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发布时间：2023-11-03 13:35:12
那么第三块分享的就是说，我知道大家说，你看我的目标年、月、周、日分解完毕了，然后里面包含了A、B、C类每天的新开发，我也分解完了。我也做完了市场在哪里，是用什么策略？我的团队比如说我一个人，还是说两个人？这两个做完，是不是OK了？不是。真不是。那我相信很多的同学说，你还没有讲：我到底怎么能完成？我这些事情都做了，能不能完成？好。这件事情就是关键点。
这是什么关键点？这个关键点就是你的执行力到底有多强？
你想你把这些目标都定下来了，也规划完毕了，最后你自己不执行，你自己行动力很烂。你说我每天要搞一个A类客户、两个bc类客户、三个新开发的，你做不到。你怪谁？你可能怪天怪地说，我这样那样的原因，能力不行就去学习，我可能今天不行，我明天不行，我后天一定行。因为我能力在快速的日新月异，我每天就像基因突变一样。
关键是说，你在白天工作了，你晚上也约好客户了，你回到家里就躺在床上的时候，或者说你是不是应该看看书，在线上听听一些销售方面的最专业的一些技能呢？
你能力没提升，你怎么可能说我干一百多万，能干到五六百万，那怎么可能？因为你的能力还是那样的能力。你的结果等于说你能力的提高，加上你具体的数据的执行。所以我们讲，除了这个能力之外，你的执行力，要保证你的刚才讲的那些分解的所有的东西全部兑现，这个是很考验人的。
那你要问一下自己，我是真准备好了吗？我讲的这个真准备好了，是我前面讲的，你的心中的那团火有没有？如果你心中的那团火没有，我可以告诉你，你基本上完成的可能性不太大。
那团火就是可以燃烧，燃烧你的激情，击碎你所有的懒惰，和你所有的执行力不到位。如果你心中没那团火，没有这种这种持之以恒地保持每天都做得比昨天好一点，状态的比昨天好点，技能比昨天好一点，没有这些东西都是也是扯淡的。没有这个东西的话你是完成不了。这就是我们讲的就是你的行动率百分之百，怎么去达成。
你有了那团火，你要想的第二件事情是什么？你怎么能一年保持下去？这是很难的一件事情。那我就跟大家分享一下我当年怎么做到的。
当年陈安之心灵鸡汤确实我觉得还是蛮好的，就是他能让我保持我很好的状态。他好在哪里？他是很有激情的去演讲。然后呢，我就干了一件事，我在新华书店，就是专门去买他的磁带和光碟。我每天听，我就听他讲那种销售的心灵鸡汤，讲讲销售的技巧，心态什么东西，他的作用就是保持我的状态。
我是大概六点多起床，闹醒的第一件事情，手一搭在床头柜上，就是那个小播放机，我很准确无误地按照那个按钮，这是第一个动作，就是听他的演讲的磁带。第二个，眼一睁看到我的床的墙上，就是把目标及分解的。我把它全部打印出来了。我记得有时候是发现打印的太小，我就直接用这个白板笔直接写：本周工作目标，周一是怎么样多少目标，今天要拿下多少订单下来。然后上面还有句话叫YES I CAN，对吧？然后还鼓励自己不断的暗示自己说我是我OK的我是没问题的。然后我是每天晚上回去填的，今天晚上睡觉之前会把明天的目标把它写上去。根据我今天的情况，明天约好的情况，我大概知道明天有多大的信心，拿多少的订单回来。然后在厕所了，我的镜子那个上面也是YES I CAN，就是上面写的暗示YES I CAN我是最棒的。
这个状态保持好，因为这种状态会感染人。它能保障你到了客户那里是一种充满激情的、充满高昂斗志的去跟客户谈的，就是你这种东西会感染客户的。这是我怎么去保障我
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