塔木德

如何转变你的赚钱思维，实现从年赚一万到日赚一万

2015年微商火的一塌糊涂，今年是自媒体非常火的一年，去年身边很多搞微商招代理的都赚了几百万的大把人在，那么今年搞自媒体的很多能在短时间内抢到了钱，少则一个月几万，多则几十万，很多以前都是一个普通的打工的，却在今年的自媒体时代赚到了很多钱。

很多赚大钱的，都是有一套牛B的商业模式，很多人听说淘宝赚钱，就去开个店，结果坚持了几个月，很多人听说微商赚钱，就天天在空间朋友圈发产品图片，以为这样就能赚大钱，这群人真TM傻，赚大钱的人从来不搞这些低端的行为，赚不到钱的人的思维就是，我找个产品，然后怎么欺骗客户，我这产品有多好多好，整天想着怎么去赚客户身上的钱，上来就是，亲，我这个产品有多好多好，赶快买。这群人就像在大街上见到一个美女，上去就说，美女，我们去开房吧，结果就不用我说了。

但是高手的思维模式往往就是欲擒故纵，从始至终都是站在别人的角度，为别人谋利益，高手就是想着怎么利他（她），然后顺便赚点钱。傻逼泡妞就是，先要个号，然后慢慢聊，结果就是找不到老婆。高手就是先送美女一束花，然后开着宝马去酒吧，最后开房就是水到渠成的事。

所以穷人的思维永远是赚不到钱，高手的思维到处都是钱。高手都是先把别人进行麻痹，就像是打了麻痹针一样，让你没有任何知觉，然后按照他的思维走，这样就控制了你的思维，就相当于控制了你口袋里面的钱，大家想想是不是这样的？比如说你原本没有打算买这个东西，但是结果你掏钱了还很高兴。是不是这样？这就是高手的思维。

好了，分享一个故事，看高手是如何对客户进行麻痹的，从中悟出一些道理。在一个下大雨寒冷的晚上，有一个乞丐走到一栋别墅面前，佣人看到就叫乞丐走开，因为人看到乞丐第一印象就说要吃的。乞丐说我能不能在这里烤一下衣服，佣人就想，这么冷的天，做个好心人吧，佣人拿来炉子给他烤衣服，烤干后，乞丐就说，能不能借一个锅，我煮石头汤喝。佣人想，我靠，我第一次听说煮石头汤，好奇心就答应了，然后乞丐真找了一个石头然后煮汤，汤开了后，乞丐对佣人说，能不能给我加点盐，佣人就给他加点盐，过了一会乞丐又说加点香菜，再过一下 又加点葱花，最后乞丐又说能不能加点你们剩下的碎肉。

最后，乞丐把石头捞起来，就喝起了肉末汤。

其实这个乞丐的终极目标就是喝肉末汤，如果一开始就说出目的，不说喝肉末汤，连烤衣服估计都不行，这里面谁是聪明人？所以高手都是先引起对方关注，然后进行麻痹，最后达到目标。经常逛超市的人应该有感触，原价180，今天只要48，最后还剩30套，你看到一帮人在看，结果你就是掏钱。

说一个前段时间我亲身经历的案例，这里面蕴含着非常牛逼的思维，如果你看懂了，至少值100万，这个案例我遇到过三次，最后一个案例是前两个的升级版，比前两个更牛B。这个案例是我首次分享出来。大家可以从这个案例中发现，高手是怎么对客户进行麻痹，又是怎么说服你掏钱的。一定要认真读三遍以上。

好了，开始案例，先说第一个案例，那次是在广东深圳的公明，我去商场超市买东西，出来结账后，一个美女说，先生，看你今天鸿运当头，一定会遇到喜事，我们这里正在搞购物满多少免费抽奖活动，要不要试一下，我一想，免费抽奖，试一下吧，结果一抽就是一等奖，靠，还真是好运来了挡也挡不住啊，一等奖是什么呢，是1000块钱的代金券，仅限今天，你是唯一一个抽到一等奖的人，你非常的幸运，恭喜你，等等的话。这些产品都有相关的证书等。你可以拿去检验，假一赔十。然后你再加399就可以免费选一个1399的产品，以前都是正价买1000多的，售货员还拿发票给我看。然后再送你一个价值299的玉石观音，然后我选了一个项链，结果就是掏了399块。当然这些产品值多少钱，还有产品的真假，证书等，这些大家心里都懂的。这是第一个案例。那么第二个案例又是第一个案例的升级版，同样是超市买东西，这个是另外一家超市，在深圳的福永。为什么说是升级版呢，买完东西结账出来，同样是免费抽奖，满60元抽一次，120元抽两次，然后也中奖了，这次是你现在免费获得一个价值599的吊坠，这次不是奖券，而是你直接获得产品，你一定会想，好啊，拿起产品就跑，但是商家不会这么傻逼的。她说你要拿这个产品，你要在这里花299买任何一个产品才可以拿走，不买等于你放弃。然后我就看，哪个最便宜。就在这个时候，售货员美女就说，你是做什么什么的，然后怎么怎么样，感觉就是两个很熟悉的人平时聊天一样，最后，美女突然说，看我们聊得这么来，也算是朋友，今天我为你破个例，这款原价1500多的产品，今天499给你，另外你中奖的产品也可以拿走。还是证书加假一赔万。看到这里，你应该明白了吧。结果就不用说。第一个是先夸你让你很爽，第二个就是跟你做朋友，朋友就很难拒绝了吧。

那么第三个案例是前两个案例的升级版，就更加的牛逼了，第三个案例一年做个几百万不成问题。这个案例我是怎么遇到的呢，就是有一次我回老家，在老家的一个超市买完东西后结完账后就被一个美女抢我手上的结账的单子，我仅仅在超市里面买了一瓶水，美女就是说，恭喜你啊，你运气真好，你好像中大奖了。为什么说好像，因为购物账单上面有一个流水号，她说你这个尾号好像中大奖了，拿着我的账单就去她们的柜台查看，我想，靠，又是这种，但是，我没有那个账单是出不了超市们的，因为门口有一个人给买东西的人的账单盖章。所以我只能跟着去看，结果也是中大奖，送一款1599的产品，当然也不是让你白拿走，今天你掏499元再送你一个价值799的貔貅吊坠，也是证书加假一赔万，这个中奖号码是收银柜台的流水号，不可能是每一个都一样吧，然后就是一堆话加以前别人花正价购买的记录。看到这里你一定会说，这个不是和上面的一样吗？怎么说是升级版呢。其实更牛逼的是后面。因为我有了前两次的经历，我知道了里面的套套。但是，她说，我们这个产品如果说你两年以后不喜欢了，你只需要把1599的产品拿回来，我们退你500元，而且价值799元的貔貅归你。大家看到这里，明白了吧，就是说你不用一分钱两年以后可以免费得到貔貅吊坠。如果是普通没有接触过得人能扛着这样的比零风险还要低的理由吗。

所以说高手总有一套让你无法抗拒的理由，傻逼的就是，原价1599的产品今天特价499，还买一送一，要买要快，仅限今天。高手的销售就是，让你掏了钱心里还很高兴，还要和身边的朋友说。有的人就说了，第三个案例，那两年后都来退款，那不是亏死了啊。不赚一分钱还要送貔貅，还有人工支出和租金等。大家按照平常人的思维想想，第一，你免费得到1599的东西。你舍得退吗？第二，两年以后，你还记得这件事吗？就算你记得你还愿意去退吗？去退肯定是很个别的奇葩去干的事情。

那么对于商家来说，是怎么赚钱的呢，首先这两个产品的实际成本不超过200元，可能就是100左右，卖一单就赚个几百块，如果两年以后真有人来退，我们算一笔账，最恐怖的就是假设所有人都退款，那么其实貔貅就是十来块钱的东西，1599元的产品没有任何闪失，但是一个499，十个4990，假设一个店一天搞十个，一年就是170多万，如果是十个店呢？这笔钱拿去投资别的项目，两年以后还赚不会来3600个貔貅的钱吗？何况说，退款的非常少，而且不是同一天退款，后面不断有人来买，就可以不断吸钱，还可以换别的地方吸钱。他可以吸纳这些钱去投资别的项目。这就是资本运作，产品只是吸钱的一个手段。不退钱他也同样赚钱。懂了吧。

有的人就注意到的就是，这些珠宝玉石总是开在超市商场里，这叫傍大款，如果开在路边摊你还会不会买？就是环境也非常重要，商场人流是一个，重要的是，商场让你感觉正规没有假冒产品，有气氛。商场就是他们的道场。

所以傻的人就是赤裸裸的从自己的角度出发直接卖产品，高手都是从客户角度出发，一步步把客户引到自己设置好的道场，对客户进行一步步的麻痹，最后让客户乖乖的掏钱还要感谢你。

如何转变你的赚钱思维，实现从年赚一万到日赚一万