浅谈网红经济学现象

一、网红经济学现象的概述

大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业链条和盈利模式开始浮出水面，被称为“网红经济”。网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现成为网红经济构成的三个主要环节，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。

2、网红经济的形成与发展

网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

在网红的定义出现之前，网红便已经产生。只不过在互联网的快速发展中，特别是“互联网＋”时代，网红经济的理念才逐渐被人们提出并得到广泛的关注和认可，成为新经济下一个重要的发展趋势。

随着网红经济走热,为了将关注度变现,网络平台、公司、经纪人、策划以及“表演者”逐渐形成了一个完整的生态链。在这个新生意里,既有令人不解的大起大落和浮华喧闹,也有着传统产业中的规则与竞争。网红经济的发展，颠覆了传统价值理念和经济模式，实现了对传统经济的升级和重构，为“大众创业，万众创新”的理念提供了更真实的例子，拓展了新时代经济发展的途径。互联网的发展变化，为网红及网红经济的发展带来了极大的便利，也改变着网红经济的发展趋势。随着互联网发展，网红经济也将找到自身的发展优势，不断扩大自己的影响力。

3、网红经济成功的原因

（1）互联网带来的去中心化

随着互联网的高速发展，每个人都在成为一个自己的媒体来源，这就让媒体传播的方式变得越来越多种多样。在多元化自媒体的作用下，原来只属于一线偶像级巨星的明星人气开始被分割化，垂直化，每个人都开始在某个方面成为明星，可能他们颜值很高，就像“雪梨”；可能他们有一技之长，比如说罗振宇；可能他们善于表达生活中的喜怒哀乐，比如说“Papi酱”。这些人都具备成为明星的潜质，明星已经开始变得多元化，变得去中心化。

（2）网红的草根属性引起共鸣

当下的网红具有着显著的草根属性，不是说只要具有高颜值，拥有锥子脸就能够成为网红。现在的网红越来越多的由传统的文艺表演、卖萌等简单的表现形式向网络传播、网络教学转变，很多的网红可能是网上的时装导师，可能是粉丝的化妆教练，也可能是大众的穿衣搭配达人。这些人拥有着较强的专业属性，从而能在网红之中脱颖而出。 并且与高冷的明星不同，网红通常拥有较强的粉丝互动能力，与粉丝互动往往是网红的一大显著性特征。很多网红甚至每天会花费三个小时以上的时间，在微信公众号、微博、微信群上和自己的粉丝互动。越是成功的网红，越是懂得社交和粉丝运营。粉丝关注网红，是因为网红能够给他们带来共鸣，其内容带来价值，其表演或者演讲会带来消费观、价值观的认同。这种草根化的共鸣是网红成功的又一关键，“我和她一样”正在成为网红界最常见的粉丝口头禅。

（3）网红场景化盈利模式的实现

在几乎所有网红经济发展的前期，网红都是不赚钱，甚至是烧钱的，但是当粉丝量积累起来之后，网红的商业模式才会逐渐成型。正如同大量的互联网电商在费劲心机做流量，做运营的时候，网红同样也是流量与运营的高手。但是与电商不同的是，网红所能够构建的场景能力远比互联网电商更强大。

4、网红经济学现象的分析

（1）网红经济的本质分析

其实网红经济学没有一点新鲜的，它的本质就是注意力哲学，依然遵循的是眼球经济学原理。眼球经济学时代也就是所谓的波普时代，有价值的是受众的注意力，为吸引眼球企业和个人不惜一切代价都要搏出位。互联网把我们带入了一个信息大爆炸的时代，如何吸引消费者的注意和关注度，成为营销的关键，争夺消费者注意力的“眼球大战”也就此起彼伏。但是每个人都可以成为15分钟的所谓明星并不是你就真正地可以成为明星，这是不可逆的也是不可延续的。

（2）网红经济遵循的定律分析

同样的一本书，放在天猫上卖可能一本也卖不出，但是经过罗振宇罗辑思维推荐的书往往都能够卖的盆满钵满，同样一件在天猫上很普通的衣服，如果是被Papi酱这样的网红推荐过，其销量会立马大增。因此，网红的盈利模式也就呼之欲出了，这就是网红+粉丝+场景+电商（广告）的盈利模式，通过网红自己切身去推广某个产品，或者给某家公司做广告，仅仅通过网红自己营造的这个场景，就能够轻而易举带来想象不到的销量。网红+电商（广告）的形式可以说是大量网红主要的收入来源。我们看到，网红经济盛行的背后却是一个严格遵守二八定律的市场，在美国90%的网红几乎没有盈利，即使那10%有盈利的网红中能够依靠网络收入养活自己并且过的不错的可能只有20%，可以说网红经济在其红火发展之前依然是一个凤毛麟角的市场，能够一夜成名的网红屈指可数，能够名利双收的网红更是如同珍惜保护动物，这就意味着一件事，对于大量的普通网红来说，未来该何去何从也是一个问题。

（3）网红经济当前面临的痛点分析

网红经济当前的痛点主要可以概括为：变现渠道和行业领域的局限性；商业化运作与个人风格维系之间的博弈；内容创作的稳定性风险和规模化成本；运作模式的可复制性和同质化风险；眼球经济驱动浅碟文化和低俗文化；受众面和消费转化率局限；传播平台演化与技术风险；网红产业化发展与政治/管理风险。

5、我对网红经济的看法

2015年网红排行榜前十名里，至少七名不是标准“靠脸吃饭”的网红，第一名国民老公王思聪， 第二名papi酱虽然号称“低配版苏菲玛索”但依然属于创作型网红，第三名天才小熊猫是逗比段子手……事实上，根据初步统计定位， 排行榜中70%以上网红都不是靠刷脸的颜值型网红。在大众创新创业时代,有才华才能脱颖而出。所以,无论是录视频,还是做直播,不仅要把内容做精致、做细分,还要不断有新点子,才能留住用户,为深度运营打好根基。

当感性回归理性，颜值青春很快会衰退，而如果把智慧、智力当作商品，其产品生命周期呈现指数型上升，智慧随着时间增长而积累，历久弥新。智力这种资源在资本化的道路上一定 大有可观，未来个人所拥有的智力作为一种资产可能会被IPO。

从目前来看，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量，利用不雅、低俗的话语和行为来出位，与社会风气和主流价值观有明显冲突，这自然会受到大部分人的抵制。由此造成的结果是，虽然资本方几年前就开始关注网红，但由于其粉丝热情持续时间短、发展面临不确定性等各种因素，对其大规模投资也一直存有顾虑。这恰恰就是由市场规律决定的，任何想运营成功的商品经济形态必须得过这一关。网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。

浅谈网红经济学现象