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发布时间：1714361754
【案例分析】（2012年8月福建中烟8月竞赛案例分析第三题：品牌战略规划）（15分）
甲工业公司主营Q品牌，在乙市场销售3款产品A、B、C，相近价位的竞争产品还有分属于不同工业公司的D、E、F，乙地市场消费者对现有品牌具有一定的忠诚度或者吸食惯性。相关资料如表一。表一
产品名称
ABCDEF
焦油量（mg
5111081212
零售价格（元/
条）180200220200220230
2010年销量（箱）600090002000400010000900
2011年销量（箱）7500950021005000130001000
甲工业公司乙地市场客户经理运用相关理论对上述产品2011年销售情况进行了分析，并以D产品为参照绘制了图1、图2.
1、请分别指出图1、图2运用的是哪一种分析工具？B、C、F产品中有一个产品在图1中所处的象限不正确，A、B、F产品中有一个产品在图2中所处的象限不正确，请分别指出，并说明应处于哪一象限。（6分）
2、该客户经理建议：公司应该淘汰C产品，并导入焦油量为6mg、零售价格为220元/条的新产品，请判断这一建议是否合理，并说明原因。（6分）
3、乙地市场属于哪一类型市场？Q品牌应采取哪一种品牌布局战术和策略？（3分）参考答案：
1、图1：品牌定位知觉图；
图2：波士顿矩阵。
图1中B产品所处象限错误，应处于象限4（或者高焦油低价位象限，或者低价位高焦油象限）。
图2中B产品所处象限错误，应处于象限3（或者低市场增长率市场相对份额象限，或者高市场相对份额低市场增长率象限）。2、该客户经理的建议是合理的。
