童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略

童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，

所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法 (转载于:童装促销方案)

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。篇二：14种有效的童装促销方法步骤

14种有效的童装促销方法

核心提示： 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

7、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。

9、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

10、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

11、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

12、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

13、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

14、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人

童装加盟店的促销技巧

核心提示： 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?

1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。

童装促销:如何拉近和顾客的距离

核心提示： 童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太

童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意店内的气氛，要做到“乱”而有序。

一、三米原则

就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果

你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。

二、热情要适度

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。

三、潜意识作用

现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。篇三：儿童服装促销策划书

课程论文

科 目: 促销策划

题 目：儿童服装促销策划书

院 系：管理学院

专 业：班 级：姓 名：指导教师：

成绩：

时 间：

目录

摘要………………………………………………1 前言………………………………………………1 促销概念…………………………………………1 市场状况分析……………………………………1 行销方案…………………………………………3 目标市场………………………………………………………………………3

市场定位………………………………………………………………………3 品牌形象定位…………………………………………………………………3 定价……………………………………………………………………………4 分销……………………………………………………………………………4 广告……………………………………………………………………………4 促销……………………………………………………………………………5结束语…… ……………………………………6

前言

目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地 控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说， 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立， 要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而， 一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 所以我们要取其 精华， 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的明白这一道理： 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。

摘要

现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。

正文：

1、促销的概念

促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

市场状况分析

（1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。

（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。

（3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的行为

促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

1.第一年目标：开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，提高知名度，网络营销进入试用期，财务目的收回成本。 2.第二年：争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加盟店，利润在收回成本的基础上，增加百分之五十。

3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并认真筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年的基础上增加百分之百

①宏观环境分析：童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析， 通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求， 从而指导企业制定相应的童装营销策略

②产品分析：香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜 机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店， 几乎是以每日一店的速度发展。

德国的 sanyu 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 （antano） 看过蚂蚁阿诺动画的 ， 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细，必须要有团队的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合。

③分销状况：根据目前儿童服装的销售状况，主要的分销渠道有下列几种： a. 生产者——零售商——消费者

b. 生产者——批发商——零售商——消费者

而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃的环节，据调查显示，目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类：

a.百货商店；b.品牌专卖店；c.专营店；d.超级市场

④竞争者分析：目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场， 价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下， 出现了两极分化， 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了

解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个性和民族色彩。

⑤消费者分析：儿童发育成长较快， 童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成 份参与经营，竞争将会加剧。 .

据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿，6 岁以下为 1。71 亿，7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1 岁） 、幼童（1—3 岁） 、小童（4—6 岁） 、中童（7—12） 。

4.行销方案：

①目标市场

现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然，在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是，当代家庭大多是独生子女，对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式，面向0~13岁儿童，其主要消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略，突出自己的优势，全面满足不同需求。

②市场定位

本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。

③ 品牌形象定位

目标 ：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。

形象定位：个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。

赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。。

其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。篇四：xx童装的促销方案设计

xx童装的促销方案设计

a促销目标确定

市场需求:

中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有着绝对庞大的市场，如今随着基本国策计划生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然道路。

随着童装行业的发展，童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，童装正如之前的男装女装一样，从杂牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的竞争力日益凸显，而目前童装正处在发展的第一阶段，正是一个进入的好时机。各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导“终端为王”的理念下，各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性，各自组建专卖店；随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题；其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验，提高专卖店销量。

市场环境：

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着经济的高速发展，人民生活水品的提高，人们对品牌意识的增加，南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前，基本所有的国内外一线童装品牌都云集在南方地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、abc、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。

( 1 )现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；

e、童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

对消费者的分析：

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

因此，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，

为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。

现代化企业的各种营销策略都应是满足顾客需求为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。所以结合企业经营定位和消费者需求，因地制宜的制定营销策略，是我们抢占童装市场，提高企业整体效益的最有效的手段。

b 执行促销策划

常用的专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该根据当时的市场情况，选择促销方式和手段，每次促销应建在精密的市场筹划中，确立促销主题，制定执行方案。

2012庆元旦新年促销经营活动主题

活动背景：

2012年元旦促销高潮来临了，2012年新一年开始，也是商家竞争新一年的开始，商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动，举办“幸福12，真情回馈”买赠超值活动，借此机会谢消费者对xx童装品牌长期的信任与支持。1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

活动宗旨：

全力提升xx童装的知名度、美誉度及企业形象，同时为xx商场争取顾客源，并刺激消费，使后续消费及定单提供良好的商机。

内容：在专卖店推出“开张大吉，惊喜好礼等你拿”活动

奖励：凡购买200元以上的顾客（家长）赠送vip卡一张，加送精美礼品一份。

1、门店气围的建设：商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的气围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在专卖店上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在童装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。

将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销区陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、pop。

促销现场布置：

（一）门头横幅：根据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满元旦举国同庆 ，xx好礼重重送。展架

一幅（主要是xx童装品牌的介绍、品牌的发源、品牌的文化、品牌的发展情况，还有我们公司的简介）。横幅一个（体现主题——开张大吉，惊喜好礼等你拿）。提示贴15张（新品上市、最新款式、特价商品）

广告牌和横幅的合理精心安置，可以让进场观众有耳目一新的感觉，达到视觉效果上的良好宣传。在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。可以通过公司内部人员对消费者的接触，提高企业和个人的地位，加强与现有消费者的联系，发展新的业务，创造企业形象。

（二）橱窗布置：突出主题，设计制作元旦的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。橱窗背景挂画一幅（xx童装的卡通形象，最好有大自然的景象为背景）具体操作可考虑：“新款5折起”。商家专柜架：元旦主题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。模特两个（男女各一个，身着最新款的童装穿上由司提供的服装，可以焕发出服装公司的品牌效果，吸引观众眼球，。宣传画300张（在学校门口或上班、下班时在人潮较多的路口发放）。

（三）店内天花：可考虑用红色气球若干，组成图案吊在天花上，营造节日气氛。气球100个（可以装饰店面，营造热烈气氛，或者送给路过和进入专卖店的小孩）说到广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！

（四）收银台：（粘贴告示牌）衣到情意到 礼到心意到！

（五）播放vcr：通过播放vcr，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。播放vcr包装过的广告，会显得更加靓丽精彩，从而能够吸引更多眼球，让顾客了xx这一品牌，是一种非常直观的宣传方式，展现良好的企业形象时，也提升了xx童装的知名度。同时，这一环节的设置，不仅可以达到很好的宣传效果，而且从一定程度上讲，也是节约成本的宣传。

3、广告宣传：俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变的社会，人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数，若想将你传递的信息让受众接收到并记住，那是需要经过精心策划的，一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧，不要做毫无意义的广告；要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题，广告主题策划问题深入研究。

这个童装广告语可以定位为xx童装，宣扬以儿童健康为中心，倡导低价、环保为宗旨，为新一代儿童打造舒适，健康，漂亮的着装。伴随着小朋友健康快乐的成长。以实惠顾客为导向，购物的过程中体现的乐趣，引导家长把孩子欢乐的童年留在xx童装店。

2、口碑传播：口碑营销就是把口碑的概念用于营销领域的过程，即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传，使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。

童装行业产品同质化比较严重，即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费，消费者都已麻木，甚至是到了厌烦，加之现在有很多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广告在消费者心目中的地位，而口碑传播对信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用，是其他媒体在信任度方面不可比的。所以说口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。

3、做好售前、售中、售后服务

童装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的童装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，童装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务；就如同家电行业，经过这几年的发展，行业竞争可以说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己的服务承诺如海尔的“用户永远是对的”，tcl提出“为顾客创造价值”，童装行业可以向另一个领域的老大哥们学习，，毕竟童装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖出。

4、做好门店管理

没有良好的专卖店管理上述说的那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理；对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理；可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

由以上也不难看出，终端专卖店的销量来自各方面的努力，只有从点滴的细节做起并力求完美，那么销量的产生则是水到渠成的事。

本策划主要是针对儿童专卖场展开，围绕儿童用品进行促销，并通过儿童用品带动其他商品的促销。 具体促销策略概述：

1、迎新疯狂来就送，心跳极限，气球大抽奖

活动时间：2012年1月1日 至 3 日

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：2012年1月1日至 3 日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共150份大礼送完为止。100个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

活动办法：2009年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，

每个抽奖点上方悬挂100个氢气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕 —＞ 至活动区领取抽奖卡—＞至活动现场参与抽奖 (当日限100名顾客参加)

2 会员活动 ：

vip主顾客行销活动&vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：2012年1月1日（周日）—1月10日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月10日 推出服装类商品，每日100件。

1月10日—1月20日 推出鞋类特价商品，每日100双。

3平时期间的优惠活动：

打折销售是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

1．每周一款服装8.8折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，

起到宣传作用。

2．集齐一套xx卡通小熊（共6个），可以任选价值200元的童装或领取一张vip卡（任何时候均可享受8.5的优惠）。

3.消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，或者xx童装毛绒玩具。

c 促销预算及其方法

奖品及费用预算：

卡通面具：300元

礼品费用：手套 4元/付x400付=400元

暖瓶 10元/付x400付=1000元

化妆镜 2元/只x400只=200元

杯组 5元/只x300只=500元

精美礼品146个 5元/个=730元

气球100个， 一共30元

一共是2860元

d 评估促销效果并总结

通过此次促销活动是否达到了以下目的来进行评估：篇五：儿童服装营销策划方案

rtw宝贝童服饰

产品策划案

目 录

一、前言……………………………………………………3

二、正文……………………………………………………3

1.营销策划的目的……………………………………3

2.市场状况分析………………………………………4

3.市场机会与问题分析……………… ………………9

4.行销方案……………………………………………10

5.预算…………………………………………………13

6.进度表………………………………………………15

7.人员分配及场地……………………………………15

8.结束语………………………………………………16

9.附录………………………………………… ……16

一． 前言

目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其精华，去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。

我们此次策划包含了：市场状况分析，市场与问题分析，确定具体的行销方案，预算，进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。

二．正文

1.营销策划的目的

2.市场状况分析：

①宏观环境分析

童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。

a.经济环境：

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。

b.人口环境

中国情报网研究数据显示，截止2008年底，中国0～13岁儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008～2013年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。

而且中国将进入第三次生育高峰期，到2010年新生儿的出生数将进入高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加2～3万儿童，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以

此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。

在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。

c.政治法律环境

国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于2009年8月1日开始实施。这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。

虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去营造一种积极向上的氛围，不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的市场秩序环境。

d.技术环境

外在质量

附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。 三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。

三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。

注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。

不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。 颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm时，应有内胆包裹。

不允许有断针。

附带供儿童玩耍的小物品，应符合gb 6675的要求。

童装促销方案