拼多多营销分析
作者：杨雪松 杜俊波
来源：《经营者》2019年第11期

        摘 要 2018年，拼多多平台年度活跃买家数量达4.185亿，GMV（成交总额）达4716亿元，实现收入131.20亿元，各项核心指标同比增长率在三位数以上。在其成绩背后，营销战略贡献巨大，但也带来不少问题。

        关键词 拼多多 营销策略 营销机制 弊端

        一、简介

        2015年9月，拼多多成立，2018年7月，在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，它是一家专注于C2B（以消费者为中心，消费者当家做主）的第三方社交电商平台。

        二、营销策略分析

        （一）低价营销

        利用消费者物美价廉的心理，使用低价策略创造巨大吸引力。商家定价时，在自己有利润空间的前提下让买家感到自己有所让利。

        （二）拼团营销

        以“拼团”形式为主。用户为拼团成功，主动分享活动链接，利用QQ、微信流量和信用背书实现裂变效应。目前有两种拼团形式：一种是拼团成功后需要抽奖，从参与拼团的人中抽几个人，被抽中的人可获得商品;另一种是以略低于市场价的价格开团，参与拼团的每个人都可以获得物品。

        （三）砍价营销

        迎合用户喜欢讨价还价的心理，制定砍价免费拿等营销活动，将原本十几元的东西，定价几十块甚至上百块，在规定时间内完成，用户即可不花一分钱得到商品，激发用户积极性，快速自发分享，邀请好友“助力”，达到了病毒式传播的效果，获客成本极低，以高流量占领市场。

        （四）错位竞争模式

        选择差异化定位，从产品、市场、消费者、价格等各方面区别于淘宝、京东。着眼三线及以下城市，激发县级城市市场潜力。

        （五）广告营销

        “一亿人都在拼的购物APP” “拼多多，拼着买更便宜”这些广告词调动了消费者情绪，引发其从众心理，增进品牌认同感，从而建立了品牌忠诚度。广告投放媒体广，投放范围大，广告内容一致，让它迅速占领市场。

拼多多营销分析