大理石优点、缺点
大理石的优点：装饰性能优越

天然大理石的装饰功能突出，主要表现为：色彩丰富，浑然天成，融为一体，凝重、奢华、大气、生动活泼，给人一种自然美的感受。它独具的天然属性、不可重复性、唯一性及美丽漂亮的幻彩吸引着人们。

长期以来，在装饰材料的选择上，形成了这样一种格局：高档场所用天然大理石，中低档场所选择瓷砖，而我们简一却解决了当今高档场所用简一大理石瓷砖的问题。

关键词： 天然 奢华 经典
三、大理石的缺点：

（1） 理化性能
1、硬度低，不耐磨
2、密度低，防污性差、吸水性高（例如：郴州华天大酒店、奥米茄大酒店）
3、抗折强度低
4、辐射不可控

A类可以在写字楼和家庭居室内使用，(都可用)

B类不可用于居室的内饰面，但可用于建筑物的内外饰面；(限制)

C类放射性更高，只可用于建筑物的外饰面。(禁止)
5、不耐酸，使用场所有限

（二）表面质量
1、有色差 一块巨石切割成若干块板面，色彩纹理变化较大，色差大，所以大理石材在出

厂前必须在工厂排版、编号，以保证铺贴后色差相差不太大，在施工过程中，

一旦产生破损，很难再找到相同颜色纹理的补充。

2、色彩不稳定
3、有裂纹石材行业有这样一个说法：“没有裂纹的大理石不

算大理石”，因此在大板制作过程中，有一道必然工序：补胶。即将树脂材料

调色 后填补裂纹再抛光。

（三）加工利用
1、质地脆弱，不易加工，易碎
2、矿位间有差异，供货不稳
3、护理麻烦，需要定期打蜡 对专业的维护人员也有施工的严格要求，每一次维护都需要通过专业机器的研磨、

抛光，以清洁石材表面，维护细节繁琐且成本昂贵，一个专业的维护公司，维护

成本达70元/平方米，非常不利于日常家居的打理。
4、资源稀缺，价格高

高档大理石，特别是天然资源逐年减少，需求旺盛，价格看涨。每平方米在

千元左右，进口名贵品种甚至高达万元。而大理石瓷砖价格仅为天然产品的

二分之一或三分之一，甚至更低，大大降低投资成本，加上包装、运输、保

险等相关费用随之降低，节省资金甚为可观。

天然石材,成也天然，败也天然，中看，但不中用.

在对天然石材的应用中,天然石材其实“不天然”。

什么是”大理石瓷砖”?

大理石的逼真效果,

瓷砖的优越性能!

是指既具有天然大理石的逼真效果，又没有天然大理石的各种缺陷的替代大理石的瓷砖

简一=“大理石瓷砖专家”

一、 研发最早
二、 经营最专
三、 品相最真
四、 配套最全
五、 最为热销

2009年，简一第一家推出雨林棕、雨林绿大理石瓷砖，轰动行业，开辟了大理石瓷砖的全新品类，数年之内以行业黑马的姿态迅速崛起！

每一代的简一大理石瓷砖都完全克隆了天然石材的逼真效果。

不仅单片实现了天然大理石的逼真效果，在整体应用和实际铺贴效果上更是完全媲美甚至超越天然大理石。

简一在全世界寻找有特色、有价值的真石材，模仿其纹理，效果，颜色等特征，使简一产品有以假乱真的感觉。

1、超大规模石材库：有天然石材上百款，都已仿出；

2、选材严格：贵、好、特

3、色系丰富：包含各大色系，“蓝，金，银灰”独有

4、新标准900Ⅹ1200，世界首创、行业独有，工程优点，填补大空间的空缺，在规格上拉开差距；

5、一石N面，富于变化

6.、独有AB版（拼图），可无限延伸

7、简一大理石瓷砖作为高档装修空间的经典产品 ，一定要通过科学合理的搭配才体现空间的档次和整体效果。

8、（一）为使空间效果更完美，我们聘请全国著名设计师李志豪先生作为我们的设计顾问。

（一）备受国内客户信赖：

1、工程客户：绿城、招商、万科、红星美凯龙、保利等国内一流地产公司和高端商场不约而同都选择成为简一大理石瓷砖的合作伙伴。

大理石瓷砖的优点：

（一）物理性能

1、平整度好

2、吸水率低

3、耐磨度好

4、抗折强度大
5、防滑性好

（二）化学性能：

1、防污性好

2、耐酸碱

二、产品效果： (装饰性能)

（一）单片砖象

（二）大面积象

（三）空间应用象

销售过程（特别是第二、三、四步）中需要询问、收集的主要信息包括：

◆风格：感觉、颜色

◆小区：名称、位置、特点

◆户型：平层或别墅

◆格局：面积、路径、房间数量、功能区分布、采光等

◆施工进程：开工时间、施工进度、完工时间

◆家具：颜色、风格、摆放位置

◆装饰公司

◆用砖区域、面积、设计要求

◆生活习惯及喜好：家庭成员数量及构成、喜欢的感觉

◆竞争对手：客户已经了解了哪些品牌

◆总预算

◆职业

◆房子用途：自住、他住或投资租赁

◆谁有决定权

七大问句：

1、您新房进水电没有？

2、您新房在哪个小区？

3、您新房是什么装修风格？

4、您了解过哪些品牌的瓷砖？

5、您预算瓷砖这块花多少钱？

6、您请了哪个装修公司帮您装修？

7、您方便留个联系方式（微信、手机号码）以便于发效果图给您参考，怎么称呼？

金丝玉玛产品优势

5个第一

1. 金丝玉玛是建陶行业k金瓷砖第一品牌

2. 金丝玉玛是k金瓷砖领域第一家以专卖店营销模式推向市场的企业

3. 金丝玉玛是建陶行业第一家将k金产品大面积、多空间使用的企业

4. 金丝玉玛是建陶行业第一家研发出闪光粉产品的企业

5. 金丝玉玛是建陶行业第一家将全抛釉和微晶石与k金类配件搭配使用的企业

6个最

1. 金丝玉玛是k金瓷砖领域生产规模最大的企业

2. 金丝玉玛是k金瓷砖展示最大的企业

3. 金丝玉玛是建陶行业配套产品最齐全的企业

4. 金丝玉玛是k金瓷砖领域获荣誉最多企业

5. 金丝玉玛是k金瓷砖领域生产工艺最纯熟的企业

6. 金丝玉玛拥有k金瓷砖领域最顶尖的产品品质

效果

（1）配套齐全：

（普通酒店与高级酒店地毯对比），所展示样品都有不同的配套搭配，都开发微晶石材线条、花片、地边线等，颜色及图案十分丰富。

金丝玉玛产品效果像明星一样包装，相当于瓷砖产品的经纪公司（三分产品，七分配套）。

（2） 空间设计超前：

独一无二不可复制的空间效果。

（3）K金类的好处方面：

K金瓷砖第一品牌，第款砖都有配套波打线。在家居装修风水学来讲，“金”是能给家带来兴旺、吉祥和财富的美好寓意，同时也有贵族般气息的视觉效果，也是全世界人们最向往、最重视的一种产品，因此皇宫及贵族装修都会用金来点缀，不管过多长时间，看起来还是最超前、最亮的，更显高贵奢华。

（4）采用意大利进品釉料，采用国际进口的西施特姆打印机技术，已达到国际领先水平。

如何跟单

1、首次进店客户

通过七大问句深入了解客户需求，通过电话号码和微信号码进行互动沟通，离店后发感谢短信：

【金丝玉玛、简一大理石瓷砖】尊贵的XXX：您好！感谢您光临国际高端特色品牌金丝玉玛、简一大理石瓷砖，非常希望我们产品步步流金的奢华质感、精雕细琢的细节设计、蕴含文化底蕴的产品能够装点您的奢华美居。金丝玉玛、简一大理石瓷砖XXX

争取每天发一个简短问候短信或者是客户实景效果图，在沟通期间与客户打电话，以便于下次邀约进店。

2、再次进店客户

通过微信或电话沟通的方式，邀约客户进店，在进店期间让客户挑选好主砖，安排设计去量房并做设计，设计期间积极与客户沟通互动，并发短信：

【金丝玉玛、简一大理石瓷砖】尊贵的XXX：您好！在XX日已为您奢华舒适家园量房，在设计的过程中，我们将全心全意为您定制方案，欢迎您提供宝贵意见。金丝玉玛、简一大理石瓷砖设计师XXX

3、未进店客户

先通过发短信形式，让其知道我是XXX，然后再进行电话沟通，争取加其微信，发送短信：

【金丝玉玛、简一大理石瓷砖】尊贵的XXX：您好！我是与您一直在联系的简一大理石瓷砖XXX，高档装修不用大理石就用简一，专为高品位人士定制五星级豪宅，期待您的光临，地址：燕泉广场6栋127号。

通过以上短信或微信联系后再进行邀约进店，邀约挂电话后发送感谢短信：

金丝玉玛、简一大理石瓷砖】尊贵的XXX：您好！非常感谢您能接听我的电话，我会以最优质的服务热诚期待您的光临，店面地址：燕泉广场6栋127号，简一大理石瓷砖XXX。

大理石优缺点