10、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你希望＿＿＿＿＿

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；

1、购买“女性化”

1、现代文化对大学生饰品消费的影响

精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY(Do It Yourself)饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：

调研要解决的问题：

标题：手工制作坊 2004年3月18日

综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。

小学语文课本剧剧本-小英雄雨来

小学语文课本剧剧本-小英雄雨来

时间：抗日战争时期

地点：晋察冀边区的芦花村

人物：雨来 李大叔 鬼子军官 鬼子3人 小伙伴2人村民3人

场景：①雨来的家 ②种满芦苇的河堤

道具：课本、缸、箩筐、绳子、枪、大刀、芦苇、床、枕头、糖

开幕：（旁白）1937年，日本法西斯侵略中国，在中国大地上烧杀抢掠，中国人民奋起反击，进行全民

抗战，青壮年参加八路军，拿起刀枪抗击日本侵略者，少年儿童成立儿童团，他们手拿红缨枪，挺起小

胸脯，站岗放哨，侦察敌情，狠抓汉奸，给八路军送信、带路……为保卫祖国家园与敌人进行顽强的斗

争，雨来就是他们中的一个。

第一场：掩护李大叔

地点：里屋

人物：雨来 李大叔 鬼子军官 鬼子3人

雨来：（趴在炕上读识字课本）我们——是——中国人，我们——爱——自己的——祖国。

（一女教师在教孩子们读这句话。）

雨来：（自言自语）对，老师常跟我们说，要爱自己的祖国，与日本鬼 子斗争到底！

雨来：（把书藏在怀里，握紧小拳头，翻身下了炕，拿起墙角的红缨枪，挥舞杀敌。）

（急促的脚步声响起，由远而近。）

雨来：（警觉起来）有情况！（走到门口张望）

李大叔：（急匆匆跑进来。）

雨来：李大叔，什么情况？

李大叔：（边走边擦汗）我到区上送情报，被鬼子发现了。

雨来：李大叔，快，进地洞！我来掩护你！

雨来和大叔：（快步走到墙角的一口大缸前。）

李大叔：（把缸移开，跳了进去。）把缸搬回原地，你就到别的院去，装作什么也不知道！

雨来：（使尽全身力气把缸搬回原处。）

（枪声、鬼子的嗷叫声杂乱响起。）

（雨来转过身来往院子跑。）

（鬼子举着刺刀冲进来。）

雨来：（急忙往回跑。）

鬼子1：（气势汹汹）小孩的，站住！站住！（扑上前抓住雨来）妈的，看你还跑！

（ 一帮人把雨来的双手向后拧，捆了起来。）

第二场：与鬼子作斗争

地点：里屋

人物：雨来 李大叔 鬼子军官 鬼子3人

鬼子1：（把雨来推过来）

鬼子2：（搬来一把椅子给军官坐）

军官：（摔了一跤）该死！（踢了一脚）

鬼子2：（在屋里到处翻找，踢箩筐……）

鬼子3：（在屋里到处翻找，挑枕头……）

鬼子2：报告！长官，没有的，发现。

军官：饭桶，真没用！

鬼子1：（在雨来身上摸了一遍，找到一本书，躬着背走到军官面前）找到了，长官！

军官：小孩，问你话，不许撒谎！

鬼子1：谁给你的？说！

雨来：捡来的。

军官：（龇牙咧嘴做了个鬼脸，假惺惺地）不要害怕！小孩，皇军是的爱 护！（转头对着鬼子说）来

，给他松绑！不要吓了小孩！

鬼子2：（给雨来松绑）

雨来：（揉揉发麻发痛的胳膊，瞪了军官一眼。）

军官：（装模作样地摸着雨来的脑袋）书，皇军的不问了。（把书扔在地上。）别的话要统统告诉我，

皇军大大的有赏！刚才有个人跑进来，看见没有？

雨来：（用手背抹一下鼻子，装作什么都不懂）什么人？我在屋里，什 么也没看见。

军官：（伸手往皮包里掏，掏出一把糖，往雨来手里一塞。）

军官（奸笑）：糖！甜甜的，大大的好吃！你吃！吃完了告诉皇军，那个人在什么地方？

雨来：没有接他的糖，也没有回答他。

军官：（伸出戴金戒指的手指）还有，这个金的，统统给你。那个人在什么地方？

雨来：（看都不看，把头扭向另一边。）哼！

鬼子1：（嗖地抽出刀来，瞪着眼睛要向雨来头上劈。）叭嘎的，找死！

军官：（摇摇头，和鬼子1叽叽咕咕说了一阵。）

鬼子2和鬼子3：（威逼利诱）

鬼子1：（向雨来横着脖子翻白眼，负气地把刀使劲插进鞘里，退到了一边。）

军官：（压住火气，搭着雨来肩膀，皮笑肉不笑）小孩，皇军的喜欢。我，大大的好人！那个人，你看

见没有？说出来，你要什么，皇军都给你！

雨来：（摇摇头）你说的什么人？我在屋里，什么也没看见。

军官：（凶相毕露）叭嘎的！小孩的顽固！看老子收拾你！（目露凶光，伸出两只鹰爪半的手，扭着雨

来的两只耳朵，向两边拉。）

雨来：（疼得直咧嘴）

鬼子3：（打了雨来两巴掌，把雨来脸上的肉揪起一块，咬着牙拧。）

鬼子2：（接着朝雨来的胸脯上打了一拳，又抓过来，推撞在柜板上。）

鬼子1：（再抓过来，推撞在炕沿上。）

雨来：（被打得身子前后摇晃，浑身伤痛，可他咬着牙忍着，一句话也不说。）

军官：（喘着粗气，恶狠狠地）你到底说不说？！

雨来：（坚定地）没看见！

军官：大大的给我打！

鬼子2：（用脚踢雨来的肚子）

鬼子3：（用肘子打雨来的背）

鬼子1：（对雨来踹了一脚）

雨来：（更坚定，怒视敌人，高声说）没看见就是没看见！

军官：（暴跳起来，嗷嗷直叫）叭嘎的！枪毙！拉出去！枪毙！

全部鬼子：（气势汹汹押着雨来走出屋外。）（退场）

第三场：河沿上的枪声

地点：河堤

人物：雨来 鬼子军官 鬼子3人

全部鬼子：（推推搡搡地把雨来押到河沿上。）

军官：（气急败坏，目露凶光）小孩的，最后一次机会，说不说？！不 说，枪毙了把你扔到河里去！

雨来：（瞪了他一眼）枪毙也不说，怕死就不是儿童团员！

军官：（气得暴跳起来，嗷嗷直叫）叭嘎的！气死我了，枪毙！枪毙！

雨来：（灵机一动，手往远处一指）八路军来了！

全部鬼子：（吓得连忙调转枪口，胡乱指划。）

军官：（吓得躲在鬼子1身后）

雨来：（趁机跳进了长满芦苇的还乡河里。）

鬼子3：小孩的，跑了！

（鬼子知道上了当，气急败坏地朝河里胡乱开枪。）

军官：小孩的狡猾，该死！

鬼子1：妈的，该死！（众鬼子垂头丧气地走了。）

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