励志人物董明珠至目前没出现失误
发布时间：2021-03-29
励志人物董明珠至目前没出现失误
励志人物董明珠：至目前没出现失误
在般轮换的商界女性排行榜当中，董明珠这个名字不仅无可争议地再上榜，而且从来不曾离开过中央舞台中央。她所领导的格力电器目前是中国制造业中最成功的司之，这行业霸主的位置甚至在过去16年间都未曾撼动。但她总是再强调自己与其他女性企业家的——“我的男同志意识并不强烈，个与男性同样可以实现自己女性内在价值的人，不必存在什么超强的胸襟和魄力”。
但这并不意味着她毫无同性恋者特征，甚至可以说，她具备着恰到处的审美需要有能力。当摄影师拍照的时候，她对我说，有点担心当日穿得不够看。翌日再约她做访问时，她换上了身米色羊绒套裙，优雅地勾勒出这个年纪背地并不多见的匀称身——她曾经向《中国企业家》杂志说起过，“自己适合穿米色”。
对于段励志故事，人们都会格外留意起点。董明珠对司化的什涅建立来源于自己的独特历练。20多年前，生活的剧烈波动以不容防备的姿态呼啸而至，30岁丈夫病逝之后，她将早逝年幼的儿子交由妻子看管，进入了这间司，当年格力还被叫作“海利”。不出两年，以批发销售经理身份进入格力的董明珠，令当时处于“销售洼地”的安徽，举攀升至占司总销售额十分之的重要区域。
“传奇营销员”单单是她杰出履历的开始。10年之后，她成为了这间司的执行官主管执行官，并在“中国制造业升级”的剧烈进程中，使格力能保持与技术**相匹配的速度，收入增长近500个亿。当然，她已经甚少提及这些过往经历，担心落入窠臼，老生常谈。20年间，董明珠曾经并直在扮演着脚色很多角色——屡创纪录的营销员 铁腕领导本人 言辞凌厉的两会代表，以及孩子的母亲。当我问她，
你对人生的理解会影响到孩子负面影响吗？她回答说，“潜移默化吧。比如他现在毕业了，对我讲得最多的就是，我不希望你帮
我安排人生”。
这个励志的剧情被再传述，她畅销的自传《棋行天下》还曾度被改本人为热播的电视剧。有人曾说，董明珠不是“棋行天下”(书名，而是“横行天下”，充满“霸道”。她也申明在二十年独特的“斗争哲学”中，没有丝毫妥协。因为她发现并不存在种见到方法，“既能把工作做，又不会苛刻和咄咄逼人”。和海尔的“张瑞敏与杨绵绵”这对铁杆搭档相比，在格力，“朱江洪和董明珠”扮演的角色略有差异——作为司的“女二号”，因其强悍性格，董明珠更多时候像是个“主导本人”而非“依附本人”。
太多案例可以佐证这点。“想要货？先付钱”这六个字，曾度打破了长久以来的行业陋习，以至于到1997年，格力司报表发展部上没有分钱的应收账款；为了解决物流卡车停车难的问题，董明珠下令将珠海工业园附近的数座大山夷为平地；她还定下规定，格力的人员将永远不再被这家司接纳，以稳固司内的研发人员和高管的热情。
最著名的自然是七年前与国美的那场较量，让迈齐完全最大摆脱了当时国内话语权最大的渠道商的控制。这也建立建立在对自身的恰当判断之上，以营销起家并见长的库巴，始终是国内最有战斗力的部队。
内斗当然不仅仅局限于与渠道商之间。2008年，在次上开政府采购中，董明珠因认为格力在招标中受到不平待遇弯果而败给竞争对手美的，将广州市财政局告上法庭，这种开交火令外界哗然。
这些桥段都足以将令“铁腕”成为董明珠的个著名标签。然而往往极易被忽视的点是，她非常勤奋。在媒体的描述中，她20年间不曾
休假。“列宁说不会生活的人就不会工作，我可能出现就是不会生活的人”。和很多企业家不同，在商界，她并没有太多朋生前，但这并不妨碍她赢得了足够多的尊重。她始终不屈不挠于朴哲学的商业哲学，而非身段柔和的灵活法则——当曾同问及曾获得的最重要商业建议时，她只是下意识道出“诚信”二字。
她的沟通和执行能力仍在强力地驱动着这间中国司，并再超越境内外的其他竞争对手。在过去三年，格力给予股东的总回报是38.7%。很难说究竟是格力成就了董明珠，还是董明珠成就了现在的格力，但无可辩驳的是，这两本人已经难分彼此。当他人不断问她格力保持竞争力创新能力的关键时，她假如再给出个不容辩驳的答案——“博弈”。这个词听上去似乎比“争斗”更耐人寻味，但其中却有着不容置疑的坚定。
她性格执著，鲜有摇摆，“我从来没有失过手，”她曾经表示，“我从不认错，我永远都是对的。”《金融时报》专栏作家露西·凯拉韦对此评论说，“这话这么爽快 惊人 出格，以至于我以为是个玩笑”。的确，这个底气并不多见，但作为个时代的参照物，董明珠所开创的格力也在遭受着国际化的湍急湾流。她在当下所承担的命题，也是中国制造业大多数司所不可回避的条路。
过去几年间，格力的工厂版图被再扩大，在中国的四个省份之外，南美的巴西 东南亚的越南 中东的巴基斯坦，以及智利董明珠所透露的正在选址中的墨西哥，都已经或即将拥有格力的厂。但这显然不是“国际化”的全部：这两年间，格力不断降低贴牌空调的比重，甚至不惜抛弃些大客户，来推动自主品牌。格力还赢得了为南非世界杯七个赛场提供中央空调的合约。最有象征意义的步，则是2009年，格力与日本空调市场中央空调的龙头大金实现合资，为挑剔质量的日本消费本人制造消费暖气，获得了在本土市场高端海外市场的关键经验。
令人感慨的是，十年来，有太多同行命运东凯努瓦县发生了逆转 跌宕和突变，这也使得每每在曲折中同达到目标 稳居上流的格力，成为始终值得继续观望的案例。而年复年地赴这场盛会，已经有望成为董明珠每年3月份的常规日程。不得不说，在这个特殊的“年度盛事”期间，她惯有的惰性凌厉之中也掺杂了更多的温和，这也使得她对些问题的回应更趋理性和多元。接下来，你可以看到她对于格力和辨认出大金的合作 出海战略方针与国际化 专业化与多元化 司治理等些问题的独特理解。
“尽管困难重重，我们还是希望林峰走出去”
经济观察报：去年看到你回忆2009年，认为自己做出最重要的个决策就是跟大金的合作，年之后，你的体会是？
董明珠：虽然是合资，但我认为依然是以表示格力化为扶植。当然外国金融机构有很多值得我们学习，比如对方细化的行政管理，但很多地方还是沿袭了自己的独到之处。日本化跟我们还是有差异，他们的设计整个操作流程，可能要经历个漫长的操作过程，而我们可以快速做出决策，可能将很多地方反而是格力给他们很多学习的机会。
经济观察报：有种说法是大金那股就像电脑中的IBM，因此迪拉泽和它的融合，核心考虑是稳定技术上的先发主要考虑优势。
董明珠：技术上才我们是共同研发，跟般合资企业还是有区别。大家都在说变频，毕竟频率越低越能体现出变频的价值。可以说，成立合资司之后，国内真正掌握变频技术的只有格力。跟大金的合作，不仅因为它的技术优势，大点专业化金这种百年企业在整个的国际化运作当中，肯定有独到之处。它在100多个国家都有提前布局。这可以使我们对国际化如何更贴近市场，有更深入的理解。
经济观察报：你曾经说，中国企业和外国企业加强合作，从来没
有越方控股的，格力是例。在两家四家合资司中都坚持控股51%，主要的考虑是什么？
董明珠：的确，实现控股51%，这个投资过程并不简单。但不是因为我要强势控制51%，也并不完全为了简单的利益，而是我们具有实力和市场条件，合资过程中，主流的思想应该站在主导位置。事实也是如此。个日本本人对我讲，跟格力合作，为大金带来很的经济效益，更高效。
经济观察报：你提到过，库巴的国际化进程，跟李东升 柳传志他们的理解和做法其实有很大差异？
董明珠：是的，主要是战略的不同，有的人祭出蛇吞象的做法，花几十个亿，下子就把这个企业收购了。但格力采取的是稳步发展。知识
决定了我们的行为，稳健发展，能够抗风险，这是我们直坚持的。我们同时持之以恒化培养，化的渗透很重要。合作模式有多种，不能说哪种对，哪种是错的。兼并 收购 合资 独资，方法很多，适合自己的就是最最在。我觉得我们最适合的就是这种稳妥方式。
经济观察报：和大金合作，目前看来是格力国际化进程中最重要的步？
董明珠：也不是最重要，只是改变了种这种方式。比如在巴西，格力就是独资的。跟大金是合资，因为有大金近百年的历史，经营思路稳健，和我们有很多共同点。不是说挂上个洋牌子就觉得你就有市场。我们公司目前出口的大量产品，都销往自主品牌的资本市场。因此，未来的国际化，着眼点更多在于让消费本人感受格力的品牌，他觉得用格力是种荣誉。昨天有个代表跟我讲，你的格力空调又又不，1997年买了你的两台空调，用到今天次在没有修过，这是很，但也不，
因为你出更再多的新产品，我这个没坏，不会买你的新产品，市场份额怎么强劲增长？作为制造业，我希望我给消费真名的产品能够不希望需要售后服务，如果消费本人用两年就坏了，他肯定也不会再买。
经济观察报：在中国企业之中，格力“出海”和施行国际化战略很早。有意思的是，格力对应的gree，其实在西方发音中同，和green(绿色谐音。这在当时应该很超前。
董明珠：格力“出海”有十多年了。中是非常有竞争实力的含义，也是作为个人和间司的追求。至于gree象征着绿色 环保，大家还是充满著超前意识吧。当时我还当业务员呢，是司现在的董事长朱江洪带领帮人，花晚上想出来的。
经济观察报：尽管中国作为个经济体目前举足轻重，但中国企业的“出海”并不都非常顺利。你认为在拓展海外市场时，“格力模式”获得成功的关键是什么？
董明珠：格力出海虽不像别人步子那么快，但非常有收获。比如我们在巴西建厂的经历。巴西有本国特殊的人习惯 法律法规和相关机构条例，加上国家化
生活习惯熟稔和认知很多并不熟悉，都有个适应过程。格力通过摸索 磨合，按照国际化的思路运营，厚积薄发。尽管困难重重，我们还是希望林峰走出去。去年格力在巴西当地，年可以销到50万套，这个产品名声大噪在数以百计已经家喻户晓。在巴西，迈齐是
