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发布时间：2023-12-02 14:02:55


市场拓展计划
一:分析行业现状 1 行业内的代表性品牌:以abc，卡丁，巴拉巴拉，图图，大黄蜂，杰米熊。为主占据市场的75%份额。 2各个区域的竞争格局:在经济条件好的各县市主商圈，商场基本童装品牌都有各自市场份额，大多还存在散货童装市场， 3区域消费群体与经济发展:中高档童装的消费仍是集中在以公务员消费带动其他消费的格局中。 二:本公司的现状 1公司销售模式 销售理念:现在公司共计客户22家，其中6家生存有危机，其他还有要整改的。销售仍是以产品的风格，色调，品质为主要卖点。会员卡使用差，买赠活动没有成效。 三::拓展目标 1 针对西北市场的 年拓展目标应定为30-45家，开发加盟店的目标先以陕北，榆林为主开发，因为地域经济特点有助于快速开发，加上现在的时机合适，


开发6-10家专卖。在进行其他省份市场谈后8月是开店高峰，计划在9月底前
开发的前期必须有一定的市场划分，把山西，内蒙做为主要开发市场，定为一人一个省定点拓展，其他市场可随机摸底宣传。山西11个地级市要开发出8-10家。
开发出4-6家。其他像甘肃定为3-5家，宁夏3-5家，青海2-4内蒙7个地级市要
家，安康地区2-4家，宝鸡地区3-5家，渭南4-6家，汉中2-4家，西安5-8家 四 :渠道建设 1区域的重点市场:以各地区市作为以点代面的品牌宣传平台，带动下面各县循序渐进。 3拓展人员必需调查市场人文环境.投资环境.品牌竞争.掌握潜在客户资料.随时沟通，了解意向。 五:招商政策的执行 完全按照招商政策向客户解说，不得有偏差， 六:市场维护 1督导体系的建立:对现有客户每月定点定时巡查，了解客户经营状况，人员状态，客户困难，做到能为客户排忧解难。

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