广告平台及其商业模式设计

一， 分析各类广告平台的构成要素及其商业模式：

1， 阿里妈妈

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台,其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。

业务流程：

商业模式：

1）战略目标

阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!

阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只有一个访问量。

2）目标客户

阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。

阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。

3）产品与服务

（1）产品范围：

广告主买广告——按时长计费和按点击计费。

网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。

淘宝可推广——获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。

广告牌DIY——用模块进行修改、添加、DIY自己的设计作品。

社区——十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟通。

（2）服务特点：节省广告代理商的中间环节。有效检测广告效果。

4）盈利模式

阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。

阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：

（1）广告交易的服务费用

目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500元，那么作为卖家需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接收入为460元。

（2）广告收入

目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一，因为阿里妈妈还是成长阶段。

5）核心能力：

（1）资源整合能力

（2）充分利用长尾效应

（3）交易透明化

（4）广告主可以减少交易成本

（5）网站主可以自主定价

经营模式：

阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

阿里妈妈采用的广告策略就是结合大量低流量网站的广泛宣传，一方面能够在广泛的范畴内发布广告，将信息传递给更多的阅读者，第二点是在于重复，咱们权且不管重复是否公道，然而反复就是效果这一点在脑白金的广告策略上就显得尤其主要。

阿里妈妈服务：

（1）点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点击。 　　

（2）CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。 　　

（3）时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或者元/日。 　　

管理模式：

1.网站管理

阿里妈妈在对网站进行管理时，同样延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全、数据安全和交易安全

2.创新管理

阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。阿里妈妈对于数据的透明性也获得了广大广告投放商和站长们的欢迎。

3.资源管理

阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有共7类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平台经营上获得了很大的成功。

2，微播易

微博易是跨平台社会化媒体精准广告投放平台，是致力于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。

模型：微博易基于多年微博营销研究及微博营销实战经验，总结出“促销导流模型RADA”、“官微加粉模型RAAF”、“互动传播模型RAIIS”等多个微博营销网友行为模型，不断丰满其微博精准传播方法体系。

理念：微博营销=准确的受众×正确的内容，一切不以“精准传播”为目的的微博营销都是耍流氓！

微播易与传播易：

关于页面。打开微播易的主页你会发现，不管是横向与纵向的页面设置都非常简单，罗列了一些微播易的主营业务、成功案例及媒体资源，但均为概况，相比页面设置，个人认为传播易更容易吸引用户的眼球，不仅将所有业务范畴全部集中展现在首页左侧的菜单栏，下拉鼠标便能看到业务相应的具体服务，一目了然。

关于下单数量。据统计，微播易昨日订单量为1856单，投放客户数990个，而传播易似乎更加受到客户的青睐，无论订单数量还是投放客户数量均高出微播易三倍之上。

关于后台操作。就个人体验而言，用户普遍反映微播易的后台操作犹如页面设置一样，非常简单，虽然很多对比性的东西需要人工去操作，但一键预约功能让客户感到十分方便。传播易的后台相对比较详细，每一个细节都不放过， 广告商用户可以在后台一键查看我的订单、缺货登记、我的红包等信息，而供应商则能够一键查看审核进度等关键性问题，客户普遍反映全方位360度无死角。

关于下单购买。如何下单购买，想必是客户最关心的问题，不论是微播易还是传播易，在这方面都尽量做到了让客户方便。其中，微播易需先登录，通过预约可以免费获取心意的名人微博、微信或其他媒体报价，根据报价确认是否使用，便下单成功，而传播易更加方便，无需登录，客户拿定主意后若想购买，直接登录购买便可。

关于执行情况。微播易和传播易作为网络营销界的佼佼者，在订单执行情况方面一直表现良好，二者均会在指定的时间点发布相关信息，以达到最精准、最高的传播效果。

关于用户反馈及客服服务。微播易和传播易在客服服务方面都做得十分完善，客户可以通过免费客服热线或在线咨询的方式和客服沟通，但是在用户反馈上，微播易加大了客服的工作量，将用户反馈叠加进客服的工作中，如此一来，小编并不认为能够及时的收集客户反馈，更别说深入分析了，而传播易却不一样，它拥有专门的用户中心，可以针对服务的任一方面进行投诉及建议，并有专人处理这些客户反馈，及时解决问题。

关于微信微博大号入驻。微播易及传播易做到如此之大，当然是建立在微信微博大号进驻的基础之上，只要在微播易上进行自媒体拥有者注册，便可轻松入驻微播易，而传播易在这一方面表现得较为谨慎，拥有者可以通过商家入驻入口进行注册，但究竟能不能出现在微播易网络营销平台商，还需要专人审核。

关于结算及时性。据用户反馈显示，微播易及传播易结算方式多样且及时，在这方面无可挑剔，均在执行完所有媒体宣传后进行扣除金额，有效的规避了收钱不执行的风险，但传播易对于用户来说，有一点更为赞叹的便是可以获得相应的积分，并有积分商城，可以兑换相应的服务或产品，更胜一筹。

3，RTB广告平台

RTB（Real-Time Bidding）即实时竞价。

是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。实时竞价允许广告买家根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成功，广告就会立刻出现在网络媒体的网站中。这种允许进行动态交易的技术被业内称为 “投标人”，而且可以嵌入相关平台中。

简单的说就是根据消费者在网上的浏览记录，分析用户需求，在消费者下次浏览网站是定向投放相关广告。

RTB模式：

跟传统广告购买形式相比，RTB最本质的区别在于，把按照广告位的方式售卖改变为受众人群售卖方式，在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价，每一个PV都会进行一次展现竞价，谁出价高，谁的广告就会被这个PV看到。

RTB模式必须运行在广告交易平台上，广告交易平台作为一个协作平台，让多方组织在上方进行交易买卖，所买卖的并非广告位置，而是访客。广告交易平台联系了广告交易的买方和卖方：广告主和媒体（包括各环节的代理公司）。广告主通过需求端服务平台平台寻找优质的媒介和精准的目标用户，优化广告投放策略，提高投入产出比，推广自己的产品，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、

投放地域及相应的广告出价等等；拥有用户流量的网站媒体通过媒体端服务平台，管理自己的广告位、控制广告的展现、设置补余等，让每一个流量都能够达到最大的收益。

RTB模式的枢纽环节在需求端服务平台，实时竞价的广告交易过程在这里完成；RTB模式的核心价值则在于数据管理平台，广告主选择RTB模式在需求端服务平台交易的原因就在于，其购买的不仅仅是广告位，而是针对目标用户群的曝光及后续的效果监测和优化。

广告交易平台的竞价机制是竞价获得，广告主为了一个广告PV竞相出价，广告平台售卖的则是访问这个广告位的具体用户群，而且是兴趣爱好与该广告定位吻合的用户群，投其所好，广告就能就能产生最大的收益。

RTB五大核心优势：全媒体覆盖、全方位掌控、互联网广告专家、PB级数据、智能竞价引擎。

业务特点总结：对接海量媒体资源、只购买目标受众、监测实时数据、多维度素材优化、科学算法优化ROI、按照效果计费。

RTB广告平台特点及优势：

RTB广告的一个重要特点精准，通俗的讲“就是什么人需要就给他推荐他想看到的广告”。

其次品牌宣传效应极好，每天在进行几百万次的曝光，能充分达到品牌宣传的目的。

成本低，20元可进行10万次次曝光。

可以同时在全国或地区15万家网站进行广告展示（rtb广告是腾讯联盟+淘宝联盟+百度联盟的网站集合）。

可分地区进行宣传，也就是针对某个市进行网络广告投放。

可根据消费者习惯，在一天的某些时段中进行广告宣传。

我们的后台会根据客户反馈进行网络优化，保证广告投放的有效性，高效性。

4，C2C与B2C

C2C电子商务模式就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。

特点：

较低的交易成本

经营规模不受限制

便捷的信息搜集

加大的销售范围和销售力度

C2C电子商务主要运作模式：

1、拍卖平台运作模式

目前ebay（B2C，C2C），淘宝（C2C）都为网上拍卖提供平台，其利用多媒体手段提供产品资讯，供买方参考和竞价，最后卖家再根据买家信誉和出价拍出货品。而网站本身并不参与买卖，免除繁琐的采购，销售和物流业务，只利用网络提供信息传递服务，并向卖方收取中介费用。

2.店铺平台运作模式

这种方式是电子商务企业提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费，也可通过广告或其他服务收取费用。这种平台也可称作网上商城。

C2C电子商务模式：

C2C模式中电子交易平台的作用：

（1）将买卖双方聚集在一起。

（2）监督管理买卖双方的诚信，保障双方的权益。

（3）为买卖双方提供技术支持服务：帮卖方建立个人店铺、发布产品信息、制定定价策略；帮买房比较和选择产品、电子支付。

（4）为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务。

B2C电子商务的主要模式类型

1、门户网站

2、电子零售商

3、内容提供商

4、交易经纪人

5、社区服务商

B2C电子商务网站的两大系统：

前台系统一般提供以下功能：会员注册，会员信息，客户管理，商品搜索，在线购物，订单查询，浏览商家信息，信息反馈，购物指南等。

后台系统一般提供以下功能：提供企业进销存管理系统，含网站的经营管理，网站经营报表管理，日常业务处理，综合查询，商品定义，供应商定义，帐务处理，网上订单接受，E-mail自动收发，对销售商品进行统计、分析，对会员购买商品进行统计、分析等功能。

B2C模式的优势：

能够有效地减少交易环节，大幅度降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的价格。

减少了售后服务的技术支持费用。

B2C电子商务的收益模式 ：

1.经营实物商品的电子商务收益模式：（1）销售衍生产品。

（2）产品租赁。

（3）拍卖。

（4）销售平台。

2.经营无形产品和劳务的电子商务收益模式：浏览模式

（1）网上订阅模式

（2）收取服务费模式

（3）付费

（4）广告支持模式

（5）网上赠与模式

二， 学会设计一个广告发布平台，并阐述其商业模式：

内容平台：The Beauty：

正如页面显示，网站The Beauty的战略目标是做全国化妆品交易网站，建立一个公开、公平、诚信的网络交易市场。为客户提供专业的购买化妆品的平台。

类似于B2C模式，网站是一个面向中高档化妆品商家与消费者的渠道平台，并为其提供广告位，它的目标人群是年龄在20到40左右的女性。网站优势是产品专一、网聚大量中高档化妆品品牌，将广告位所获利润折合部分折扣，以相较化妆品市场更低廉的价格售出。

网站广告类目分为护肤、彩妆、香氛、洗浴、工具，五大青中年女性生活中必备类目。对这些类目品牌的定位均设定在中等或稍高价位，这样平价商品可以保证有更广阔的消费者群体，其中以暂时没有固定收入但经济基础良好的女大学生、研究生等在校生为主。除平价商品之外，将还会有少量高端大品牌商品作为面向高薪阶层女性消费者，对于此类商品，网站将保证质量和品牌真实性，并推出“验证码验真假，一旦是假货全额退款”和质量评价系统来保证交易安全和消费者权益，以此吸引消费者。网站将广告位选择性售卖给中高档价位的化妆品商家，以中等价位的化妆品商家为主，并在最前排显眼区域划分为热销区域，投放广告竞价相对较高的品牌广告，让这些中等价位的商家拥有与大品牌商家同等或更为醒目的广告位。

The Beauty网站在图册展示的位置上会实时竞价广告投放最热门的品牌广告，目录索引网站推出的最畅销的品牌广告，并根据广告价位设定适合的优惠价位，从而获取更广大的利润。

除此之外，注册网站会员的人不仅可以通过支付宝客户端领取限时奖金券，还可以在一次性购买商品到一定价格时，得到小样礼品套装一份。获得礼品套装的消费者将使用心得通过分享网站链接分享到微博、微信、腾讯空间等交友平台上，将会获得网站推出的新品折扣券。

每个在网站消费的客户都需要对所购买的商品进行评价，当该商品的好评度和购买数达都到了一定的标准，网站将会从评价好评的购买者当中选取一位幸运者免费赠送该商户的来年新品作为奖励。

网站的主要模式是商家付费买下商品展位，网站设定优惠价位使出售商品价格均低于商品市场价，通过抽奖评论及奖励机制再次吸引消费者消费，并通过分享网站链接分享到众在线交友平台上，邀请好友或粉丝参与网站活动，被邀请者会获得同样的奖励。

除此之外，网站将与微博网站官方认证的知名彩妆博主合作，提高网站的知名度。例如：

以及，

此外，根据网站最后设置的定期投票一栏可以大致分析出不同年龄阶段的女性对彩妆、护肤、香氛等类目对于商品性能、品牌的选择和偏好，大数据分析公司可以进行数据买卖交易。

三， 实践日志：

实践日志：

实践前期（12.1~12.3）

我着重进行了各类平台广告的资料搜索，决定自己的广告发布平台内容单一主要以女性产品如护肤和彩妆为主。然后据此分析哪一种现有平台模式更适合自己广告发布平台设计的模板。其中百度广告模式和微众传媒的资料在、不是过于全面，形式也不是很适合我选定的内容主题，所以将重点放在了阿里妈妈广告平台和B2C广告平台上。

实践中期：（12.4~12.20）

12.4~12.8：对阿里妈妈商业模式的分析

查看淘宝页面，了解阿里妈妈运营内容，以及其推广模式。了解淘宝客。

回忆暑假传媒大学讲师关于阿里妈妈大数据管理平台，以及其推广方式。

12.10~12.12：对RTB商业模式的分析

查询RTB广告定义，以及相关具体事例，对资料进行整理归纳。

12.13~12.16：对B2C、C2C商业模式分析

分别查找B2C与C2C的商业模式，整理其之间的异同，思考自己制作的广告平台更适合哪种，最终决定更适合B2C，决定效仿B2C和阿里妈妈。

12.17~12.20：对微播易及传播易商业模式分析

效仿B2C、C2C的商业模式分析实践，先对微播易、传播易分别逐一进行分析，再找出他们之间的异同。

实践后期：（12.20~12.22）

制作自己的广告平台，商业模式是可以借鉴和分析的。并利用网络软件制作网页。

广告平台及其商业模式设计