中国宠物类平台的发展情况

一、市场规模

2013 年美国宠物行业规模超过 555 亿美金，是美国电影总票房的 5 倍。中国约 300 亿 RMB 左右，也超过中国电影总票房。中国宠物市场还保持着 30% 左右的年增长速度，根据有关数据统计人均 GDP3000 美金是宠物行业的爆发拐点。

中国的宠物数量在飞速增长：中国的宠物数量在2003年~2013年的10年间增长了近900％。2013年中国的宠物狗、猫等各类宠物（不包括鸟、鱼）的总量已超过 4 亿只，预计该数字到 2015 年将达到 5 亿。中国宠物产业销售额突破了900亿元人民币大关。（数据来源：欧洲透视(Euromonitor)）

二，用户数量

美国 62% 的家庭养宠物，英国 43%，日本 28%，在发达国家宠物数量比小孩多。12 年中国一线城市养宠物家庭比例已经达到 12%，35 岁以下宠物主人占到 70% 以上。

和欧美发达国家对比，美国家庭宠物饲养率为62%，年销售规模550亿美元;日本家庭宠物饲养率45%，年销售规模150亿美元;而中国目前一线城市宠物饲养率尚不足15%，年销售规模刚过100亿美元，只有美国的1/8。比起国内尚处于产业初级、粗放经营的模式，美国在宠物市场化这块已经运作的相对比较成熟了。从规模上看，美国仅宠物用品市场一项，和对中国同业比值为 6:1（同时两国 GDP 比值 2:1）。从产业多元化的角度来看，美国在细分领域走得更远，如专门做宠物智能硬件的whistle等。

可以看出，国外宠物市场已经发展相当成熟，并且还在缓慢增长，中国宠物市场足够大，增长迅速，人群年轻化，已经处于爆发前夜。同时又有足够大的发展空间，所以结论是：值得做，而且大有可为。

三，国内外主要的宠物平台及运营模式

1、美国著名的宠物平台

① PetSmart（NASDAQ:PETM），北美最大的一家宠物零售商和连锁服务商，线下有近 1300 家连锁店，提供包括美容，寄养，训练，活体购买，宠物酒店，宠物医院等全方位宠物服务，线上也有自己的电商平台 Petsmart.com（于 2000 年收购）。1986 年成立，1993 年在 NASDAQ 上市，目前市值在 76 亿美金左右。PetSmart 的优势在于线下线上的服务整合，为宠物主人提供全方位服务，以及多年所积累的品牌口碑，是宠物行业的唯一巨头。

② Petco，模式跟 PetSmart 类似，历史更久，1965 年成立，到目前在美国已经有超过 1000 家线下连锁店，同样也提供线上电商服务。在 2006 年的时候被几家私募以 18 亿美金收购。

③ PetMeds（NASDAQ:PETS），最大的线上宠物药品和保健品商城，1996 年成立，2000 年就上市了，目前市值在 3 亿美金以上。虽然盘子不大，但是股息率达到 6.1%，股息从 09 年已经增加了 50%。

④ Pets.com，这家奇葩公司不得不提，史上著名 10 大 dot-com 泡沫之一。Pets.com 也是最早的宠物电商公司之一，1998 年 8 月上线，1999 年就被收购易主，随后 Amazon 参与了第一轮融资，2000 年 2 月份就上市了。但是由于物流效率低且成本高（在当年），没有利润空间。加上遇上互联网泡沫破灭，上市 9 个月后就关门大吉了。

2、中国著名的宠物平台

PetSmart模式：（线上线下相结合，以线下为主）

① 酷迪宠物Kudi，2001 年成立，中国第一个宠物主题连锁品牌，目前连锁店近 100 家，还有宠物公园，美容师学校，宠物五星级酒店等下服务，线上有自己的 B2C 平台和一家淘宝 C 店。但是电商平台相对弱一些。据说目前年营业额已过亿，但利润空间不大。创始人王平喜可谓是行业的元老级人物了，为中国宠物行业做出了很大贡献，同时还经营地产生意，属于不差钱的创业者。

② 乐宠LeePet，乐宠控股成立于 2008 年，旗下拥有乐宠宠物连锁店（不到 100 家）、北京博爱动物医院、中国纯种犬俱乐部（CKC），线上的宠物中国、猫咪有约，以及淘宝宠物用品店销量最大的 Q 老板。08、10 年分别拿到联想和清科的一、二轮投资，现在已经完成第三轮融资，参与机构有清科、君联（原联想）、挚信和软银。其实乐宠的创始人李元早在 2003 年就开始做宠物中国，也算是在宠物行业做了 10 年了，发展到今天乐宠涉及的业务繁多，但是起家的宠物中国和猫咪有约两个网站现在其实没有什么流量。Q 老板和博爱动物医院是乐宠 11 年分别收购的，当年的销售额贡献分别是 6000 万和 1000 万，乐宠销售额为 9000 万。现在看是非常明智的收购策略。之前乐宠有说计划 14 年或 15 年上市，但是从了解到的消息，乐宠还处于烧钱阶段，资金也比较紧缺需要新一轮融资。

互联网平台模式（线上网络社区）

① 爱狗网，爱狗网一直以来都以论坛社区为主，因为不差钱前期从来不打广告，所以是当时做的最快的一家，07 年就已经过百万用户。2009 年获得软饮、阿里以及 IDG 的千万美金投资，开始发展电商，据说 11 年的时候做到 400 万用户（有水分），销售额过亿，还拿到原来三家第二轮的千万美金投资，但在 2012 年的时候还是出现了资金和内部管理问题，北京公司很突然就被全部砍掉了，说是迁回杭州，其实到现在爱狗网和爱狗天猫店只是在维持基本的运营维护。

② 狗民网，2006年9月狗民网上线，狗民网前后也融到近 1000 万，是以宠物论坛起家，2009年9月开始做团购，2010年7月狗民商城上线，11 年电商收入过千万，12 年加上广告总收入接近两千万。2010 年还收购了《名犬》杂志，11 年与美联众合动物医院合作在线医疗频道，12 年还上线一些列业务，如 G-box（按月订购），养宠宝，我买宠等。

狗民和爱狗的模式基本相同，都是通过社区提高电商的转化率

③ 波奇网，2007年12月份上线，由几位腾讯出来的小伙伴在上海创立，2008年10月波奇商城就上线了，波奇一直非常低调，从来没有看到大规模的宣传和融资信息，直到12年6月份公布了高盛的千万级别美元融资消息。这几年波奇电商发展极其迅速，在淘宝、天猫、京东、1号店等平台均有开店，波奇社区用户也近200万，在上海和华东地区已经建立了品牌知名度，据了解今年销售额有可能突破5亿，并且有更大规模的融资计划正在进行中。

波奇网这两年的异军突起首先在于团队，其次是他们的发展方向和战略布局。

1，几位创始人出来创业之前已经磨合的比较稳定也比较互补，有互联网背景和大公司工作管理经验，能够更好地制定公司战略和管理团队。

2，产品规划清晰，并没有盲目的什么业务都做。波奇围绕商城，社区，百科，生活馆等四个业务方向，重点发展电商。波奇的UI和用户体验也是几家中最好的。

3，电商战略正确，保持开放心态和多元化布局，除了自己的商城外，通过和淘宝、京东等

4，综合电商平台合作，避免直接竞争，开通了更多流量获取和销售渠道。这也是波奇电商业务增速迅猛的重要原因。

当然还有一系列的宠物社交平台，尾巴圈、狗狗去哪、狗官家等等，这里就不一一介绍，因为模式都大同效益，只是侧重不同，都是以社区为主的宠物交流平台。

四，国内获得风投的宠物服务公司介绍

以上是国内宠物服务平台的融资相关情况，各家宠物服务平台侧重各有不同，从业务分类来看，宠物服务平台主要分为侧重社交型平台和侧重商品服务类平台。社交型平台：宠物圈、狗民网、拍它、美喵、闻闻窝；商品服务型平台：爱宠约定网、波奇网、狗管家、宠物中国、狗大夫、爱狗网

两种平台之间都有相互交叉，社交型平台主要侧重与宠物爱好者分享宠物的种种趣事，分享方式为文字、图片、视频等等，这类平台更加注重宠物爱好者的集中度。而商品服务型平台主要侧重周边宠物商品的交易和宠物服务，譬如洗澡、美容、医疗、交配等等。

发展方式上，国内服务平台和国外一样主要有两种形式，第一种是线上线下垂直经营的O2O模式，线上引流，线下服务，更加注重线下服务，基本都有自己的线下实体店。第二种是互联网服务平台模式，主要侧重与线上交流服务，为线下的各地发散宠物店提供网上平台挂靠

爱狗网注重线下交流，在全国80多个城市有自己的线下实体店，实行垂直分布的O2O经营模式；波奇网虽然也有自己的线下体验馆，但是目前只分布在上海地区，其他地区实行本地移动挂靠的宠物服务。

其余的网站和宠物服务机构大部分侧重与网上服务，有些平台只提供网上服务，比如宠物商品买卖等等，细分服务种类如医疗、美容等为各地线下宠物店提供网络平台。

宠物智能设备方面，目前国内小佩宠物具有自己研发的智能宠物挂件，能够检测宠物身体健康等方面的情况，经过体验，个人认为用户粘度不高，因为仪器只能反映宠物的身体状况，没有定位与互动装置，功能方面欠缺很多。

宠物平台融资相关分析