四种类型人的特征
一、红色性格
· 喜欢当领导人物和掌握权利
· 重视成果和控制
· 强势作风
· 有力，直接，快速
· 没有耐心
· 高度自信
· 要求很高
· 果断
· 负责
· 竞争好强的个性
红色性格的名人有
· 毛泽东
· 邓小平
· 福特
· 富爸爸
交往要点
· 直截了当
· 表现专业形象
· 完善的准备工作
· 提供数据和事实资料
· 谈论成果的目标
· 避免直接的对立和不同意，因为他们的竞争性很强


二、黄色性格
· 娱乐界名人
· 以透过人的关系来达成任务
· 外向
· 乐观
· 热心，大方
· 注重人际关系
· 情绪化
· 自我评价很高
· 喜欢吸引大众的注意
黄色性格的名人有：
· 李咏
· 米卢
· 张惠妹
《富爸爸，穷爸爸》的作者
交往要点
· 花点时间建立关系和好感
· 营造一种欢娱和娱乐的气氛
· 多谈论他们的目标，少谈细节部分
· 谈论知名的客户，提供证据来支持你的话
· 维持一个温暖和社交性的感觉
· 让他成名，成功
· 常常和他保持联络
· 带他参加各种活动

三、绿色性格
· 注重细节
· 能够以知识和事实来掌握情势
· 高超的分析能力
· 完美主义者
· 敏锐的观察力
· 讲求事实和资料的取得
· 客气礼貌
· 精确，正确
· 喜欢批评
绿色性格的名人有
· 赵忠祥
· 崔永元
· 财务人员
· 工程师
交往要点
· 列出详细的资料和分析
· 列出你的提案的优点和缺点
· 在客户没有提出反对意见之前就自己先提出，并且提出合理的解释
· 举出各种证据和保证

四、蓝色性格
· 合作，支持
· 高度忠诚
· 可靠，友善
· 很好的听众
· 喜欢在固定的结构模式下工作
· 不喜欢改变和订立目标
· 因为自己可以把工作做得很好而不喜欢找别人分担
蓝色性格的名人有
· 甘地
· 倪萍
· 朱军
· 心理辅导专家
交往要点
· 对他表达个人的关心
· 找出对方与你的共同点
· 以轻松的方式谈生意
· 带领他达成目标的方向，并且告诉他你能提供帮助
· 了解他起步慢而且会拖延的个性
· 他是以安全为最主要的目标
· 提供特定的方案和最低的风险


向四种色彩性格的人销售

向红色性格的人销售
· 如何针对性的建立关系
· 明确他们的需要
· 对于红色，请特别注意
· 成交
· 后续服务

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· 如何针对性的建立关系
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· 成交
· 后续服务

向绿色性格的人销售
· 如何针对性的建立关系
· 明确他们的需要
· 对于绿色，请特别注意
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· 如何针对性的建立关系
· 明确他们的需要
· 对于绿色，请特别注意
· 成交
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四种类型人的特征