创业开饰品店带你进入致富的道路

创业开饰品店,首先会提问：开间小饰品店，具体需要投资多少钱?开饰品店投资，看规模有多大的，店面大的，投资多。一般的也要8-12万吧.

开饰品店主要的费用：

1、铺租（不同城市地区租金较大出入，就算同一城市，旺的地段、如步行街、购物城等都有所不同，具体需要投资者进行现场了解情况）。

2、转让费（现在的市场一般地段好的，都需要转让费，高低不同城市地区有较大出入）。

3、产品铺货：产品铺货要根据当地消费习题和店面大小而定。针对不同的消费者，产品定位有：高、中高、中、中低、低之分，店面周边环境不同，各档次产品铺货分配比例便不同，以高档次产品为主的铺货，会比以低档次产品为主的铺货，投入多。产品铺货，都是按方来算的，比如一方铺多少钱的货，店面越大，铺货的就超多。一般小饰品铺货，按1000元/平方米预算比较接近实际经营情况需求，由于产品定位、产品各档次分配不同，这个价格会有所差别。

4、装修：像米可丝模式的，需要1800元/平方米，像哎呀呀模式的需要800元/平方米，现在市场饰品店装修普遍采用组装式铁质货架，装修费按平方米计算出入很大，一般是按货架的组数计算，所以预算时一定要准

备好平面布置图，这样打出来的预算就95%准确了。

5、工商税务：一般500元/月足够了。

6、水电费：150-300元/月不等，饰品店由于货柜几乎每个角落都有灯管，所以用电量比较大，具体用电量：灯管数量/功率，即可得出每个小时需要多少电量

7、人工开支：不同城市地区工人工资有较大出入，一般都饰品店工资结构：底薪+提成（1.5-2.5-3%）

饰品店铺货各式各样

一：服饰1．内衣：胸贴 胸垫 肩带 吊袜带 抹胸 吊带 2．包包：摄影包 电脑包 化妆包 手机袋 钱包 卡套卡包 卫生棉包 3．拖鞋 4．配件：袜子 帽子 腰带 围巾 手套 口罩 套件 眼镜

二：饰品1．头饰：发夹发卡 发簪发钗 发箍发带 发圈发绳 发梳插梳 假发 皇冠 头花2．手饰：手链 手镯手环 戒指指环3．脚饰：脚链 脚戒 脚环4．项饰：项链 项坠 项圈5．耳饰：耳钉 耳环 耳坠 耳夹 耳钩 耳扣 耳线6．衣饰：胸针胸花 腰饰腰链 毛衣链长款项链 袖针 领针领花7．手机饰品：手机挂件 手机帖纸 保护模 手机座8．钥匙饰品：钥匙扣 钥匙绳

三：家居1．化妆品：指甲油 洗甲水 唇彩 唇膏 香水 胭脂 粉底 粉饼 腮红膏 眼线笔/液 眼影 眉笔 睫毛膏 假睫毛 双眼皮贴 2．化妆品工具：喷瓶 梳子 镜子 卫浴用具 修甲工具 头发护理 剃须除毛 睫毛夹 挖耳勺 粉刺针 湿巾 化妆棉 粉扑 棉签 腮红刷 眼影刷 眉刷 3．布艺家纺；靠垫 坐垫 抱枕 冰垫 面巾 浴巾 手巾 枕巾 枕套 围裙 袖套 4．居家日用：钟表 雨伞 保温杯 杯子 热水袋 冰袋 收纳盒 打火机 手电筒 纸巾 驱蚊用品

四：礼品1．毛绒玩具2．家饰

铺货率1+1店

铺货率具有两种形式，即数量指数（数值铺货率）与加权指数（加权铺货率）。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。

具体指标计算如下：某品牌铺货率数量指数=某品牌本期销售店数/全部样本店某品牌铺货率加权指数=某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额。

标准：铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

执行注意事项 　　

1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性

2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊 　

3、给调查人员培训必要的调查方法 　　

4、严格要求调 查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚 　

5、各地市调数据的统计录入要准确快速 　　

执行步骤 　　

1、确定调查目的及意义 　　

2、确定调查内容，设计调查方案 　

3、确定调查时间、区域、样本量 　　

4、确定抽样方法 　

5、开始采集数据 　

6、数据整理，撰写调查报告

饰品铺货丰富多彩

湖南水晶坊创业集团，著名的水晶品牌。集团创业伊始一直秉承着“用感恩的心做人，用爱心做事业”企业文化精神，赢得了广大消费者的信赖。

感恩是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。“感恩”是因为我们生活在这个社会中，是一个社会人就应该在你有能力的时候回报社会，不能一味索取社会给你带来的好处，所以从屈原的“哀民生之多艰”到毛泽东的“为人民服务”，都有着浓烈的忧患色彩和强烈的社会责任感。

水晶坊董事长曾勇，在取得今天这样成绩的时候，也不忘回馈社会，把自己一路走来的经验和心得毫不吝啬的分享给大家，利用无数次的义务演讲。通过“授人以鱼不如授人以渔”的方式，用自己的实际行动担负起一个企业应尽的社会责任。不仅影响了许多创业者，也激励了许多准备创业的大学生。他很自信地说，我影响的大概有 100万人，从2004年到现在，我做了7年义工，做了将近500场演讲，其中包括全国各地的大学生、村官、行业协会。网站以及博客。真正通过水晶坊创业成功的在200人左右。从这些数据可以看出影响力有多大，给社会做出了多大的贡献。

一个真正成功的人不是给自己创造了多少的财富，而是他给社会创造出多少财富，给别人带来多大的价值。他把公司里每一个员工当作自己的朋友，创业伙伴。他说，5年之内，要让跟着他创业的员工能够买的起房，买得起车。一心一意为想创业的人搭建一个平台。

总之，在这样的企业文化的熏陶下，整个企业有一个和谐的工作环境。相信在这样的团队下，企业会越来越强大。

铺货在财富里

从《蓝色生死恋》、《巴黎恋人》、《我的名字叫金三顺》、《浪漫满屋》，到《大长今》、《我的女孩》、《宫》，韩剧已深深影响了70、80、甚至是90后三代，“韩剧现象”体现的是韩流的势不可当，除了剧情煽情以外，韩式的浪漫、时尚与创意亦是韩流火爆的主要看点。剧作场景的时尚流行、浪漫唯美的家居装饰与用品，让俊男靓女的视觉效果锦上添花。家居创意的惊喜，精致细节的温情，让韩式家品成了FullHouse的代名词。聪明的韩式商人更是瞄准了浪漫市场，巧立名目为全年定下21个情人节。情人节礼品选购又以创意家居为最。爱一个人，恋一个家，FullHouse每个人心中的美好梦想。

有统计显示：在不同风格家居受欢迎程度调查中，87.6%国人更倾向于韩式家居；韩式创意家居用品的出口量在近5年内增长了四成，而出口中国的量则几乎翻了三番；“蜗居之恋”作为首家纯正韩式进口风格创意家居用品生活馆，一经问世即刻引爆国人消费热潮；在“蜗居之恋”韩式创意家居用品生活馆经营的3年里，全国总销售额超过了9千万！所有直营专卖店100%实现无障碍盈利！！

秉承一贯的[创意礼品领军者]独有气质，从风行欧美、流行日韩的礼物潮流中获取灵感，萃取传统礼物、常规礼物、现代礼物的精华，把时尚元素、设计灵感、色彩组合浑然天成般融为一体，为产品增添新鲜活力。在造型和色彩应用上，“麦琪的礼物”除美观精致外，更加入礼物搭配与情感渲染的时尚感，强调视觉的跳跃，演绎礼物却抛弃常规，表达情感却抛弃语言，它继承了东方传统的深邃情感文化，却义无反顾地选择了时尚的先锋角色，永远挑战流行的最前沿；它是常理中[传统礼物的缔造者]，却选择了与大众一起抛弃礼物的传统与单一，在轻松与个性中绽放出非比寻常的生命光辉。

时尚饰品铺货

何姐就在状元坊开了一家炫动时尚饰品小店。时尚炫动的耳环、项链、手链常被视为学生们的玩物，往往被成年人不屑一顾。不过，城中能跟上国际珠宝潮流的奢侈品消费实在不多，而何姐的炫动饰品小店里，顾客来了一批又一批，从一个侧面表明，将炫动饰品定位为学生货并非明智，20来岁到30来岁的时尚青年具有一定的消费力，这些人才是不起眼的小饰品的主力消费人群。

何姐曾从事服装、精品批发等多种经营：“我在金都城也做过生意。那里的时尚饰品店完全陷入恶性竞争状态。一家店的一款耳环卖得好，马上有同行买入同一造型的货品。店与店之间的压价现象很严重，利润得不到保障。另外，如果你买入一款质量不错的饰品，同行就拿来同款式不同材料的东西。一分钱一分货，对方的质量不如我的，价钱却很便宜，我的耳环项链还能卖出去吗?”

饰品小店位于大信状元坊，2005年年初开业。状元坊的经营者首先从大信公司租赁一批商铺，再分割为卡位向散户招租。两年来，何姐看着入场的散户换了一批又一批，她不认为这是由人气不足而造成的。“做生意一定要专心致志!走掉的散户很多是大信的员工，他们觉得状元坊有潜力就来租铺，一边打工一边做小老板。大信商业街的人气需要自然发展，两年前连摩托车都不愿意停这里，后来人气才慢慢旺了起来。”何姐熬过了艰难时期，卡位从角落搬到临街处。她表示，新都汇室内广场卖高档货，自然有一批高端顾客。她们逛到状元坊，看到货品能满足需要，一传十，十传百，熟客就来了。此外，状元坊的经营者希望散户生意兴隆，从而拉动整个店铺的租金收入。例如会向顾客派发现金券，顾客拿着现金券到小店消费，何姐再拿着它向经营者报销。

潮流触觉：小店卖的主要是来自韩国的时尚耳环、项链和手链。何姐强调：“心态要放松，做生意、对待客人一定要专心、专业。”她的成功之道总结起来有4点：进货时保持潮流触觉，为顾客挑选合适的饰品，注重饰品品质，小店也能提供售后服务。对于饰品零售业而言，保持潮流触觉是一件难事。何姐认为其中的奥妙是“至少不能在同城跟风，一定要带动当地的潮流”。顾客在不同场合要佩戴不同的时尚饰品，何姐就要根据自己的经验和潮流触觉，依照顾客的脸型、发型、气质、身份等因素为其推荐货品。

何姐进货时往往挑选韩国产品，或到有口碑的批发商处入货。“饰品的零售价从十几元到几百元不等，做这门小生意一定不能欺骗顾客，什么样的货就卖什么样的价钱。便宜货不能冒充高档货，高档货就要向顾客说明它为什么卖这个价钱。”为了证明饰品的品质，何姐偶尔会买入相同造型、不同材质的饰品，以此向顾客说明两者为何有差价。说起韩国饰品，何姐另有一番见解：“它们的确比较新潮。另外，如果顾客的耳环、项链坏了，拿到小店，我还可以送到制造商处维修。这也许会耗上半个月一个月的时间，不过顾客都愿意等。制造商提供售后服务，是时尚饰品市场近年出现的新变化。”

选址建议：瞄准消费能力较强的时尚女性往往取得事半功倍的销售效果，可观的商圈人气也是打开经营局面的重要因素。建议选择中档商圈，同类对手不宜过多，注意规避同行恶性竞争。

开设时尚饰品小店投资不高，但要求创业者专心经营生意。把握潮流脉搏，诚信经营，培养熟客是获取可观利润的前提和必要条件。饰品要够“潮”才能吸引顾客。炫动饰品的顾客群从十几岁的学生到五六十岁的中老年人，主力消费群体集中在20来岁至30来岁的年龄段，以女性为主。

饰品铺货