中信星光名庭价格策略
发布时间：2024-03-15 05:19:28
谨呈：深圳市中信星光名庭房地产有限公司
中信星光名庭价格策略报告
世联地产中信星光名庭项目组
2002年10月02日
目录
第一章市场形势及销售策略第二章实收均价的确定第三章项目内部调差1、实收均价试算区段分析2、付款方式与平均折扣3、推售方案
补充：
4、近期系列活动安排
附件
第一章市场形势及销售策略
——价格策略确定的前提
一、市场形势
（一）星光卡情况
至2002年9月29日，项目累计销售星光卡738张，预计在10月底选房时可以达到
800张左右。按照10%左右的成交率，成交在80套左右。
目前星光卡客户的意向集中在二房和小三房，累计发卡738张：需求（245）的有19
位，占总量3%,（187）的有59位，占总量8%,（140-150）的有129位，占总量17%,需求三房（110-120）的有326位，占总量44%,需求二房（73-76）的有205位,占总量28%。
客户意向集中在C、B、A三栋，意向户型最多的为C3M2、C1、B1。
E、F栋房号共246套，但意向客户只有169位，远未达到我方的期望值，因此E、F
栋推出时应持谨慎态度。
A、B、C栋意向客户的数量已超过其自身的套数，A、B、C栋是实现项目价值的突破
点。
中信星光名庭客户意向单位
A栋
A1—0A2—0A3—49位A5——6位A6——5位A7——30位A8——8位A9——10位A10——1位意向客户合计109位B栋
