电话回访流程
发布时间:2018-11-30 15:43:35
发布时间:2018-11-30 15:43:35
营销中心—电话回访流程
流程类别: | 售后反馈 | 文件编号: | |
编写部门 | 编写人: | 方欣 | |
审核: | 批准: | ||
目的 | 满足客户服务要求,提供优质的服务保证,对近期产品质量、价格、销售人员的服务等方面的反馈。 |
范围 | 销售总监、销售经理、区域销售人员的客户进行抽查回访 |
流程 | 1.由销售内勤对销售人员(包括销售总监、销售经理)的客户进行电话回访。 2.回访内容以及相关信息填写《电话回访记录表》 3.产生产品质量问题或者询价事宜反馈给相应的销售业务员(包括销售总监、销售经理)。 4.回访一定客户后,将《电话回访记录表》以邮件形势发送给总经理 |
回访内容 | 1.说明自己身份,客气语:打扰您几分钟可以么? 2.作为老客户(或者最近订货的客户)你觉得最近订货的产品质量如何,与上半年产品(或去年)相比有什么不同,有什么不满意的地方,如果不满意需要销售内勤帮您反馈什么整改意见? 3.我们一般用XXX的规格,主要是做什么用,一般月用量大概有多少? 4.对于产品价格方面的意见?市场价格波动有什么影响,如果因为价格高客户选择用其他公司产品,具体的公司以及相差的价格? 5.对于销售人员日常沟通如何?处理售后或者服务方面是否有意见? 6.物流运输方面是否有意见? |
附件一《电话回访记录表》
附件二,回访案例