我父亲20年创业的艰辛故事

这个帖子写的是我父亲20年创业的真实故事，父亲3毛6分钱起家到存款百万，改行后一辈子的心血付诸东流，而今又从头来过，故事很长。　　父亲，60年代出生在湖南一个偏远的小山村，中学没有毕业就已经辍学。十五六岁的时候靠给人弹棉花维持爷爷一家人的生计。 爷爷是那个贫困时代的贫困户，炒菜的时候连油都没有，欠着许多外账，父亲的青年和童年生活是非常捉襟见肘的，所以造就了父亲勤俭节约的善良本性。　　20岁左右父亲也开始了他人生中第二个阶段，走南闯北一个村子一个村子挑着担子卖百货，去得最多的地方就是临近的湖北省，和《温州一家人》里的情节很相似，几个一起卖百货的人一起租用一间旅馆房间，货物很多，下了火车一次性是提不完的，只能将货物分成几份，先提点放前面一点不能太远害怕不在视线范围以内货物被别人提走，又返回来提剩下的货物，一段路必须往返几次。用父亲的话，像“猴子盘仔”（音译)一样把货物提到旅馆。 第二天也顾不上旅途的劳累，开始了走村串户的奔走，那个时候是供销社，父亲就挑着担子一个供销社一个供销社的推销，一天有时候要奔走个好几十里，最害怕夜晚到了，还没有赶到下一个村子或者是旅社，那样只能露宿在野外。　后来，经人介绍认识了母亲。在严格的计划生育下养育了三个孩子，最开始的那几年是父母最艰辛的几年，现在每次回忆母亲都会流泪。 结婚后面临分家的问题，父母分家后全部财产只有3毛6分钱。 我不知道那个时候3毛6分钱到底是多少钱？父母是86年底结的婚。父母没有抱怨生活，最开始母亲在家务农，父亲还是走南闯北的卖百货。　　87年年初，母亲娘家借了1万块钱（外公是做药材生意的,家境还比较殷实），开始了父母波折的药材创业之路，父亲拿到1万块钱的那一晚上，久久不寐，据母亲原话说，父亲这辈子没见过那么多钱，生怕一觉起来钱被别人偷走了。　　但是，贫穷并没有因为这1万块钱的到来而改变，可能是刚入行，无论父亲卖什么货都亏什么货，雪上加霜，88年打投机倒把，爸爸的货全部被没收了。家里的日子更加困难了，从一无所有到负债累累。　生活并没有将坚强的爸爸妈妈打倒，母亲也放弃的在家务农，和父亲一样挑着担子走南闯北卖百货来偿还这一身巨债。　　转眼到了90年代，父母还是背着那笔债务。 过年的时候，母亲看到祖父家杀年猪了，不好意思开口像祖父借过年的猪肉，只能眼巴巴的在家着急，催父亲去像祖父借过年的猪肉，父亲不去，对于一个债务缠身的人，亲人朋友一般选择远离。没办法，看着嗷嗷待哺的我们，母亲只能硬着头皮去父亲的一个叔父家借了30块钱。花10元钱买了两包奶粉，送给在外婆家寄养的姐姐，剩下的买了一些瓜子花生糖粒子和过年的猪肉，为了是正月份客人上门拜年不至于太难堪。时间的车轮滚滚向前，转眼也到了90年代中叶，父母认识到再这样走南闯北卖百货不是长久之计，又开始了药材创业之旅。　这几天家里事情多，接着说。　　很多次母亲提起那次过年的时候声音都是嘶哑的，祖父不愿意借猪肉给父母过年，害怕父母日后还不上。 母亲去父亲的一个叔父家借钱，叔父说借50块给父母过年，母亲觉得钱太多，只敢借30块钱。那是父母过得最狼狈的一个新年。世道慢慢的变好了，父母还清了1万元的巨债，不甘心的父母不再卖百货，而是再次借了3万余元开始开药材店，用母亲的原话说，“亏了大不了在挑着担子卖百货” 上天是公平的，这一次父母的创业路总体上还是比较平稳的。 　　第一年，父母是在外地批发药材，那个时候本钱小，每次去进货总是战战兢兢的，屋漏偏逢连夜雨，那个时候的治安还是比较头疼，加上父母是外地人，有一次趁父母熟睡，一伙小偷入室盗窃，偷走了很多名贵药材，红参，人参，天麻大约价值1万多块钱。 这样借来的3万被偷走了三分之一，很多人到这个时候就会懊恼人生的不公平，但是父母并没有，依旧咬牙前进，社会不相信眼泪 。 母亲安慰自己，“只要不亏本，我就要做下去。”那段最艰难的时间，父母每天的菜就1块钱的豆腐，桌子上从来看不到一点荤腥。 皇天不负有心人，在母亲的耐心经营下，第一年出去被盗走的货物，父母赚来她人生中的第一个两万块钱，也是两万块钱在这个时代是很不起眼，在那个年代算一笔巨资，我一个远房亲戚家在单位那个时候集资盖房只要两万块。　　不要认为，人生就这样一帆风顺，老天会时不时和你开个玩笑，在两年之后，市场整体，父母所在的外地市场面临着关张的问题，父母刚刚起步的生意也面临的着崩盘。市场关闭时一定的，不能怨天尤人。 父母开始回老家经营药材，因为老家就有一个大型的药材集散中心，更大的市场面临要更多的本钱。 父母拿不出更多的本钱，就想出了一个办法，和别人合伙租一个门面，一人半边。 下雨天，人家店里的堂客们都去打牌了，母亲还是风雨无阻的坐在自己店门口等待生意上门。 和母亲合伙的那家人，现在已经回老家务农了，当时他们和父母在一条起跑线上，因为他们家的那个堂客爱打通宵牌，白天做生意的时候就趴在书桌上呼呼大睡。　回到老家做药材生意刚开始起步的几年，没有相熟的顾客，母亲开始的漫长的累积期。每当有顾客早上来我们家进货没吃饭时，妈妈会亲自买菜下厨就像招待亲人一样，那个时候饮水机还没有普及，家里的矿泉水总是一件一件的买，不管顾客有没有进货，母亲总是会递上一瓶矿泉水。就这样从细节上照顾顾客的感受，父母的生意有了质的飞越。有时候忙着连吃饭的时间也没有，父母也双双患上了腰椎间盘突出，母亲甚至直不起来背，卧床休息了15天之后继续工作。 　　做过药材生意的人应该知道，像乌鞘蛇很多动物类的药材会有异味，而且很容易长蛆，长虫。母亲这辈子最怕的就是蛇，但是乌鞘蛇在家里久了一定要晾晒的，不然就会长蛆，父母每次晒得时候，双手伸进装乌鞘蛇的箱子里，几条几条的拿了出来，摆在外面的油布上，有时候恶心到连饭都不想吃。　　茯苓这种中药材很常见，但是茯苓的包装很重，一般一件茯苓有100公斤，父母节约惯了，绝对舍不得叫搬运工，一般都是自己抬着放在推车上，几件几件的送到托运站去。 不只是茯苓，还有生地熟地，白术，一件的重量都在好几十公斤，父母就这样劳累了几年，家里的条件也慢慢好起来了，父母也从兄弟姐妹中最贫穷的变成了最富裕的。　用将近10年的时间，父母累积了百万的财富，现在母亲谈起当看见存折上有7位数时候，母亲都不敢相信自己的眼睛。　　事情的转折出现了，当有钱了，母亲想安定下来，正好当时在修新的市场，很多人都犹豫买不买房，母亲决定买门面，但是父亲想继续把生意做大，所以断绝了母亲买房的念头。 母亲当时把门面的订金交了，连夜又和哥哥去把订金要回来，这是母亲一辈子的遗憾，曾经32万的门面，现在要卖200多万。　　没有买房，母亲的腰病又复发了，很多人劝母亲做手术，母亲拒绝了，坚持传统的疗法，这次在床上睡了一个月，由姑父帮忙打理了一阵生意。屋漏偏逢连夜雨这句话一点都没有错，父亲在亳州出事了，被抓进了看守所，具体什么事情不愿意再说了，只能说父亲在亳州遇人不淑，被生意伙伴出卖了，父亲在看守所呆了将近一年。父亲出来后，决定改行。 这一改，几十年的辛苦钱付诸东流。　　当时，超市刚刚在国内开始流行，父母遇上了一个好时机，但是却没有好的管理，父母开始奋力一搏，开了一家1500平的超市，当父母的朋友都往贵州那边走的时候 ，父母选择了背道而驰，就在湖南境内的一个地级市下面的小镇上开了一家大型食品超市。　　刚刚开始的那一年，生意还是不错，但是由于管理不善，经验不足，还是没有赚到钱，第二年有经验了，当地又开了一家更大的超市位置更加好，父母开的超市生意一泻千里。煎熬度日，那个时候超市所有的设备都需要自己掏钱买，没有所谓的厂商赞助。所以那个超市投进去了父母所有的辛苦钱。　　第三年非典爆发了，药材市场开始蓬勃发展，那个时候一年药材市场不知道要产生多少百万富翁，但是父母改行了，错过中药材最黄金的一年，还在用心经营自己的超市　　现实并不是通话，现实残酷的让人畏惧，超市还是没有起色，父母努力了10年的血汗钱5年的时间就全部消耗掉了。　药材是一种暴利的行业，就一个秘诀，囤积，比如09年时一亩地的桔梗价格才几千，但是10年时一亩地桔梗能卖三万，09年买，10年卖，就能翻几倍，但是反过来，行情把握不好也就倾家荡产　　-----------------------------　　桔梗我知道，09年20多块，10年底90多块。但是12年又低到20块。不要单单看到利润，中药行业风险太大药材是一种暴利的行业，就一个秘诀，囤积，比如09年时一亩地的桔梗价格才几千，但是10年时一亩地桔梗能卖三万，09年买，10年卖，就能翻几倍，但是反过来，行情把握不好也就倾家荡产　　-----------------------------　　听说最近囤积黄栀子的老板跳楼了。。。也是行情不好倾家荡产了　　超市结业后，生活还要继续，生意还要继续，只是超市的失利对父母的打击很大，用母亲的话说，很长一段时间都不敢和以前的朋友打招呼，甚至有时候碰到朋友之后绕道而行。 　　生活还要继续，父母决定做回老本行，资金已经不再充足了，做很多事情都是杯水车薪。 直到去年，一家人商量决定做药食同源的产品，我们首先想到的就是本地的天麻片，因为这个东西在我们当地基本家家户户都要食用。最开始的想法是做实体店，于是在去年的时候我在重庆开了第一家以卖天麻片为主的滋补品店，我在另外一个帖子上有写到。父母负责加工，我负责销售，但是很多时候创业是需要摸索的，没有随随便便就会成功。　我的父辈很少打工，基本上都是自己创业。但是成功的甚少，很多都是赚到第一桶金后开始盲目的改行，然后就是无尽的懊恼，有句话就是隔行如隔山。　　再来说说我姑姑，我姑姑属于比较早卖化妆品的人。 姑姑最开始是倒卖皮革，倒卖皮革赚到第一桶金之后，建了房子，因为皮革生意需要本钱大竞争激烈，姑姑开始改行卖服装，服装生意累积了资金后，姑姑开始了自己的化妆品店，出去开支每年可以净收入20-30万，口袋的钱充足之后姑父有了进一步的想法。 当时是被姑父在广西一个做传销的外甥骗了，姑父的一个外甥在广西传销组织里面，和姑父通电话说在广西做外贸生意，每天能够净赚个1万。当时很多人劝姑父广西南宁是个传销窝，但是姑父执意结束化妆品生意，可以前往广西南宁。好在姑父是生意人，还是有一定警惕性，姑父感觉不对劲就没有和他外甥前往传销窝点，但是化妆品生意已经结束了，姑父没办法回头就开始在南宁批发市场找门面，做起了 饰品批发生意。　饰品批发生意的三年，赔掉了姑父做化妆品累积的积蓄，最后当姑父想重新回到化妆品行业，才发现这个行业的竞争比以前激烈多了，开了一家化妆品店不到一年就转让了。　　我们一直看温州一家人，看到周万顺一家因为坚持而获得的成功的，但是电视剧始终是电视剧，会有一个美丽的结局，真是的创业需要坚持，坚持并不一定能看到希望，但是不坚持就一定看不到希望。　好吧，父亲的故事讲完了，讲讲我的创业故事吧，就算是单机版，俺也要敲下去父亲这辈子，弹过棉花，卖过百货，蹲过看守所，开过超市。兜兜转转又回来的了原地，重新来过，现在的父亲依旧整日忙碌，我时常跟在父亲的背后，看着他遇到老朋友时，他的尴尬。　　我所说的父亲就我的公公，母亲是我的婆婆。　　日子还在继续，转眼我们就大了，我和老公依旧走着父母的旧路，摸索着创业。创业的艰辛，我们领会到了，能感觉到俞洪敏在创业第二年是，在警察面前哭的痛楚。　　我们是农村，属于比较早结婚的，很多人看不起的农村人，但是农民依旧有梦想。下面来说说我。　　我，89年出生于湖南的小镇。高中毕业后就开始了自己的人生之旅，做过超市收银员，卖过服装，开过黑网吧，后来还是回到老本行，和父亲一起做药材。　19岁，我的第一次创业是和老公去开黑网吧，那个时候电脑还不是寻常物。　　去开黑网吧的时候，我怀孕了，害喜严重，然后开过网吧的人都知道开网吧需要24小时营业，我记得那个网吧是从人家手上转手过来的，一共是2万4千块钱，一共16台电脑，房租是600块钱每个月，由于是黑网，利润空间还是很大，出去电费，房租和网诺维修费就是利润了。按道理说应该很赚钱。　　离我们的黑网吧不到50米就是我老公阿姨开的两家黑网吧（她生意爆好，一年能赚20万）。不到100米就是我老公表姐开的两家黑网吧。　　黑网吧查的很严，有一次治安队来查老虎机，老公硬是不开门，被治安队打了。那年我们才19岁，很开心的过着日子，那是我们一个月能赚个3000-4000。暑假还要好一点，因为我怀孕我完全做了一个甩手掌柜。记忆最深的一件事情就是，在我怀孕7个月的时候，我们考虑这个时候对胎儿的辐射不大了，我们为了节约开支，就没有在外面租房搬回网吧住。搬家是件辛苦的事情，我们没有请人，我挺这个肚子从三楼搬台电视机下楼结果最后集阶台阶的的时候脚下一滑摔到了，竟然没事，没有像电视情节上的流产，我拍拍屁股就爬了起来，没有任何腹痛的现象，挺着个肚子抱着电视机就回网吧了。　　说到这里，我想起了母亲在怀姐姐的时候，那时父亲在外面卖百货，母亲在家里务农，姐姐生在农历9月，那个时候种二季稻，母亲快要临盆了 ，但是看见田里没有水，要抬抽水机抽水，父亲没在家，祖父不愿意帮助母亲，然后母亲挺着快要临盆的大肚子，用箢箕担着抽水泵去抽水。 那时候基本上还是有机肥，农历9月撒肥料，母亲是一担一担的担着粪去田里。 直到9月中旬生下姐姐，母亲说生姐姐的那天，她早上只吃了一个红薯，就下地，觉得肚子痛又急急忙忙从地里跑回家。　　每当母亲回忆以前的日子总是会说，曾经太苦了，后来母亲和父亲一起外出卖百货，也没放弃家里的一亩三分地5刚到家，每次卖百货回家，那时候乡下还没有汽车，需要从镇上步行20多里才能到家，父母顾不上长途跋涉的劳累，到家放下行李就下地里劳作。等地里的事情做完，又准备好行李外出卖百货。　一般乡镇的午餐都没有城市里面及时，好了，吃了午餐继续说吧。　　我的创业是一波三折的，黑网吧持续了四个月后，我们开始回到老家，倒卖药材，那时候父亲的超市也结业了。 一家人又走上了药材创业的道路，桔梗，就是前文所说的桔梗，一种药材，重新走上药材创业的第一仗还是打得非常漂亮。 在猪流感那年也就是09年还是10年，桔梗暴涨，父亲凭着几十年的经验，预料到桔梗的后市，在桔梗还只有20几元一斤的时候入手了4吨桔梗，还收了3吨黄花，借着猪流感药材市场红火，那一年父亲又赚了了15万。　　我跟着父亲倒卖药材，但是没有什么本钱。买了几吨鱼腥草，一百公斤海金沙，鱼腥草赚了8000块钱，海金沙赚了4000块钱。那是我人生中赚到的第一笔钱， 之前开黑网吧亏了4000块钱，这样我也生下了自己的第一个孩子，赚到钱也所剩无几。　朋友们一定会认为我们家最会在药材上轻轻松松的打个翻身仗，错了，故事还很长。　　10年 猪流感的红火过去之后，父亲也在家静静等待机会，我也苦于没有门路，开始了找工作。 当时去服装超市卖服装，底薪450，加上提成不过600块钱一个月，那个时候我想要是一个月有1000块钱一个月该多好。 在服装店工作了将近一年，紧接着又怀孕了。我们这边一般都生了二胎，心想反正要生，大不了一起带大了。因为我没有准生证，必须要躲计划生育，于是辞去了工作，在家安心的养胎。　　10年还发生了一件事情，药材市场二期开发，父亲决定买房了，我们这边是镇上和大城市不一样，我们这边的房子是买块地自己建。父亲用09年赚到15万，和之前余下来的钱建了自己的第一套新房子，那一年父亲48岁，我21岁。　　10年-11年，父亲一直忙着建房子，无暇生意上的事情。所以这两年收入基本上是零。 但是我和老公并没有闲着，我们开始捣鼓药材。玉竹，是我们湖南地产药材，滋阴润肺生津，远销广东马来西亚。　　09年还是08年底的时候玉竹低到10块钱一斤，药农大幅度减产。10年，注定玉竹的后市比较好，10年晒玉竹的药商特别多，药商苦于收不到新鲜的玉竹，这一年我们家错过了一次机遇，因为父亲建房子，老公还不能担重任。　10年的时候，新鲜玉竹在6元上下一公斤，那个时候，我和老公先入手了4吨新鲜玉竹。　　入手了4吨新鲜玉竹之后，老公和父亲基本上每天晚上一把靠椅，一床被子，在晒玉竹的地方睡觉，一家人因为晒玉竹都变成了非洲移民了。　　后来安化一个大种植户给父亲打电话，有30吨新鲜玉竹，父亲没有回绝，一直在思考，如果人力来晒30吨玉竹的话是绝对不可能的，只有进烤房，当时考虑到烤房成本太高父亲一直在犹豫，最后考虑再三决定出手的时候，那30吨玉竹已经被另外的人买走了。　　10年到13年，玉竹开始了冲刺，新鲜玉竹从几元一公斤到几十元，30吨玉竹失之交臂，错过了最好的一个翻身机会。　后来药材市场低迷，家里的货都跌价。 几年只有支出没有收入的日子，也消耗掉了为数不多的积蓄。 　　这几年我也在为了自己的前程奔波，有过很多故事，总体太繁琐了。就是坚定一个信念一定要创业成功，不能失败，所以总是在摸索，然后碰壁，然后再摸索。　　去年，我决定回到老本行。和父亲一起新的创业，当时没意识到淘宝的发展，以为当时本钱不大，做批发是不可能的，做批发生意很多赊账需要很大的本钱支撑。所以选择零售，但是中药材饮片没有药品流通证是不能零售的。然后我们选择了药食同源的产品，开了一家滋补品店， 当时确定好品种，一定要无硫无添加的，西洋参，三七这类无硫的好找，但是天麻基本上都是有添加的，就算选到无硫熏的但是绝对是添加过白矾的。我们想到了自己吃的原生态天麻片，认为一定可以打开销路。　生活不是童话，没有五彩斑斓的颜色，有的是艰辛难行的道路。 事情没有如我所愿。 实体店因为选址不如意，生意不理想，但是自己家晒得天麻片要找销路。当时开始了在天涯上发自己的创业贴，有很多篇《二十四，小女子的创业日记》当时只是在天涯上挖个树洞倒到自己创业的苦水。 后来发了一篇《80后，自制无硫天麻片艰辛创业》上面写了很多创业的感受和自己坚持的艰辛， 有很多涯友来支持鼓励我。 　　当时，我没有淘宝，现在我也没有淘宝。有时候有些需要天麻片的朋友需要购买的时候，没有中间的交易平台。这样就遇到难题了。 我做出了一个选择，没有挣扎，很利落的选择了货到满意转账，很多朋友都诧异我这种交易方式，不少朋友提议先给我打款然后再发货，每次我都拒绝了，很多朋友说，从来没有见过我这种做生意的方式。 其实天麻片在市场上并不常见，一般都是天麻个，首先是朋友选择信任我，我何尝不能信任别人。　　很多人会质疑，那你一定有很多收不到货款吧。就这样货到付款的方式，我一共发出了100多斤的天麻片，没有少过一分钱。有些朋友很忙，有时候拖了了几个月才给我打款，我没有催，人家问我为什么一点都不心急。我说我不缺钱，缺的信任，其实那时候，我银行卡里只有3块钱。 　　还有一个朋友，他实在不会转账，就给我充了话费。 一年多的坚持也累积了一些老顾客，当我想坚持网络和实体同步的时候，很多朋友就给建议，实体其实是拖累。想了很久，我决定结束实体的运营，想开一家自己的淘宝专门只卖天麻片。 不巧的是我发了将近一年的帖子被新来的版主扎了口，那样一切都要从新开始。 　　原来那篇帖子有敏感字眼被版主扎口了，我一直想将那篇帖子继续下去，写到10年或者20年，给自己留下一个纪念，也和同在创业路上的朋友一共激励前进。有一个小小的不情之请，在看我帖子中，想要联系方式的请直接站短，或者看我的个人主页。10月22日　　今天，父亲3点钟就起床蒸天麻了，把第一锅天麻蒸好切好片后已经6点了，6点钟父亲叫醒我，开始上顶楼晒天麻片，晒天麻片需要一片一片的摆好，然后两个小时候要翻一次，特别的耗时。 　　忙到11点多，可以准备昨天在网上接到的药材饮片的订单，一个开诊所的朋友。朋友需要的十几个品种，要求很严格，和父母开始准备货物，十几个品种的询价，然后报价。最后确定订单发货已经是下午两点了。值得一提的是，这个朋友确实是个良心医者，苍术有加矾的价格便宜，但是这个朋友还是选择了原生态没有添加的苍术。　　用了两个小时打包货物，下午4点，正打算去发货的时候，又收到了一个老顾客的枸杞订单。准备好枸杞后，就借着隔壁家的电动小三轮驮着去了快递点。在快递点，快递老板一副不可一世的样子，没办法发货少，只能忍了，看了市场里很多开淘宝的发几十件货，感觉站在那里有点异样希望有一天，我能超过他们。　　很感谢我的第一张中药饮片订单。值得一说的是，今天有法院的人在我们隔壁盘查资产，紧接着有3姐妹又到隔壁来要债。。隔壁的房东老板一直在省会做保健品批发生意，直到今天我们才知道他已经跑路。涉嫌很多民间借贷和银行欠款。　　说说吧，那3姐妹今年阴历7月一共凑起来借了140万给隔壁的房东老板，可以 说棺材本都借出去了，隔壁的房东老板本来批发保健品，后来开了投资公司。投资公司借出去的钱收不回，烂账了，隔壁房东老板消失了。 3姐妹几十年的血汗钱也没有了踪影。其中有一个妹妹说，挖个坑埋在这里算了。很能理解她的心情，在这里提醒大家远离民间借贷。 你看到是人家的利息，人家看到的是你的老本。 写作时间2015-10-2

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