舞蹈培训中心运营方案
发布时间:2020-06-04 22:21:27
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少儿舞蹈培训项目方案
前言:市场分析(略)
教育培训中心出售的是服务,课程培训的服务。所以,教育培训从产品(课程)的设计,到产品的销售(招生与收费),再到产品的生产(上课),直到验收(学生和家长的满意度)。构成一个完整的循环。
一、开设课程与月收入测算(产品):
项目 | 课程 | 招生对象 | 上课时间 | 招生人数 | 学费 | 备注 | |
形体类 | 儿童形体 | 4-6岁 | 逢周末开课 | 15人/班 | 360元/月 | ||
少儿形体 | 7-12岁 | 逢周末开课 | 15人/班 | 360元/月 | |||
表演类 | 表演班 | 4-12岁 | 略 | 15人/班 | 680元/月 | ||
考级类 | 中国舞蹈协会考级 | 1级 | 逢周六白天 | 800元/期 | |||
2级 | 逢周日白天 | 800元/期 | |||||
| 3级 | 逢周六白天 | 800元/期 | ||||
中国华彩舞蹈考级 | 1级 | 逢周日白天 | 800元/期 | ||||
2级 | 逢周日白天 | 800元/期 | |||||
| 3级 | 逢周日白天 | 800元/期 | ||||
提高班 | 1对1 | 幼儿 | 4-6岁 | 约定 | 1 | 90元/课时 | 0 |
小学 | 7-12岁 | 约定 | 1 | 80元/课时 | 0 | ||
12岁以上 | 约定 | 1 | 100元/课时 | 0 | |||
提高班 | 幼儿 | 4-6岁 | 约定 | 4-6人 | 500元/期 | 0 | |
少儿 | 7-12岁 | 约定 | 4-6人 | 500元/期 | 0 | ||
12岁以上 | 约定 | 4-6人 | 600元/期 | 0 | |||
成品类 | 流行舞 | 4-6岁 | 逢周一、三晚 | 10人/班 | 400元/月 | ||
流行舞 | 7-12岁 | 逢周二、四晚 | 10人/班 | 450元/月 | |||
流行舞 | 12岁以上 | 逢周五、日晚 | 10人/班 | 500元/月 | |||
二、经营策略与架构
1、经营策略
采用公司经营培训中心,培训中心经营客户(学生和家长)的形式运营。
以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司,所成立的公司作为新颖旗下子公司,将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接,从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。
品牌化:设计全系列标志识别形象,同时利用互联网和实体的包装宣传,通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑,致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。
宣传方式:作为一个新兴的机构,我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足,我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会,每个月多则4、5场,少则2、3场,与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议,通过演出合作得到展示的机会,每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。
招生模式:设立招生专员岗位,类似房地产置业顾问,招生专员经过培训后开展招生业务。
设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。
家长满意度:商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。
2、运营架构
三、工作开展计划
时间 | 工作重点 | 完成时间 | 备注 |
1个月 | 1、完成场地的装修工作。 | 开业前 | |
2、完成课程的设计和招生宣传的策略 | 开业前 | ||
3、完成招生专员的招聘工作 | 开业前 | ||
4、完成合作企业的甄选工作 | |||
1个月 | 1、完成场地的布置工作 | 开业前 | |
2、员工就职以及员工的培训与沟通 | 开业前 | ||
3、招生工作(派单、挂横幅、贴海报等) | 开业前 | ||
4、合作企业、幼儿园的关系拉动(动员老师拉学生) | 开业前 | ||
1、学生以及家长的接待 | 7月 | ||
2、开课以及课程管理和调整 | 7月 | ||
3、持续性的招生宣传和知名度宣传(派单张、邀请家长和学校老师参观) | 5-6月 | ||
4、暑假班的开办准备工作(课程、师资、场地准备、宣传等) | |||
5、暑假班的招生宣传和报名工作 | |||
、暑假班开班 | |||
2、教学管理工作 | |||
3、家长的沟通工作 | |||
4、秋季的开班工作准备 | 8月20前 | ||
四、宣传策略
A、定位——专业少儿舞蹈培训机构
B、竞争对手:小燕子、小天使、红舞鞋
C、突破口(核心课程):表演班
D、宣传渠道:演出、互联网、学校老师(回扣推动)、活动促销、活动赞助。
五、价格策略(A或B二选一)
A、中高定价、巨大折扣(开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元)。制造高端形象。
B、低价策略,让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目 | 数量 | 标准 | 合计 | 备注 |
场地租金 | 1套 | 78000元/年 | 78000 | |
场地装修 | 1项 | 50000元 | 50000 | |
招生宣传费用 | 项 | 5000元/年 | 5000 | |
场地水电费用 | 项 | 500元/月 | 5000/年 | |
综合统计支出 | 138000元 | |||
本项结合第一项(开设课程与月收入测算),完成月测算收入的%,才能实现收支平衡。
七、总结
开办教育培训中心,总的来说,成功与否关键在于以下几个方面:1、生源,即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。
相对于其它行业,教育培训有几个明显的特点:1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定,无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。
从风险预防的角度,起步初期,可以比较大比例地采用合作的模式进行运作,这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上,把知名度和美誉度做出来。