【艺人教程】 一：娱乐圈的经纪人

1：什么是经纪人? Broker

经纪人的基本定义是：给买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。

经纪人这种职业由来已久，最早出现在两千年前的西汉。发展到今天经纪人种类繁多，涉及数十个行业。如房地产，科技，期货，保险，汽车，文化等等。正规专业的经纪人必须取得国家颁发的经纪人资格证，持证上岗，经纪人从事的经纪工作以及收益才会受到国家认可和法律保护。在此让大家对经纪人行业有一个简单的了解，详情见百度百科“经纪人”。

2：娱乐圈对于经纪人的叫法有很多，有什么区别？

在娱乐圈对于经纪人的称谓有很多，有演艺经纪人，歌舞演出经纪人，戏剧市场经纪人，曲艺经纪人，还有大家俗称的明星经纪人等等。

其实这些都只是大家通俗的叫法，在文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》中将所有从事艺术事业的经纪人统称为文化经纪人。

大致并没有太大区别，带演员的叫演员经纪人，带模特的叫模特经纪人，有些经纪人手中握着当红三线以上艺人自然叫明星经纪人。只是因经纪的艺术职业，方式等不同而产生的更具体的叫法。经纪影视歌模特等相关演艺人才的经纪，圈内一般称为演艺经纪人或艺人经纪人。至于明星经纪人是指经纪人所签约的艺人是否具有知名度，一般业内把所带的艺人在三线以上的经纪称为明星经纪人。

3：艺人经纪人的工作有哪些？

最简单通俗的理解就是经纪人的工作就是给所带的艺人找活干。

房产经纪人推销的是房子，保险经纪人推销的是保险，艺人在娱乐圈整个产业中也是一种商品，艺人经纪所做的工作就是把自己的艺人推销出去。让业内人士得到认可，让广大观众得到认可。

专业经纪人的工作具体到细节就会涉及很多事务：（下面例举一些重要工作内容）

1：培养包装宣传艺人。

2：给艺人做长远的规划和定型，给艺人做策划。

3：替艺人与剧组，主办方等客户商谈接洽合作事宜，片酬，时间等事务。

4：替艺人签订工作合约，在出现客户违约时替艺人追偿损失，进行法律诉讼。

5：替艺人管理财务事宜，如收取片酬，存储，兑换货币，理财规划等等。

5：与媒体接触，给艺人制造新闻，提高艺人知名度。

6：在艺人出现负面新闻时替艺人做危机公关，面对媒体质问时替艺人回答。

7：接到剧本时替艺人把关审核剧本，研究角色是否符合艺人路线，剧本是否会有损害艺人利益，名誉的情节。面对多个剧本时进行比较，选择更有利于艺人的剧本。

9：给艺人撰写博客，声明，娱乐新闻等等。许多明星的博客内容，对外声明，炒作的八卦新闻都是由其经纪人或者公司企宣撰写的。

10：在面对尴尬，冷场，刁难等场合时给艺人做巧妙周旋。

3：艺人经纪人与艺人的签约种类有哪些？

签订合约的三种方式：

1：第一种叫做全约，就是演员在一定的期限内的所有出演的事务都由经纪人负责，包括电影,电视,广告,专辑,EP,MV，拍照等等所有涉及演艺事务的工作。比如全约的期限是3年，那么这3年演员的一切演艺事务都由经纪人进行全权决定。全约的合同会比较详细的规定经纪人和演员的各项权利及义务。圈内正规经纪公司一般全约的期限在5年，也有七八年或十年的。香港日韩等有15年，20年甚至终身的全约期限。主要是怕艺人红了之后就立马走人，所以想将艺人黄金演艺期都签下来。

2：第二种是部分约，就是演员只把某一类的权利包给经纪人或经纪公司，但是其他的自己掌控或者再包给别的经纪人或公司，比如把影视剧角色的权利包给经纪人A，唱片专辑的权利包给经纪人B，拍摄广告和其他的走穴等演出机会由自己控制。

3：第三种是代理约，就是所有的权利都是演员自己的，公司和经纪人仅仅有代理权没有决定权，也是要和演员谈好分成比例，然后比如公司为演员谈成了一个生意，如果最后成交，演员按照和公司事先签订的合约比例来分成。代理约艺人可以同时与很多经纪公司与经纪人签订。

以上三种约定各有利弊。

第一种，利在于如果经纪公司或经纪人有实力，也是真心实意要把演员捧出来，那么他们会全心全意去经营，要比签部分约和代理约负责的多。全约一旦签订公司和经纪人，艺人就是一条船上的人，谁都不希望船沉都希望扬帆远航。

弊在于，他们一签就是最少3-5年，甚至10-20年尤其是女演员，青春期短，如果公司或经纪人没有经验，又不能解约，自己的演艺生涯就彻底毁在经纪公司或经纪人的手里。所以一定要在合约里仔细严格约定他们能做什么，甚至写好，如果第一年他们做不到什么，就有权利单方解约，这样万一他们做的不好，还可以恢复自由身。

第二种，利在于部分约艺人可以将各项工作分开签给各项有实力的公司或经纪人。比如艺人是全能艺人，那就可以把主持签给光线传媒（主持业最知名的经纪公司），模特走秀签给新丝路（大陆顶尖模特公司）影视角色签给华谊或海润等公司。这样可以拓展人脉也可以让最优秀的公司为自己服务。假如全约都签光线传媒，光线传媒只在主持领域较强，而在影视角色，唱片专辑等方面较弱就不能为艺人提供更好的发展。经纪人也一样有的经纪人可能模特界人脉广，有的可能影视圈人脉广。

弊在于公司和经纪人一般都希望全约，否则仅仅帮着演员找角色，而来钱最快最省心的广告分成他们拿不到，经纪公司当然不高兴。部分约也比较混乱，出现事故互相推脱，艺人权益得不到保障，发展也有限制。全约艺人都有自己的专属经纪人对她的工作进行负责跟进。而部分约公司不会给艺人配备经纪人，签好几家许多事情都要自己做会很麻烦，一旦艺人出现违约有可能会面临多家公司多个经纪人都将艺人告上法庭的状况，到时将会很棘手。

第三种，利在于因为是代理约，可以随时解约，随时再签约，还可以把代理权签给很多公司和经纪人。不会受到公司制度和合约的制约，比较自由。

弊在于，公司和经纪人不会对艺人进行包装培养和宣传。

经纪公司和经纪人都会向剧组先推荐全约的演员，后推荐代理的。

经纪公司和经纪人也没有义务对艺人出现的任何事故负责。而且在艺人把代理权签给很多公司和经纪人的情况下，会出现一个戏很多公司和经纪人都向剧组推荐你。这样经纪和艺人的权益都将无法得到保障。

4：经纪人与艺人的分成比例是怎么样的？

在经纪人，经纪公司于艺人的分成比例上国内外都有不同，根据公司和经纪人知名度以及艺人知名度分成也有不同。一切还要看签订合约时如何规定。列出各个阶段的分成比例供大家参考。

1: 负分成和零分成。通俗的理解就是自费艺人和仅是为了出名的艺人。

负分成就是艺人自费出资给公司或经纪人资金由公司和经纪人用这些钱来对艺人进行包装，宣传。财可通神说的没错，只要艺人本身稍有才能自己出资完全可以在短时间内迅速走红。现在很多明星开始都是自己出资出唱片，出钱买角色。但是这种方式不仅挣不到钱反而要给公司和经纪人一大笔包装宣传费。对于一般人来说是难以承受的。

零分成是公司对艺人进行包装宣传，所获收益均由公司和经纪人所有，艺人博取的只是个名气。有很多艺人为了走红合约都签订不要分成，只要名气。但这种方式却难以保障艺人的生活，只能适用有钱的艺人。艺人也是人也需要吃饭穿衣住房等开销。所以也是少有的分成方式。

2：一九开，就是艺人拿自己全部酬金的10%，公司或经纪人拿90%。

日韩许多经纪公司，包括香港和大陆的一些经纪公司都是这样分成。

大多是对于新人，新人刚出道什么都不懂，什么都不会，谁都不认识，需要经纪公司对艺人进行培养包装宣传，需要经纪公司给找活干。为了上戏成名往往不得不接受如此低廉的分成方式。

日韩许多公司，包括韩庚原来所在的韩国SM公司对新人也是一九开。所以日韩的艺人除了是全世界艺人中最辛苦的也是得到回报最少的。

张杰原来所在的公司据传也是分成比例很小，导致张杰为了节省交通费每天不得不骑自行车上下班。

郭德纲的德云社对艺人的分成比例也极低，所以导致众多相声演员跳槽。

当然回报巨大的情况下，即使10%也很可观，小沈阳所在的本山传媒，2009年凭借春晚走红后一年为公司赚取2亿人民币，而小沈阳虽然才得到10%，但2千万对于东北农村出身的小沈阳已经相当可观。

3：三七开，经纪公司和经纪人签约新人基本都是三七分成。是圈子里的基本模式，也基本被艺人所认同。大陆港台的经纪公司签新人基本都是三七分成。

4：五五开，四六开适用于稍有名气的艺人，比如三线艺人。

5：七三开，八二开，适用于当红明星，一线甚至是国际明星。这时艺人会有很多公司抢着想签，艺人红了腰板自然也硬了就不会再甘心以前那么少的分成。所以经纪公司和经纪人为了把一线巨星签到手往往就只抽取20% 30% 的佣金。现在业内对于一线艺人的分成普遍认为在20%--30%中间。不过虽然只有百分之二三十，但是一线明星的身价往往是几百万甚至上亿，所以拿到百分之二三十也是不小的数目。金牌经纪人王京花旗下一大批一线艺人，据说她给艺人接一个戏至少可以拿到几百万的佣金。

6：当然也有九一开，甚至经纪公司连一成都拿不到，那样是极少数的。前提是艺人红的发紫，已经凌驾于一线艺人迈向国际巨星的行列，成为世界经纪公司争抢的焦点，身价也往往上亿。如迈克杰克逊，布拉德皮特，以及中国的李小龙，成龙等。

7：但是也有一种很折中的分成方式，对艺人和公司都比较有好处，经纪公司为了不怕艺人一出名就走人也往往采取这种分成方式。那就是签订合约的几年中，每个阶段甚至每一年分成比例都不一样。比如签5年合约里会写前2年三七开（艺人三公司七），第3年第4年五五开，最后1年七三开（艺人七公司三）。因为艺人成名需要一定的时间，随着艺人名气的提升，分成也会提高。这种分成比例也会使大多数艺人的合约到期后愿意续约继续留在公司。这种分成方式也适用于中国的经纪市场，迅速流行开来。

5：现在娱乐圈内的经纪人状况如何？

随着影视行业，娱乐圈的繁荣昌盛，对艺人经纪人的需求剧增。中国娱乐圈各业三线以上的艺人加起来上千人都不止，三线以下的新人更是数十万之多，仅北京就有30万北漂的艺术大军。而专业合格的艺人经纪人则占不到艺人总数的百分之一。甚至很多一线当红明星都是同时由一个经纪人带。比如王京花，霍汶希等人她们手下的明星都是几十位之多。

艺人经纪人被评为21世纪十大最有钱景的职业之一，但由此对经纪人的要求也特别高。艺人经纪人身上几乎涵盖几十个职业的工作。对法律，文学，营销，宣传，推广，策划，公关，外语等等都有要求。在中国高素质高能力的艺人经纪人非常稀缺。

而在日韩，美国等国家早已拥有了健全完善的艺人经纪人体制，在韩国艺人经纪这一行业甚至是占韩国GDP主要的行业之一。

而中国还极不完善，很多法律也没有出台，从2006年开始才出台《文化经纪人管理条例》，艺人经纪人必须具有国家文化部颁发的经纪人资格证才能从事经纪艺人的工作，否则将视为违法不受法律保护。在业内经纪人资格证等同于汽车驾驶证，经纪人经过专门的培训对法律，包装，策划，宣传，公关等一系列经纪人课程进行学习，并且考试通过后由文化部颁发文化经纪人从业资格证，在文化部进行备案。经过专业培训的经纪人如同经过驾照考试的司机才会带领艺人到达终点，少走弯路，走正确的路线。也会为艺人保驾护航，减少安全隐患。因为很多经纪人不专业，公关技巧差的话会给艺人争取不到工作，法律知识差的话在替艺人签合同时可能会出现大的纰漏，导致艺人有很大的损失。所以业内许多没有经纪人资格证的经纪近几年来也纷纷去考取经纪人资格证。

目前圈内的经纪人大体分为两种：

一种就是拓展型经纪人，他们挖掘培养艺人，开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，包装艺人一步步把艺人推向成功。许多金牌明星经纪人都是这类经纪人，许多新人也都是由这类经纪人培养成当红艺人的。艺人也主要依靠经纪人来找到工作。这类经纪人的收入就主要靠抽取佣金，这类经纪人的权利也大，几乎有权给艺人做任何决定，艺人所有的演艺事务也由其全权负责。

另一种是服务型经纪人，也叫雇佣式经纪人。帮出名后的艺人处理一些日常事务，签约，宣传等。唯一不同的两点是由于艺人已经出名，来寻求合的客户会很多。不需要再靠经纪人给她四处找活干。此类经纪人很清闲，基本上坐在办公室接电话就可以了。

另一点不同的是此类经纪人许多也不参与艺人的分成，拿的是死工资，艺人挣多少钱跟经纪人没关系。比如一个月就三五千或者多的能到几万不等。付出的多自然回报也多，前者类型的经纪人，培养艺人成名付出的心血精力财力时间往往都很多，所以自然权利也大，直接参与艺人的分成。而后者艺人已经成名，正常发展会有源源不断的客户来寻求合作，只是因为忙不过来或者专业知识欠缺才雇佣一个经纪人。后者经纪人往往没什么权利，一部戏是否接拍最终也是由艺人自己决定。而前者经纪人则有权对其所有的演艺事务做决定。

这两者从能力，收入，权利上来说是截然不同的。前者都是能力出众，拥有广泛的人脉资源和演艺工作信息。收入也多，权利也大。后者则大多没什么太大能力，仅仅替艺人处理日常事务，收入少，权利小。

6：假如艺人已经成名，对工作等事务都了解为什么不自己做，还要有经纪人？

很多艺人都问过这句话，假如一个艺人已经成名不缺戏上，不缺广告拍，不愁没人找她合作。在娱乐圈也呆了很多年对各项事务很了解为什么不自己来做，还非要用一个经纪人来分自己的钱，管自己的事情？

但凡一个成功的艺人背后往往是有一个团队来负责她的各项事务。好莱坞一个明星的工作团队有的甚至达到上百人。光经纪人就有好几个，负责谈工作签约的，负责管财务的，负责宣传策划的。然后还有发型师，化妆师，企宣，摄影师，助理，司机，保镖，营养师，服装设计师，美容师，翻译，炒作团队等等。

试想一个艺人再厉害她的公关技巧能有经纪人出色？对法律的了解能有经纪人全面？宣传策划营销理财等等能有经纪人专业？一个艺人再出色你能做了好几个人甚至像好莱坞一样上百人的工作吗？答案是不能，因为经纪人毕竟是受过专门培训的专业人员，即使艺人再懂也没有经纪人懂的多，做事也没有经纪人全面。何况如果已经是个成名的艺人，她的工作会非常多，来送剧本打电话寻求合作的人也非常多。她一个人能忙过来吗？新人就更不用说刚刚踏入娱乐圈对什么都不了解，什么都不懂，谁都不认识，想有好的发展当然要有一个专业的经纪人去带领。

再者一个艺人有经纪人和没经纪人身价是完全不同的。同等条件的两个艺人，一个有经纪人一个没经纪人，剧组绝对会选择有经纪人的。因为剧组会觉得有经纪人的会比较专业而且有保障，艺人有人管理，出现事故也有人负责，会省去很多麻烦。而且潜意识里也会认为有经纪人的艺人比较优秀。剧组会想如果艺人很差劲，经纪人干嘛还签她呢，干嘛还培养她呢，至少应该是不错才会有经纪人。有经纪人和没经纪人的艺人身价也是完全不同的，客户会觉得这个艺人都有经纪人了，身价肯定不低，开出的价格上也不会过低。这就像一个人自己走在大街上，和带一个保镖走在大街上给人的感觉是完全不同的。后者别人会觉得有保镖不好惹，所以有和没有的区别还是很大的。即使开出的价格过低经纪人凭借自己专业和公关能力也会为艺人争取到最大利益。

另外试想一个给公众感觉很淑女，走清纯路线的女艺人跟剧组的制片讨价还价，“十万不行太低了，这个角色至少十五万，那边又说11万你说14万，那边又说12万．．．．． ”这样像卖菜卖衣服一样互相还价会有失艺人身份，损害形象。讨价还价的同时艺人就把自己的价位和名声给降低下去了。俗语说就是很掉价，没面子。艺人往往也不好意思，或者不知道如何去跟剧组提高价格。谈不好还可能会谈崩了，导致剧组从新换人。而经纪人干的就是这一行，跟剧组谈片酬给艺人争取最大利益就是经纪人的职责，在不破坏气氛的情况下用公关技巧说服制片或者导演接受自己提出的价格。

7：经纪公司和经纪人与艺人的合作模式有哪些？

1：  即前面讲到的雇用式：只受聘拿月薪，不存在抽佣金分成。真正决定什么工作做或不做的，都是艺人自己。一般都是成名的艺人才会雇用经纪人。

2：家长式：现在最有实力的经纪人公司，像英皇或金牌大风都以这种形式去管理旗下的大堆艺人。英皇的经纪人霍汶希就像大家长，全权决定一切，底下再分不同小组。艺人的前途基本上由家长策划筹谋，艺人的一切演艺事务都是由公司做主。

3：企业式：像林建岳投资的“红馆”，底下艺人包括舒淇、黄秋生、何韵诗、任贤齐等。林老板日理万机，当然不可能事无巨细都由他拍板，所以他将具体事务交由公司管理层处理。类似样式的，还有TVB的艺人部。

4：兄弟姐妹式：在内地最常见，许多明星都用其家人亲戚做自己的经纪人。李冰冰的姐姐、蒋雯丽的姐姐，章子怡的哥哥，那英的姐姐都成为其经纪人；在香港，张卫健把所有事务交给他的弟弟。但更多的情况是，艺人和经纪人关系已情同手足，像林珊珊和郑伊健，合作十多年，已经像一家人；又例如陈家瑛与王菲，她们更像母女。

5：爱侣式：如古巨基和他的女友经纪人，郑钧的经纪人也是其女友，另一是小美与郭富城。前者肯定是爱侣关系，至于小美，相信她已经从因为“喜欢”郭富城而甘心为他当经纪人，升华到像一家人的关系。

6：朋友式：有些艺人平时不需要经纪人或公司的束缚，但有事发生时，却需要有人帮忙处理众多琐事。像张学友和陈淑芬就是这种关系。

7：伙伴式：纯粹互相需要，谁也管不了谁的合作方式。像王家卫的公司和梁朝伟、刘嘉玲的关系，就是如此。

娱乐圈的经纪人