尊敬的领导、同事们：

大家好！首先感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同事们对我的理解、信任和支持。

我叫***，现年33岁，中共党员，学历本科。＃＃年加入农业银行，从事综合柜员工作， ＃＃年3月任石粘支行客户经理至今。 我竞聘的岗位是：网点负责人副职。我的竞聘优势有三点。

（工作11年来，在行领导的指导、同事们帮助下， 通过努力勤奋的工作，我已经成长为一名业务熟练，能力突出，经验丰富的银行工作人员。但我并不愿就此停止前进的脚步。我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的农行企业文化。它激励我不断进步，勇于挑战，激励我站上这个讲台。结合自身优势，我想竞聘网点负责人副职。我的主要业绩及竞聘优势有三个方面。）

1、有很强的事业心。进行以来，先后从事综合柜员与客户经理的工作，干一行爱一行，工作努力，积极进取，勤学业务，严格要求自己。工作11年，所办理业务无一重大差错，得到了领导与同事们的肯定。2007年被评为****服务明星，2008年被评为****年度服务明星。2008-＃＃年连续两个年度被评为****支行先进工作者。

2、有开拓精神。我认为无论处于哪个岗位，都需要开拓，创新。在工作中，我要求自己做事要细，思维要活，反应要快，胆子要大，对于行里分配的各项任务，我要求自己不仅要圆满完成，还要尽力超额完成。2008年电话转帐宝推广时期，借助小企业客户营业执照年审之机，我独自一人在城北工商所设摊营销， 半个月内，营销转帐宝30只，贷记卡50张，提前超额完成支行下达的指标。 ＃＃年，第三方存管业务拓展时期，我与证券公司一起进***集团，成功拓展第三方存管业务30户，贷记卡30张。

3、有丰富的经验。

我在综合柜员岗做了8年，客户经理岗做了3年，这两个岗位是银行中最基础的岗位，在这11年中，我熟练掌握了前台业务知识、客户服务技巧、客户关系管理、客户关系维护与深度拓展、信贷实务、产品营销、目标管理、风险控制与管理等一些列知识，技能及经验。这些都是银行管理岗位人员需要具备的素质。这11年的工作经历为我打下了坚实的基础，我认为我具备了网点负责人副职所应有的素质和要求。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任与支持，竞聘成功，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。下面我将谈谈自己的工作思路。

首先明确工作目标：即稳定现有客户、挖掘优质客户源、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成各项任务。

其次具体的工作措施有四点。

　1、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。

客户是银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业(单位)、商界成功人士和他行黄金客户必访。建立完善揽存信息网络。二是对客户进行银行贡献率计算，科学分类，建立档案，确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子(如生日)，进而提升优质客户对我行的依赖度。三是加强与工商局、招商局、外经委等政府部门的联系和交流，重点关注温岭东海塘开发区的招商引资情况，争取市场主动。

2、大力拓展中间业务，提升盈利能力。

充分调动全办员工的营销积极性，加大各种理财产品营销力度；深入新办企业，新交付房地产楼盘，加强与税务局，物业公司合作，争取各类代扣费业务。

3、加强贷款管理，防范风险

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔贷款都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。高度重视贷后管理工作。并配套建立目标客户动态档案跟踪管理制度，建立贷款资产质量实时监控制度。加强个贷管理， 发展目标以代发工资、我行的客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，争取举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

4、当好参谋助手，服务行长决策

一方面扎实工作，做好表率，以业绩服人，另一方面注重在工作实践中摸索经验、 路子，多请示汇报，多交心通气， 协助行长做好内部管理工作，认真落实各项规章制度，加强对内控制度和安全防范制度监督检查。对内及时准确地掌握银行各方面的工作动态，及时向行长反馈各方面的信息，注重调查研究，主动为行长献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为行长决策提供可靠的依据。对外广泛宣传农行，树立农行良好形象

以上是我的一点拙见，如有不妥之处，请各位领导及同仁指正。最后祝愿我行的明天会更好！谢谢大家！

银行网点负责人副职竞聘演讲稿