消费者决策中的沉没成本效应研究述评

作者：相鹏;徐富明;史燕伟;张慧

作者机构：南京大学社会学院,南京210023;江西师范大学心理学院,南昌330022;华中师范大学心理学院,武汉430079;华中师范大学心理学院,武汉430079;华中师范大学心理学院,武汉430079

来源：心理研究

ISSN：2095-1159

年：2017

卷：010

期：004

页码：30-34

页数：5

正文语种：chi

关键词：沉没成本效应;消费者决策;自我申辩;浪费规避;心理账户

摘要：作为消费者决策中最为常见的决策偏差之一,沉没成本效应是指消费者的当前决策受到沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象.文章简要回顾了沉没成本效应的概况,然后着重探讨了沉没成本在消费领域的三种表现形式以及沉没成本效应对消费者决策产生的具体影响,最后指出未来研究应着眼于明确沉没成本效应影响消费者决策的界限,关注沉没成本效应对消费者的积极作用和提升沉没成本效应影响消费者决策的解释机制.

消费者决策中的沉没成本效应研究述评