第四节 摆地摊卖什么最赚钱？最暴利？

我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。

利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。

如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有7、8个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。

从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从25元-35元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。

有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。

我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？

首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有40ML的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价57元750ML一瓶的朗姆酒算，酒的成本是3元， 加上其他材料，一杯成本在7元左右，售价25-35元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。

现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。

有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。

网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料18%左右，百货30%， 副食品15%， 汽车配件40%以上，服装20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。

先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。

第一种：儿童玩具类

确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物APP，儿童商品都是排在前列的。比如喜马拉雅FM里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。最容易走量的有两种，一种是时下热门的IP衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过“摇头驴”吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像这一节里告诉你。

第二种：小吃类

前面我说过了，如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为。但是，简单加工的小吃是可以做的，和莫吉托相似。参考莫吉托的经营模式，你看看哪些你能做，利润高。比如：榴莲饼、日式大福、章鱼烧、提拉米苏、清补凉，这些都是受地摊主流消费者：年轻人欢迎的。不需要很多的食材配料与制作技巧，烹饪设备成本低、口感品质易标准可控、不压货，出摊时间弹性强。没有连锁品牌店的冲击，还不怕快速变质。记得我开篇里说得牛杂汤吗？道理是一样的，如果做小吃，尽量不要在现场加工，否则难度高成本高，品质不可控，客流量大的时候操作不熟练不能快速交货，客户就会流失，毕竟你比不上职业做餐饮的摊贩。

第三种：小饰品类

这个要重点讲，小饰品是摆摊界的“走货王”，春夏秋冬四季流通无障碍的畅销产品，很多年轻人摆摊起步就是从卖饰品开始的。这个是众多地摊货里成本最低、利润最大的一类。提到小饰品，有人就想到耳环，这个确实好卖，摆在首饰箱里用灯光一照很抢眼。小饰品的消费者，70%是22岁以下的年轻女性，购买量最大的就是首饰类饰品。实际上你有摆摊经验后就知道，小饰品的种类很丰富，不仅是年轻女性喜欢的耳环发卡胸针戒指项链镯子脚链这种首饰，还有年轻男性喜欢的潮流饰品，以及手机配饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰等。比如车饰，利润空间惊人，这个买卖我没做过，但是我的朋友曹哥是上海地区最大的车饰经营者，据他说平均利润点在200%。地摊上卖饰品的特点就是要价格较低，30元以下的走量最快。卖饰品与其他商品不同，最重要的不是实用性而是潮流性。因此进货时的品味还是很重要的，如果你进的货是过气款或品味太低，只能成为滞销品。我有个朋友阿超，专门经营年轻男性喜爱的饰品，挺有智慧的一个人。他本身就长得帅，将近一米九的大个，很时尚。练摊时脖子手上耳朵上挂满了配饰，他的摊子上走量最大的就是钛钢项链，这是一二线城市年轻人目前最喜欢的嘻哈风、ins风配饰，价格有50元三件的，也有120元两件的。最受欢迎的爆款是链子上有个鲨鱼头吊坠的，那个鲨鱼的嘴还能动，有趣味性。我曾问过他怎么发现商机的，他说这就是紧盯时尚，当流量小生都在佩戴时，一定火。因为年轻男性很少有在网上购买配饰的习惯，觉得这种行为比较“娘”。但是把摊子摆到年轻人聚集的时尚区，氛围浓郁，亲眼所见，现场体验，随手下单。

第三种：化妆品类

这个我就不细说了，重点是不要把假货当真货卖，否则立即被投诉。国货、韩货、泰货、散装香水、小样，这几类是走量最大利润最高的。其他类的别碰，毕竟有电商平台的各种双11,618，以及免税店在那摆的，你竞争不过，没人会在地摊上买大牌。

第四种：服装

服装的暴利不言而喻，但是走货王你想不到。不是年轻女生喜欢的连衣裙，男生喜欢的T恤衫，而是袜子和打底裤，其次是舒适型的居家服以及外贸甩单货。是不是想不到打底裤是销量担当？它是淘宝商品销量之王，除了夏天，其它三季都畅销，北方比南方更好卖。不论男女老幼，都是受众群体，以前的主流消费者是女性，现在男性的购买量每年递增，你可以考虑下。

第五种：旅游纪念品

为什么要把不起眼的旅游纪念品放在这里，因为不但太暴利了，而且经营环境里的客流量是顶级的。现在几乎每个城市都有代表性建筑和旅游景区，生产批发纪念品的厂家很多，量大成本低，拿货不按件儿算，按斤算。不仅国内如此，国外也是。巴黎铁塔下面卖铁塔型钥匙环的黑人兄弟们，常年以此售卖为生，消费者一买就是一把，注意这个量词，是一把。

第六种：生活用品

我在这里说的生活用品不是挖耳勺、松紧带、纽扣这种几十年来地摊上长存的老商品。这类用品走量很低，基本上是社区居民和地铁站天桥上的路人的“随手购”。现代畅销的是厨房里的新奇特实用品，比如外贸餐具、吸油纸、万能切菜器、磨刀器、压蒜器等。还有10元3件的旅行牙刷、压缩毛巾、沐浴球居家生活用品等。这些商品本身就是2元店、10元店的畅销货，成本极低，家家用的到，受众群体广，我会在进货篇里给大家细讲门道。

第六种：小家电小电子产品

也是进货成本低，利润高的品类。需要注意的是，在保证功能性实用的前提下，要注意商品的造型新颖。因为小家电本身在电商平台上的价格已经被压得很低了，地摊上能取胜的关键就是款式造型。我经营过的摊位上有一款加湿器很畅销，与电商平台上造型简单的大牌不同，这个加湿器的外观像一台老式收音机，有潮牌元素，不用的时候也能当做一个装饰品。还有耳机式风扇，挂在脖子上以为是个耳机，其实能吹风，各种造型都有，有卡通风的，还有带猫耳形状的，这种都是跨界设计商品，既有新奇的造型又有实用性。

说完了这些高利润的畅销商品，我们再来说下哪些你以为能赚钱的商品其实新手别碰。

生鲜水果类别碰，这个想都不要想。冷链技术和“完成最后一公里配送”的成熟快递业务，已经把这种商品的经营可能性掐断了。除非你能搞到近郊养殖户的一手货源，有仓库。

摆棋盘残局、算命看相的生意别碰，那是网络上的段子。一你没这本事，二这是欺诈，是江湖术士干的。

来路不合法的东西别碰，走私香烟，非合理回收的手机等，违法的代价很大。

下一节里我们要讲，四季摆摊卖货的选品技巧，以及最近网上热炒的话题：有什么创新型的摆摊形式适合年轻人做，甚至能让你在抖音快手上火。

摆地摊卖什么最赚钱？最暴利？