上加盖现金、银行收（付）讫章，一经发现，严厉惩处并承担经济损失。

发票专用章使用管理制度

发票专用章由会计人员负责保管并掌握使用，发票专用章用于加盖增值税专用发票，财务部门在收到货款，验证购货方“一般纳税人资格证书”后给其开具增值税专用发票并盖发票专用章。

财务人员日常工作规则

6.5.1总体要求

严格遵守国家财经制度和财经纪律，自觉抵制违法乱纪行为。

具有良好的职业道德素质，以及强烈的敬业精神和娴熟的专业技术。

具有强烈的集体荣誉感，自觉维护企业利益，塑造良好的企业形象,弘扬企业文化。

严格遵守企业的各项规章制度和本部门的业务操作规则要求。

6.5.2具体要求

【制单原则】摘要简明，字迹工整、借贷平衡、附件签章齐全。

原始单据的合法性，收付业务时，要认真审核原始单据，做到票据合法、印鉴齐全、业务性质相符。

原始单据的合规性，原始单据要有经手人及单位负责人签字，手续齐全。

原始单据的正确性，单据各栏字迹清晰、正确、计算无误、大小写金额相符。

对不合法规的单据应予拒付。

现金银行收付业务需加盖现金银行收（付）讫章，转帐业务需盖转帐收（付）讫章。

记帐凭证内容填写齐全，摘要、金额和原始凭证要相符。

【复核】

要认真复核每一张会计凭证的真实性、正确性和合法性。

按填制凭证日期序时编号，不得重号、跳号。

对审毕的记帐凭证需加盖复核人印章。

检查监督会计人员制单、记帐、转帐的规范性。

【记帐】

审核编号后的记帐凭证方可记帐。

记帐时需按序时、序号登记，不得跳号、插号。

材料帐需按附件逐笔记帐，不得汇总登记。

对记帐中发现的问题需及时与有关人员和部门取得联系，及时解决。

现金银行日记帐需做到日清月洁，现金要每日盘点核实，银行帐需每月做调节表。

费用帐、往来帐、材料帐等需按规定做好月结、季结、年结。

凡记帐后的记帐凭证，记帐人均应在所记科目前打“√”，并在凭证“记帐”处盖章。

往来、费用、材料等帐，应及时与有关单位、部门对帐，发现问题及时查找，不得拖压。

每月底各明细帐均主动与总帐对帐，需做到帐帐相符。

【总帐及其他】

审查当月记帐凭证，确保凭证的真实完整，按期汇总记帐凭证并及时登记总帐。

及时装订记帐凭证，做到不少单、不跳号。

每月底组织与各明细帐对帐，确保收支平衡，帐帐相符，发现问题及时组织有关人员核查。

按期出具报表，确保帐表相符、数字准确、表面清晰、报送及时。

定期将会计凭证、帐表交会计档案管理人员，并造册登记，办理交接手续。

【财务人员】

及时、准确、高效的完成日常财务结算、核算业务。

向企业领导及上级主管部门提供、准确、详尽地会计报表数据。

认真编制并严格执行财务计划，预、定期进行财务分析，遵守各项财务收支制度。

科学、合理、高效的使用好企业自有资金，保证日常正常结算、工资发放及其税金上交的顺利进行。

定期检查、分析财务计划预算的执行情况，挖掘增收节支的潜力，考核资金使用效果，发现问题及时向领导提出建议。

定期参加企业资物资盘点工作，做好资产保值增值及其闲置资产再利用工作。

按规定及时准确向总公司上报本企业财务经营状况、完成总公司及本公司领导交给的其他临时任务。

【公司在每一季度结束后三十日内编制公司的季度财务报告】

每一会计年度前六个月结束后六十日以内编制公司的半年度财务报告；在每一会计年度结束后一百二十日以内编制公司年度财务报告。

公司考勤管理制度

6.6.1目的

明确出勤纪律，确保正常工作秩序，如实记录员工出勤情况，为员工传效评估提供依据。

6.6.2适用范围

全体员工

6.6.3责 任 人

行政部经理、各部门、考勤员、值班门卫

6.6.4内容

【机构设置及工作职责】

本公司实行人机联动，二级管理。设有行政部一级考勤员（兼），部门考勤员（兼）和电脑考勤系统。

行政部一级考勤员负责公司全体员工的日常考勤检查、请假、休（调）假登记、月终考勤核对和公司员工月度考勤报表的汇总编制。

部门考勤员负责本单位日常考勤登记，请假、休假报批和考勤表报送。

各考勤员须如实记录员工的出勤、告假、加班等情况，协助领导做好本单位纪律管理。

值勤门卫负责对员工出入刷卡进行监督，并对当班人员外出进行登记。

【工作时间】

部门员工正常工作时间为每周一至周五上午8:00-12:00、下午13:30-17:30，12:00-13:30为午餐、休息时间。

国家规定的节假日不在工作时间范围内。

各部门因工作需要安排所属员工在工作时间外上班，视为加班。

【考勤表管理】

各部门考勤员应于每天上、下班时对本公司员工的出勤、告假、加班等情况予以考查，并如实记录考勤表。

【相关规定】

总考勤员在编制公司员工月度考勤报表时，以电脑考勤系统的记录为准。各部门的考勤表与电脑考勤系统记录有出入，报送人（考勤员）应作出合理解释，否则不予认可。

凡不到岗上班亦未按“劳动人事管理制度”的规定程序办理相关手续者按旷工论处。

凡上、下班迟到、早退5-30分钟者，每次罚款5元；月累计四次以上者，扣罚岗位工资。迟到、早退30分钟至90分钟者按缺勤计，迟到、早退90分钟以上者按旷工论处。

凡工作时窜岗、溜岗、睡岗者，每次罚款50元。

凡上班时干私活，办私事者，每次罚款50元。情节严重者给予停工一个月处理，取消年度奖金。

凡当年迟到、早退累计6次以上者；窜岗、溜岗、睡岗累计达3次者；上班时干私活、办私事达2次以上且经教育不改正者，不得参加年度先进员工评比，年度考核不得评为良好或优秀。

6.6.5公司员工守则

在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

加强理论学习，其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求

严以律己，宽以待人，遵守公司的各项规章制度。严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀的稽查路政的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

努力学习各项业务知识，充分发挥自己的特长为公司多作一点贡献，坚决服从领导的指示要求和安排，认真做好自己的本职工作，将工作做的更好。

公司员工行为规范

6.7.1岗位规范

遵守上班时间。因故迟到和请假的时候,必须事先通知,来不及的时候必须用电话联络。

工作中不要随便离开自己的岗位。

不打私人电话。不从事与本职工作无关的私人事务。

重要的记录、证据等文件必须保存到规定的期限。

因公外出按规定逐级办理请假手续，无特殊原因不可电话、口头捎话请假。

因公外出时需向同事或者上司交待工作事宜，保证工作衔接。

因公在外期间应保护与公司的联系。

6.7.2形象规范

着装 统一、整洁、得体

上班时必须穿工作服。

精神饱满,注意力集中,无疲劳状、忧郁状和不满状。

6.7.3语言规范

使用“您好”、“谢谢”、“不客气”、“再见”、“不远送”、“您走好”等文明用语。

6.7.4会议规范

事先阅读会议通知。

按会议通知要求，在会议开始前5分钟进场。

事先阅读会议材料或做好准备，针对会议议题汇报工作或发表自己的意见。

开会期间关掉手机、BP机，不会客，不从事与会议无关的活动。保持会场肃静。

6.7.5安全卫生环境

　【安全工作环境】

提高安全知识，培养具备发生事故和意外时的紧急管理能力。

爱护公司公物，注重所用设备、设施的定期维修保养，节约用水、用电、易耗品。

　【卫生环境】

养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱丢纸屑、杂物，不流动吸烟。办公室内不得吸烟。

定期清理办公场所和个人卫生。将本人工作场所所有物品区分为有必要与没有必要的，有必要的物品依规定定置管理，没有必要的清除掉。

7．公司文化

我们的使命

尽善尽美地提升专业化技术、产品、服务。

尽心尽责地满足各客商的信息需求。

促进企业信息进步，实现自身的不断进步。

我们的目标

成为中国最优秀的宠物服务公司，为宠物提供最完善的服务

我们的宗旨

专业、细心、热情、周到

我们的价值观

客户第一：以不断提升自身素质来最大限度满足客户需求。

团结合作：让每一个人在获得多方支持的环境下，成为强者。团队协作和交流的关键是积极协作、开放交流。

激情奋斗：坚持永不放弃、永不言败的信念，是我们走向逆境开拓进取的动力。

教学相长：做任何事情都是学习的过程，教别人是最好的学习方法;帮助我们的团队也就是帮助我们自己。

专心致志：主次分明地做正确的事情，做高附加值的事情。

勇于创新：我们生存及追求的核心手段来源于不断创新开发新产品。

求真务实：保证工作效率，一切从实际出发，防止浮夸和官僚作风。

质量效率：今天最好的表现是明天最低的要求，高质高效是我们发展的根本。

共享繁荣：公司的发展和取得的成绩，属于全体员工。

8．风险预测与规避措施

开业初市场占有率不高

对于新公司，很多顾客对我们不熟悉也不认可，所以我们在起步阶段可能会遇到没有盈利的情况，首先我们应该摆正心态，其次应该加强宣传力度，主要可从以下几个方面：

8.1.1广告宣传

宣传片的制作

邀请普通的宠物和它的主人拍摄宣传片，在住宅区、公司内以及其他地区大范围内播放宣传片，增加我公司的商业知名度，提升我公司形象，最大限度，最快速度的让周边的居民了解我公司，并有意愿将宠物送到我公司护理。

宣传册的发放

向住宅区内的业主发放我公司的宣传册，在海报中宣传我公司的企业文化以及我公司的专业设施、经营项目、近期的活动和近期的优惠方案等等，让住宅区内的业主能够最直观的了解我公司的运作方式和经营项目，并对我公司产生浓厚的兴趣。

举办活动

以赞助的形式参与社区活动，例如：以我公司的名义赞助社区开展宠物类型的宠物展示或宠物比赛活动，通过开展活动提高我公司的知名度，展现我公司的形象。

8.1.2促销宣传

开业之初进行大优惠活动，吸引更多的顾客。通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户,维护老客户.

员工违规行为

8.2.1员工的单方违约

在聘用员工时，签订员工与公司的用工年限，如果员工违提前辞职要根据相应的条款对公司进行金钱补偿，从而避免员工的突然离开对公司的经营产生影响。在合同到期后，如需续签应提前一个月进行续签合同，防止员工离开后带来的损失。

8.2.2员工泄露公司客户资料

员工泄露客户资料会导致公司的信誉与经济受到影响，所以在用工合同中注明，如员工泄露公司的客户资料应承担相应的法律责任

8.2.3员工的工作失误导致公司经营蒙受损失

在工作中如由于员工单方面的失误而对公司造成经济损失的，员工自行承担

物价上涨

由于物价上涨，可能会导致狗粮、一些宠物产品、油费等上涨，这会加大我们的进货成本，也会影响我们的销售。我们可以通过公告或者其他方法告知顾客物价上涨，我们的一些产品也受到了相应的影响，所以会有提高，做好相应的解释。再通过其他方法控制成本，在一定程度上稳定价格。

9．撤出机制

单方撤股

当合作期满若公司中其中一个合伙人决定撤出它的股份的时候，由另一位合伙人将撤股人的股份买下、寻找新的合伙人、公司员工买股等方式将公司的固定资金和流动资金补齐，保证公司的正常运营。

当合作期未满公司中其中一个合伙人决定撤出它的股份时，公司将不予以退款。

公司倒闭

如公司倒闭，将按双方出资比例进行撤资。

10．投资预测

宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。

目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。而在上海每年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，虽然据2000年统计报告显示，上海各类无证犬达到42298条，但这个惊人的数字足以说明上海的宠物市场正在走俏。

据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。在人们与它们嬉戏生活的同时，对它们的资金投入也是相当可观的。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在200～2000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达6000～8000元；在北京，犬的户口需600元；50日龄接种六联苗1支，而后需要65日龄、80日龄接种六联苗各1支，每年加强免疫1次（药价为每支60元）；狗粮平均1 5元／公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要2000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭200亿元／年，其市场价值令人瞠舌。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。

宠物市场的市场潜力至少150亿元，据了解，中国宠物用品业已有生产企业约20家，举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。浙江温州平阳作为中国最大的宠物产业基地，其宠物用品已远销欧美20多个国家和地区，宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

经专家预计，2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12％和％的强势增长。宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。

因此，宠物行业具有很大的发展空间，并且有很大的投资潜力，宠物公司会为投资人带来广阔的经济效益。可以作为投资的优良项目。

启动资金需求总额预测

预计利润表（一年）

详细财务报表见《财务分析》

11．财务分析

固定资产投资预测

固定资产投资预测表

流动资金预测

月付现销售及管理费用预测表

开办费预测

开办费预测表

启动资金需求总额预测

财务预测

销售收入预测（一年）

成本费用预测表（一年）

预计利润表（一年）

附件一

调查方法：网上问卷调查

调查范围：采取网上调查，面向范围广，不限制年龄、性别、职业。

调查问卷：

网上宠物市场调查问卷

如果，您对小动物富有爱心，而且，正在养宠物或者正准备养宠物，请您花费3分钟时间协助我们完成这项调查，这项调查以便我们改进产品和服务，为更多的宠物提供更适宜的食品，提高宠物的营养水平和健康状况。我们代表可爱的宠物们，感谢您的爱心。感谢您的爱心付出！

背景资料

⒈ 您的性别是？　　

A、 男 B、女

2．您现在的实际年龄是多少?　　

A、 12岁以下　 　B、12-18岁　 　C、19-22岁 　

D、 23-30岁　 　E、30-45岁　 　F、45岁以上

⒊您的职业是?　　

Ａ、 企业高层管理人员　 Ｂ、企业中层管理人员　 Ｃ、公务员　 Ｄ、 高科技人士（软件、网络研发）

Ｅ、 事业单位 ( 医院、学校 ) 工作人员　 Ｆ 律师 / 会计 / 记者等　 Ｇ、 公司职员Ｈ、 银行、证券、保险管理人员　 Ｉ、 文艺体育类工作者　 Ｊ、 个体工商业者／自由职业

Ｋ、 待业人员（下岗、失业、无业） Ｌ、学生　 Ｍ、其它(请注明)

4.您家庭的月收入？（包括工资、奖金、汇款、利息、股票分红等各项收入）　　

Ａ、501-1000元　　 Ｂ、1001-2000元　 　Ｃ、2001-4000元　　

Ｄ、4001-6000元 Ｅ、6001-10000元　 Ｇ、10000元以上

问卷内容：

Q1. 您养的宠物是什么？　

A、狗　　 B、猫　　 C、鸟类　 D、水族　 　E、鼠兔类　 　F 、其它 （请注明）

Q 2. 您养宠物的目的是？ 　　

A、喜欢　　B、排遣寂寞　　Ｃ、身边的朋友都养　　Ｄ、感觉很有面子　　Ｅ、 做为投资　　Ｆ、其它

Q3. 您养宠物有多长时间了？

A、不到一年　 　B、1－2年　　 C、2－5年　　 Ｄ、5年以上

Q4.您从下列那个渠道购买宠物食品？ 可以多选 ( ? ? ? ? ? )

1 超市 2 小百货店 3 因特网 4 宠物医院 5 宠物商店 6其它

Q5.您购买宠物食品的频率是？ ( ?)

1 每天 2 每周 3 每月

Q6.您认为从下列哪个渠道购买宠物食品最方便？可以多选 ( ? ? ? ? ? )

1 超市 2 小百货店 3 因特网 4 宠物医院 5 宠物商店 6其它

Q7购买宠物食品的时候主要考虑哪个或哪些因素？如多个因素，请按照重要顺序排序.

1,价格 2,营养成分 3,品牌 4,包装 5,我的宠物喜好的口味 ? 6,其他_____

重要顺序___________________________________________________________>

Q8.以下哪种包装您愿意经常购买? ( ?) `

1每日食量的小包装 2 每周食量的大包装 3每周大包装内分装有每日定量的小包装， 其他包装______________________________________________________________

Q9. 您平均每月为宠物的花费？　　

A、50元以下　 　B、50－100元　 　C、100－300元　 　Ｄ、300元以上　

其中为宠物美容的花费是多少？　

A、50元以下　 　B、50－100元　　 C、100－300元　 　Ｄ、300元以上

Q10.您多长时间为宠物做一次美容？

A、1个月　　B、1－3个月　　C、3－6个月　　Ｄ、6个月以上 E、极少做

Q 11.您经常到宠物商店做什么方面的宠物美容？

A、清洁 B、修剪毛发 C、烫染毛发 D、除虱 E、除臭 F、其他

Q12.您是怎样了解到宠物美容店地址的？

A、广告　　B、亲朋介绍　　C、互联网　　D、路过看到

Q13.您为什么要给宠物做美容？　　

A、时尚　　　B、维护宠物健康　　　C、感觉很有面子　　　D、周围人都这么做　　　

E、好奇，尝试一下

Q14.您最喜爱宠物美容店的哪项服务？　　

A、清洁 B、修剪毛发 C、烫染毛发 D、除虱 E、除臭 F、其他

Q15.您对宠物美容价格的看法是？　　

A、太贵　　B、有些贵，但可以接受　　Ｃ、不贵也不便宜　　Ｄ、很合适

附件二

参赛团队成员信息表

开宠物店的创业计划书