招商部招商运营方案
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招商部招商运营方案
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招商部招商运营方案
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招商部招商运营方案
一、背景
近年来国家对农业产销政策扶植越来越大,农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道,转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘很多社区门店依旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子,依旧是脏乱差,并且产品毫无特点,其品质无法保证,人员素质也参差不齐。展望其他行业;化妆品,母婴,便利店,餐饮等都在开展加盟连锁,以标准化的店面,人员培训,规模化的集体采购,品牌化的公司运营,飞速的市场扩张,形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场依旧停留在产品的参差不齐,门店(个体)的单打独斗。远远的落后于其他行业。二、运营板块1)市场调研
2.1.1社区调研:走访各大高端小区,了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势,统计数据进行分析。
2.1.2网络调研:通过各大社交平台(社区业主微信群、微博、门户网站论坛等)建立讨论话题、投票话题等。
2.1.3时间进度与需要支持:用2周时间走访与完成调研报告,网络板块进行长期网络话题讨论,形成网络风潮,需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。
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2.2.5门店运营标准化建设:制定门店管理手册,包含商品进销存管理、人员职能分配与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重点品类摆放标准、突发事件的处理意见与权限、各种奖惩制度。三、招商板块
3.1市场前景分析
生活在繁忙都市中的都市人,因工作的忙碌、生活品质的提升,也越来越厌倦了传统的菜市场,而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下,涌现出一批人,进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边,为人们提供了便捷的购物平台。
可这些人却面临着一个残酷的现实,第一,门面租金压力,许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二,人员工资的压力。第三,进货渠道的不稳定因素。第四,人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点,社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。
展望其他行业:化妆品行业,以加盟连锁模式,一批企业成功的形成了稳固的品牌力,如:丝芙兰,娇兰佳人,屈臣氏等等。母婴行业,本土的咿呀、贝贝熊,妈仔谷,子母孕婴等,这些企业以强大的品牌效应,赢得了一大批高端消费人群的青睐,集中化的采供供应链,使企业得到了丰厚的利润,也很好的把控了产品的品质。餐饮行业,康缘集团,将传统的包子店,以规模化的加盟连锁,形成了独有的包点风格,摆脱了传统包点行业的杂乱情况,也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购买。
农产品市场已经在慢慢的改变,从传统的菜市场集中贩卖,转入
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到社区生鲜门店,下一步就会有门店间的“抱团取暖”,集中化采购,最后形成连锁加盟型生鲜企业。
3.2建立招商手册以及加盟手册3.3招商团队建设
招商经
招商专
岗位职责:招商经理1人:
1)负责招商加盟的全局把控和部署。
市场督
团购特
2)负责制定各阶段的工作计划,布置和安排部门的各项工作。3)负责开展部门员工的培训,指导和帮助部门员工的工作,不断强化和提高员工的职业素养。
4)负责考核部门员工,设立相应的奖惩制度,调动员工的工作积极性,增强部门的团队凝聚力,提拔尖子作为储备管理人员。
5)负责协调本部门与其他部门的关系。6)完成好总经理交代的其他任务。招商专员:
1)按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。
2)积极开展市场调查及分析工作,为上级提供一手的商业信息。3)掌握市场动态,积极适时的开辟新客户,拓宽渠道收集客户
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信息,建立详实的客户档案。
4)积极跟进有希望成交的客户。
5)定期拜访客户,并记录拜访情况,完成好上级交代的其他工作。