20XX旅游工作计划

篇一：20XX旅游销售工作计划模板

20XX旅游销售工作计划模板

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习，通过

培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过 人才市尝网络进行招聘。

二、 岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成 片区销售指标。

三、 工作内容：

第一阶段：

1、 参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手 册》内容、公司文化、公司产品 ；

2、 部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售

途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力 ；

第二阶段：

1、 根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内

容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志 ；

2、 负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方

式，建立良好的合作关系；

4、在实际操作中熟悉市场动态 ；

第三阶段：

1、 掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时 向上级递交书面报告；

2、 认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐

情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特 殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有 关情况向上一级领导汇报、反映 ；

3、 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜 在的客户并及时整理、 汇报，以便公司对该区域的市场掌控、 调整；

4、 负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作 ；

5、 及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问

题反馈至公司；

6、 积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技

能；

7、 建立合作旅行社的档案；

&负责所辖片区广告投放的跟踪工作 ；

9、 负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作 ；

10、 负责催收所辖区域合作客户的欠款 ；

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交 旅行社市场主管审批；

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、 江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的 省份主要是：广东、浙江、江苏。

篇二：20XX年工作计划

20XX年工作计划（讨论稿）

一、20XX年工作回顾

公司旅游工作在董事长的正确领导和全体员工的努力 下，紧紧围绕“同业批发”这一主线，进一步开拓市场，扩 大客源，以市场为导向，抓规划、抓项目、抓促销、抓管理， 加快公司步入资本市场步伐，促进旅游产业化发展，主要工 作如下：

1、 20XX年公司营业额 3600余万元，20XX年5300余万 元，20XX年7200元万元。

2、 正式步入资本市场。公司在欧中联合资产管理有限 公司的支持下，顺利完成了在前海股权交易市场挂牌，公司 挂牌对能提升公司融资能力，丰富公司融资渠道有很大的帮 助；公司挂牌能提升品牌价值，可以获得市场各类主体的更 多关注与重视；公司挂牌能规范治理结构，可以促使公司建 立完善的法人治理结构与合理的信息披露制度；公司达到中

小板、创业板、主板上市条件时 ，就有机会通过绿色通道转

板上市，为公司集团化、产业化、市场化发展奠定了基础。

3、成立了陕西龙游天下旅游商会

旅游商会的成立有助于对旅游发展战略、旅游管理体

制、国内外旅游市场的发展态势等进行调研，向国家旅游行 政主管部门提出意见和建议；有助于向业务主管部门反映会 员的愿望和要求，向会员宣传政府的有关政策、法律、法规 并协助贯彻执行；有助于组织会员订立行规行约并监督遵 守，维护旅游市场秩序；有助于协助业务主管部门

建立旅游信息网络，搞好质量管理工作，并接受委托，

开展规划咨询、职工培训，组织技术交流，举办展览、抽样 调查、安全检查，以及对旅游专业协会进行业务指导；有助 于开展对外交流与合作；有助于编辑出版有关资料、刊物， 传播旅游信息和研究成果；有助于承办业务主管部门委托的 其他工作。旅游商会的成立对进一步整合旅游资源，扩大公 司业务有很大的帮助。

20XX年工作计划

在过去一年工作的基础上，新的一年要完成挂牌上市后 的一系列工作

一、完成公司法人治理结构的建设

1、扩大公司注册资金，公司原来 150万注册资金，不

足以满足业务工作开展的需要，要按总体设计思路，完成 1

亿注册资金登记换照工作，此项工作要在 6月末前完成。

2、 成立公司董事会、监事会，完成以董事长、总裁为 首的各事业部班子成员的招聘工作，搭建一个高素质高效率 高待遇的经营管理班子，建立以支高素质、高效率、高待遇 的员工团队，为完成上市做好人才准备。

3、 完善包括公司章程在内的公司管理规章制度，制定 以薪酬制度、财务管理制度、业务管理流程等为主要管理制 度在内的制度管理体系。

二、完善产品经营体系，不断开发新产品

1、 在完善原有产品经营，增加业务人员，扩大广告宣

传，20XX年要完成陕西省内业务 1亿元的经营业绩，实现利 润1000万元。

2、 开发塞浦路斯新的国际旅游线路。公司利用与欧中

联合资产管理有限公司的良好合作关系，利用欧中联合公司 在塞浦路斯的基础，与该公司共同成立在塞浦路斯的国际旅 行社，承办欧洲旅游国际线路的开发，掌握线路的定价权。 这条线路的开发，将是公司一个新的利润增长点，实现利润 500万元。

3、 成立韩国、香港、新加坡、泰国、澳大利亚等东南 亚“康泰国际旅行社”，做足做大免费游。要以免费旅游产 品开发为契机，扩大免费产品的范围，使免费旅游产品成为 公司拳头产品，不但能为公司积累一定的发展资金，还带来 客户资源，扩大公司知名度，为今后上市交易打下基础。实 现利润20XX万元。

三、 成立“康泰国际旅行社（集团）有限公司”，健全

经营网络 公司计划逐步收购、兼并国内“康泰国际旅行社” 使其成为集团子公司或分公司，把“康泰旅游”品牌做大做 响，为上市后提升股价打好基础， 同时把免费旅游做向全国。

3年内国内旅游业务业绩要突破 10亿元，纯利润要达到1 丿元。

四、 整合旅游资源，使旅游产业化

1、公司计划每年收购两家旅游景区，公司控股，使景 区成为集团公司的子公司，采用相同的办法，让子公司上市 挂牌，走资本市场融资增值的路子，扩大集团公司股价的含 金量。

发达国家旅行社行业的历史经验表明，随着大型旅行社 集团化程度的提高，旅游集团对产业链进行纵向整合是旅行 社业的发展趋势之

—。近几年来，国内越来越多的百强旅行社企业采用纵 向整合的经营策略，投资于景区经营、酒店、旅游地产等相 关旅游子行业，加强了对上游旅游资源的控制，并实现了旅 行社整体盈利能力的提高。另外，“十二五”规划的提出将 加速旅游产业链的整合与旅行社行业的结构性升级，旅行社 纵向收购兼并上下游企业的趋势也将更加明显。

2、 建设“康泰旅游酒店管理系统”，整合现有酒店， 让现有酒店加盟进来，推出免费住产品，通过会员商城收集 大数据，发展旅游、销售、融资等业务。

3、 整合地方旅游资源，同地方政府合作，搭建旅游开 发平台，搞旅游综合开发，充分发挥公司旅游策划、融资、

管理等优势，实行与地方政府、地方居民共赢的局面。 4、

整合人力资源，通过收购地方旅游企业，把拥有客户资源的 业界优秀人才吸引到公司来工作，有效减少公司招聘、培养 人才成本。

5、通过股权众筹，吸收股东参与公司投资，不仅是资 金的进入，更重要的是资源的整合。

五、发展网络销售。扩大经营规模

前瞻产业研究院发布的《20XX-XX年中国旅行社行业市 场前瞻与投资战略规划分析报告》分析指出，《旅游法》实 施后，旅行社原来只依靠低价进行揽客的方式已经不能适应 新的形

势，要想在市场中继续生存， 旅行社必须改变盈利模式， 推出更能迎合游客需求的产品和服务。

前瞻旅行社行业报告指出，旅行社通过旅游网站来盈利 的模式经过几年的发展， 已相当成熟，而且可操作性也极强。 由于游客大多是外地人，从外地要获得当地的旅游信息最快 捷与准确而又全面的方式就是网络，当外地人获得了旅游线 路信息和价格，需要预定旅游线路，首先选择的一定是提供 信息的网站所在的旅行社。

国家旅游局表示，争取用 10年时间显著提高信息技术

在旅游业中应用的广度和深度，实现旅游企业经营活动的全 面信息化。集合了网络信息技术优势与旅行社专业服务能力 的“在线旅行社”，将不可避免地成为旅行社行业的未来主 流经营模式。目前，领先的在线旅游企业纷纷建立自己的旅 行社和目的地接待体系；而传统旅行社则越来越多地建立自 己的网络平台。在欧美国家，大约 60%的休闲旅游和 40%的

商务旅游都是通过线上预订，在我国这个比例只有 5-10%，

这意味着我国在线旅行社行业仍有很大的提升空间。

六、多渠道融资，为旅游产业化提供资金支持

公司已经与金生金财富管理集团公司达成协议，参股该 公司，其《资本市场》、《会员商城》、《会员贷》都是公 司的融资工具，计划在 3年内至少融资5亿元资金为公司发 展集团化、旅游产业化服

篇三：20XX年员工旅游方案

西顿照明20XX年员工旅游方案

一、 时间：20XX年6月5日（星期五）

6月5日统一放假，6月6日、7日正常上班

（6日星期六，上半天班；7日星期天，上全天班）

二、 旅游路线（前期抽样调查决定三条路线）

A线：广州长隆欢乐世界

B线：佛山顺德长鹿农庄

C线：深圳大梅沙+海洋公园

三、旅游福利对象：

1、 工作满一年及以上，本人参与；满三年及以上，带 家属一名。（主管不享有

本次福利）

在公司连续工作满一年 （20XX年6月6日前入职）以上 的同事，免费参加

本次旅游活动；在公司连续工作满三年（ 20XX年6月6

日前入职）以上的同事。

可以携带一名直系家属（父母、配偶、子女）参与，费 用由公司承担。

2、 家属范围：父母及岳父岳母、配偶、子女、兄弟姐 妹中的任一位；

3、 旅游名额不得转让，自动放弃旅游的同事、公司一 律不做费用补贴；需申请

补贴人员统一向行政人力资源中心提交内部联络单（格 式见附件）。

4、 补贴类型：达到福利年限-孕妇、工伤、驻外（中山、 常州）、出差、加班。

5、 不满足旅游福利 、有意愿参与旅游的同事，可自费

报名参与

四、活动安排： （一）前期：活动前三周

联系旅游公司询价并提供路线

抽样投票决定路线

确定旅游时间、发出旅游通知

发出旅游报名通知；确定旅游报名名单

确定车辆安排事宜

（1） 选派公司内部各车队队长（确定车辆及人员名单、 再确认队长）

（2） 提供旅行社各线路人员名单

（2）公布各车辆人员名单：宣传栏 +0A （文员、助理、 各车队队长）

旅游名单的确认

（1） 确定导游名单（加入出行名单） +同旅游公司协商 制作路线指示牌、车牌号、横幅和旅行帽等的事项

（2） 扣费人员名单知会自费人员

（3） 签订合同 （二）中期：开展活动

统一出发时间：6月5日（星期五）上午 08:00

统一回司时间：6月5日（星期五）下午 04:00

（三）后期：报销旅游费用

提供范晓华补贴名单（加入 5月份工资）、发票报销。

四、经费预算

300 元 / 人 * 479 人=143700 元

附件：横幅内容

1、 西顿照明20XX年员工福利游一一长隆欢乐世界

2、 西顿照明20XX年员工福利游一一顺德长鹿农庄

3、 西顿照明20XX年员工福利游一一深圳海洋世界 行政人力资源中心

20XX年5月25日

旅游工作计划