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发布时间：1714846331
从四大到平安，清华美女硕士告诉你保险可以这么卖
前几天，平安人寿北京分公司一个叫刘妍君的女生，在
金融类自媒体圈上小火了一把。人们对她的关注，源自其清华法学院毕业的高学历，源自其在四大和律所工作过的经历。这样一位履历不凡的青年才俊，选择了保险销售，作为
份体现人生理想，实现自我价值的职业。这对不常接触保险行业的人来说，似乎是一种意外的选择。
然而，听了刘妍君自己的讲述，你会明白，加入平安对她而言是职业生涯的一次提升；你会认同她的选择，并且了解到，像她一样拥有漂亮履历的青年才俊，在平安人寿大家庭中其实大有人在。这样一批优秀人才的存在，也许会丰富你对保险销售人员的印象。
Q:最近你在朋友圈上火了，怎么样，做个名人感觉如何?A：还好还好（笑）。没有啦，其实那篇文章也是一次机缘巧
合。之前在一个活动上认识了对方的
CEO，他对我的经历也
很感兴趣，提出想做专访，可是我一直都觉得没有准备好，拖了很久才完成。结果发表之后，全国各地很多平安的同事都要加我微信，大家对我加入平安的原因比较感兴趣。
Q:是的，我也很感兴趣。你之前的工作经历和保险销售关
系都不大，为什么这次转行这么彻底?
A:这个说来话长。我之前的经历，因为工作性质的原因，
虽然也都胜任，自己却被动地成了工作狂，一直感觉不到极限在哪里。直到有一天，感觉自己再也无法承受了。当乘坐的飞机剧烈颠簸的时候，当工作到胸口发闷，脑袋发晕的时候，你就会重新思考生命的意义。还很年轻，父母养我将近
30年，还没来得及回报父母，小命就呜呼，值得吗？如果不在了，父
母怎么办？在这个问题上，我决定不再妥协。健康地生活才是最重要
的，留得青山在，不怕没柴烧，当时就是这样的想法。
而且，我是一个特别诚实的人，是那种从小到大撒谎次数屈指可数的人。这个和我的信仰以及家教有关。进入社会之后，很多衡量事情的标准都让我震惊。所以当第一次听说有这样
个工作（保险销售），只要诚实、善良、正直，并且交很多的朋友就可以把工作做好的时候，我真的欢呼雀跃了。世界上真的有这么好的事情吗？这样的话，工作就是生活，生活就是工作，我第一次因为把工作和生活连在一起而这么开心。比追求理想，顺便赚钱更令人兴奋的是：能够每天按自己喜欢的方式过自己想要的生活，顺便赚钱。
Q:所以选择保险做职业，既符合你的价值观，也不会影响你的生活质
量。
A：没错。而且，我比较看重保险行业的稳定性。我一直想从事既能发
挥自己的优势，又有发展前景，自己又感觉有意义，值得奋斗终身的工作。但是从择业角度讲，当今社会比较浮躁，除了人的因素之外，大环境的不稳定也让人缺乏安全感。就拿金融行业来说，今天一窝蜂做IPO，IPO暂停了，明天一股脑跑去做信托，信托面临兑付危机了，后天会去做什么呢？而保险这个行业是无论经济上行还是下行都需要的。经济上行时，秋天要做好冬天的准备，经济下行时，别的产品不敢投，当然还是要投一些稳定性高的保险产品。而且在平安这样的综合金融平台，与其他第三方理财最大的区别就在于它的保险，以保险为核心的综合理财规划，进可攻退可守。经济环境好的时候，就可以提供综合理财服务，大环境不好了，就专心把保险做好。而且没有保险的理财规划都是裸奔，这个观念我是深表赞同的。没有经过专业保险培训的理财师不会是一个真正专业的理财师。没有做好风险管理的企业家都是很危险的。
Q:但你毕竟之前没有接触过这个行业，会不会需要很多额外
的努力去适应？
A：去尝试任何新事物，当然都需要额外的努力。但其实无论之前是在
会计师事务所，还是律所，我的工作都和风险管理有关，而保险本来就是风险管理。加入平安的前一年，我在上下班的地铁上读完了《三国演义》和一半《水浒传》我发现有几个具有转折意义的大战，都是因为风险管理的问题导致了一方的失败。比如，一方军队胸有成竹倾巢而出导
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