第二部

最精准的鬼谷子翻译（二）反应第二

【原文】

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以基听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。

故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

　　故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

【注释】

1. 无形：没有形迹。

2. 动静：是指动和不动。

3. 圣人之意：这是圣人的主张。

4. 比：比较，和原则比较确定正否。

5. 会：聚集。

6. 袭：重复、重叠之意。

7. 当：适合，得当。

8. 开情：开启实情。

9. 情诈：实情和欺诈。

10. 己欲平静：本句意为听言之道，自己先要平心静气。

11. 探人：探测人的实情。

12. 螣蛇：【拼音】téng shé古书上说的能飞的蛇，螣蛇为奇门中八神之一。八神就是直符、螣蛇、太阴、六合、勾陈(下有白虎)、朱雀(下有玄武)、九地、九天。另有说法，螣蛇，传说中与龙同类的神物，能兴云驾雾。

13. 比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两尾同时并游。这里比喻人与人相知，就像比目鱼须两两相随一样不可分。

14. 燔骨：烧过的骨头。

15. 进退左右：指用人升迁、黜退、左贬、右升。

16. 事用不巧：处理事情不灵活。

【译文】

古代有大道有大造化的圣人，往往无声无息、深藏不露；以万事万物的阴阳变化及其发展规律为原则，并根据这一原则来对其事物的未来发展加预判推濱；

反顾既往，以察验未来；反顾历史，以研判当今；反顾对方，以检验自我。而要对一个人的行为举止来判断现在(意图或其目)的真假虚实就要通过考察他过去的行为来对比今天的行为，这样就可以类比出他的现实目的真伪；有些事情是要反复探索或试探才能把握的。根据事物的常理、常规和人物的常态、常情来推断情之真伪。对于违反常理、常规和常态、常情的现象，要善于冷静观察，其中大多有诈；这是圣人的总结的经验和见解，不可不认真研究。

人在说话的时候则处于动态之中其如表情、手势、语态等，自己缄默则是处于静止状态中。根据对方的言谈结合表象来听他的辞意，如果发现其言辞有矛盾或不实之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。另根据对方所表现出的动态之象，就可以进一步的了解他。语言有可以模拟的象态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。用巧以无形的方法来引诱对方探求自己想知到的实物；如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情，得以验证自己的预判。其如同张网捕野兽一样，多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。只要方案得当，野兽自然落入。如果把捕野兽的这个办法应用到人事上，那么只要方案得当，对方也会落入网中，这是钓人的“网”。如若常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。就利用语言的表象和类比作为基础，重（重复）、袭（出击）、反（反对）、复（顺应），万事不离宗旨。圣人用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑。

故善于反听的人，即便是鬼神也可以得到他的真实意图;根据对方的变化，审察自己制定的谋略是否正确。如果不审察，得到的情况就不真实，确立的基准就不准确。用相反的语言以混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。 想要听别人表述，自己反而沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。 想要使对方敞开心扉，就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图，处处迎合对方，以引导他说出自己想要有内容，处处体现出相互呼应、志同道合。或者谈此，或者谈彼，或者谦恭、尊重，或者义正词严。这就是识别真伪得到真情的办法。行动也好说话也好都要采用这种方法，喜怒哀乐的恰当的体现，都是预先预谋好的。 通过翻来覆去的语言变化交流，来观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的方法。

要平静的听别人的表述，静观事态变化、弄清事态发展规律、分清谁是谁非。即便是不知道的事情，从细小的情节也可以知道他是何种类别；就像刺探敌情深居敌境一样，先估计敌人的能力，再摸清敌人的意图，要像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样精准。

所以要想掌握情况，就要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解要做到知己知彼（如何做到--就得用反听、反观、反说）像比目鱼的两只眼睛一样；观察别人的表情，就像光与影一样相映吻合；洞察别人的言论要像磁石吸取铁一样准确，如同用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。 要让别人知道自己的越少越好，自己了解别人要越快越好；就像阴与阳、园与方。在未了解别人的情形时，要用圆滑之道隐藏自己的情形（圆形的性质）。一旦了解了别人的情形，就要果断、刚毅、雷厉风行（方形的性质）出击，以防延迟误事。  进退左右，都要按照这种道行行事。 自己没有制定周密的计划，引导别人就不会按照计划有序进行，这就叫做“忘情失道”。而用经过自己周密计划并得以验证的策略去应对别人，则用之于无形，领对方无从识破，如同天神所为。

概述精要

捭阖术讲的是如何以有声的语言探测对方的实情、结取对方的信诚；而反应术则进一步透过有声语言的表层，展开“以无形求有声”的思维心理战术，其目标是“得其情诈”。

“反”就是反观，反观历史、反观对方；

“应”亦作“覆”，有“覆验”和“应验”两层意思。所谓“反以知彼，覆以知己”，“反以观往 覆以验来” 。

方法

1.目标：“听真伪，知同异，得其情诈也。”

——《吕氏春秋·淫辞》说 “非辞无以相期” 又说：“从辞则乱” 。

——《易·系辞》说 “将叛者，其辞惭；中心疑者，其辞歧；吉人之辞寡；躁人之辞多；诬善之人，其辞游；失其守者其辞屈。”

2.察言观色，以其见者而知其隐者

——东郭牙善辨君子“三色”，钟鼓之色、衰绖之色、兵革之色。（《管子·小问》）

3.象比之法，以其隐者而知其见者

——“象其事 比其辞” ， “以无形求有声”

——情、理、类隐而无形

——“同声相呼，实理同归”

根据事物的常理、常规和人物的常态、常情来推断情之真伪。对于违反常理、常规和常态、常情的现象，要善于冷静观察，其中大多有诈。

技巧

1.钓情术,“钓语合事,得人实也。其犹张置网而取兽也。”

⊙饵钓:物饵与人饵

——齐王后死 《齐策三》

——申不害答韩王 《韩策一》

——唐·赵蕤《长短经·钓情篇》,物钓、言钓、事钓、志钓、视钓、贤钓、色钓7种。

⊙善钓:善钓者不用饵,用网。这个网就是以道为纲的反观术。

2.反观术:“反以观往,覆以验今。反以知古,覆以知今。反以知彼,覆以知己。”

⊙“变象比,必有反辞。”

⊙“善反听者,乃变鬼神以得其情。”

——反听、反观、反说与“知己知彼”

反听,庄王伐陈 《吕氏春秋·似顺》

反观,刘邦封雍齿《经世奇谋·纾祸》

反说,陈轸说昭阳《齐策一》

原则

道术与术道

●“古之大化者，乃与无形俱生。”“事有反而得覆者，圣人之意也。”（《反应篇》）

●“己不先定,牧人不正;事用不巧,是谓忘情失道。” (《反应篇》)

—— 齐桓公的悲惨结局《智囊·知微》

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第二部鬼谷子翻译详解（ 二）