何整合资源（几种人的沟通方法）

总的方法是先“项目”“事业”导入，见面后先抡四把斧子。然后介绍公司等

1沟通的整体原则：真诚耐心 眼光直视对方 衣着得体大方 沟通时我们一定要引领对方的如思维走，而不能让对方牵着你的思维走

2沟通的目的：是找到对方的需求点 困惑点，让他把握最佳的奋斗途径。

3看准时机促单 ：促单时要眼睛看着对方 掌握时机。要给人以信心力量！促单不是要钱，是和朋友定下的风雨同舟不达目的不罢休的誓约！

一 和做过的朋友怎么沟通 （完美 安利 无限极 天狮等）

1）先用”颠覆”一词 然后四把斧子上！呵呵。

2）介绍公司 突出公司的“差异性十条“ 和《选择权健 赢定终生》的内容

3）再就是持续的火疗跟进 用你对公司的信心 对自己的信心 用力度 用诚心促成！

例如：话术 这么有前景的公司，过去咱也积累了一定经验，这次嫁接起来，我们共同拼上一两年，我相信我们这次准能大成！钱是在家？还是在银行？今天我帮着把经销商办了吧。

4）注意 高手一定要烧他 不管人家说什么，我们一定要微笑，不要抢话 听八说二

二 做保险的朋友

1) 对自己：挣些钱（用身体去换） 命的保障和钱的保障

2）待遇不同：打工 老板 世袭

3）倍增的效能不同：团队到一定程度挪挪，开固定工资。市场永远是你的。

4）结果不能：三年没有钱赚 孤儿单和你没有关系 健康财富自尊快乐安全有保障

5）是不投资但你的结果也不是起家，只是挣点钱罢了

重点和朋友分析三年后的结果

话术：奋斗几年的结果我们也分析出来了，咱在保险里面也积累了一定的经验和人脉资源，今天咱把它嫁接在权健里面来，相信我们通过两三年的打拼一定能获得成功。钱在家？还是在银行？今天我帮你把经销商办了吧！

三 做生意的朋友

1) 如果生意很好：就谈健康：咱付出这么多年了也不容易，也有一定的结果了，咱得给身体一个保障。否则辛苦了大半生。到头来一不小心全给医院送去，就亏大了！来我给你办个优惠卡，给在全家健康有个保障！

2)生意不怎么好的：

A 投资一次性 四万 三年回报一百万 传统行业有吗

B 利润 71%利润空间大 传统行业竞争激烈利润压得很低

C 市场份额 100% 偏方秘方普及商机无限大

D回报率 无限

E 没有三角债。投资不大。辛苦几年后越大越轻松，健康 财富 自由快乐有保障

F 画图

四 做美容的朋友

1）我们今天带来一个项目(火疗)，能解决其他美容院不能解决的内调的问题（根治）

2) 免费给她做几个客户（有女性内科问题的）

3）等结果出来后，谈嫁接。你有了这个项目就能在未来竞争中处于绝对优势，稳定扩大客源，利润也就持续增长。

如何整合资源