培训资料终稿03
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“中街•九龍港”销售百问
一、 理念篇
1、 为什么现在投资一定要投资商铺？
答：现在是一个高通货膨胀的时代，在这时候，我们应该有一个全新的投资理念，寻找一个真正有投资空间、有巨大价值的投资渠道，这就是投资商铺。商铺投资的优势在于： 1）“一铺养三代”，买到一间真正的好商铺就等于买到了一台不断生财的印钞机。 2）商铺不限购，可以贷款，是国家政策鼓励的投资方向。
3）商铺具有高增值的特点，近年来中街商铺的增值趋势非常明显，中街整体租金2011年比2010年涨了30%，商铺的价值增值速度更快。
投资住宅，以沈河区价值120万的房产为例，月租金约为3000元左右，租金上升的空间有限，投资回报率不超过3%。但以中街商铺为例，投资回报率普遍超过8%，所以两者的投资回报率不一样，商铺具有更高的回报和更大的增值空间。
2、 为什么投资商铺一定要投资中街的商铺？
答：因为—— 1）中街是一个拥有370年历史的著名商圈，在1997年被重新改造成为全国第一条商业步行街，现在和北京王府井、上海的南京路齐名，是全国排名第三的国家级商业街。在2005年就被国家评为“全国十大著名黄金商街”。
2）中街经过多年的发展，已经形成了沈阳最具商业价值的商业中心。中街邻近故宫，这种历史文化氛围每天都吸引了大量国内外旅游消费人群，目前中街每天的客流量达到30万人次，年营业额超过100亿，这在全国都是名列前茅的。
3）中街的商铺租金非常高，而且一铺难求，寸土寸金是中街最显著的特点，目前中街临街商铺的租金达到1000元/平方米/月以上，中街恒隆广场对面有一间哎呀呀饰品店，仅仅20多平方米的门市，每年租金就高达80万元，月租金水平达到3000元/平方米/月的水平。以大小春天为例，里面的摊位租金都达到1000元/平方米/月。大春天进门的角位摊位，面积30平方米，月租金要18万，租金极其高昂。所以，在中街有间铺，就等于开了一座金矿。中街商铺极其稀缺，要租一间铺可能要提前一年去找关系还不可能租到。
3、 为什么投资商铺一定要买中街•九龍港的产权商铺？
答：中街•九龍港不仅位于中街，而且位于中街人气最旺，最有发展潜力的西中街上。我们知道，现在的西中街集中了沈阳人气最旺的商场兴隆大家庭，由香港商业巨头恒隆集团开发的皇城恒隆广场，正在建设中的亚洲最佳百货公司香港久光百货，可以说是商业巨头云集，发展潜力无限。兴隆大家庭是国内单体面积最大的零售商场，去年获得了“世界零售创新大奖”，相信您也看得到，兴隆大家庭是整个中街人气最旺的商场，生意非常的好，恒隆广场去年刚刚开业，恒隆集团在上海开业的恒隆广场是世界闻名的奢侈品牌中心，所以皇城恒隆广场肯定会发展成为沈阳最高端的商场之一。久光百货要建设的是世界一流百货，在沈阳是投入巨资，不是租赁卖场，近年来久光百货在香港和上海开设的百货公司被称为亚洲最佳百货航母。所以，西中街是中街商业价值最高、人气最旺的价值链顶端是当之无愧的；
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4、 中街•九龍港是做什么的？如何定位？
答：中街•九龍港是一个以服装为主题，以零批兼营为特色，时尚化、网络化、体验式的主题商城，主要经营时尚女装，搭配饰品、箱包、皮鞋、男装、牛仔以及各式餐饮，并且设有22
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沈阳首个品牌服装运营中心，是一个五位一体的主题服装商城。
5、 中街的商铺租金有多高？
答：临街门市租金统计如下：
中街临街门市分段租金统计
铺位面地段 中街西段
具体位置
荟华楼金店对面门市 恒隆广场对面门市 大春天斜对面门市 盾安新一城对面门市
中街中段 中街东段
商业城斜对面门市 大悦城B馆西侧门市 大悦城B馆西侧门市
现营店名 宝岛眼镜店 哎呀呀饰品 欧亚钟表眼镜店 街客小食店 天梭表店 米旗蛋糕 崔味居
租金（元月租金（元/㎡/月）
961.5 2666.7 1090.3 1500.0 1562.5 1145.8 1041.7 积（㎡） /年）
260 3000000 25 10 800000 180000 107 1400000 80 1500000 80 1100000 40 500000 我们针对中街西段、中段、东段分别取了租金样本，从上表数据可以发现，中街西段临街门市租金从1000元/㎡/月—2600元/㎡/月不等，铺位面积越小则平均租金越高，哎呀呀饰品店25㎡的面积，月租金达到2666.7元/㎡；中段租金我们对商业城斜对面的天梭表点及街客小食店进行了调查，其租金平均在1500元/㎡/月；中街东段平均月租金在1000元/㎡/月。
中街上单层临街门市普遍超过1000元/㎡/月，从中街门市的寸土寸金可以反推出中街客流的密集。
中街以经营零售的衣服、鞋帽为主的大春天、小春天，商铺均以小面积内铺为主，其租金水平相应为： 场所
具体位置 现营产品 面积 一层入口 展示
大春天 二层
三层 负一层
小春天 一层
二层
女装 女装 女装 男装 鞋、箱包
20 20 3 10 10 年租金 月租金
5000 835.0 250000 1041.7 200400 48000 1333.3 130000 1083.3 48000 